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SUMMARY:Digitale Marketing-Strategie im B2B: Entwickeln\, umsetzen\, messen.
DESCRIPTION:Eine interessante bvik-Veranstaltung zum Thema „Digitale Marketing-Strategie im B2B: Entwickeln\, umsetzen\, messen.“ erlebten die rund 80 Teilnehmer im hohen Norden bei STILL in Hamburg. Die Referenten zeigten dabei praktische Wege auf\, wie es Marketern gelingt\, mit dem veränderten Nutzerverhalten ihrer unterschiedlichen Zielgruppe umzugehen und ihr digitales Marketing langfristig\, strategisch und agil aufzustellen. \nDie internetbasierten Medien und deren Entwicklung zeigen ihre Wirkung auch in der B2B Marketing-Kommunikation. Durch die digitale Evolution lassen sich immer mehr konkrete strategische Ziele für die Onlinemarketing-Kommunikation ableiten. So bieten sich mittlerweile neue Chancen und Erkenntnisse – nicht nur für das Digitale Marketing\, sondern auch in Hinblick auf den Marketing-Mix. Der führende Intralogistik-Anbieter STILL hat bereits frühzeitig Notwendigkeit und Chance der sich stetig verändernden Gegebenheiten von Markt und Kommunikation erkannt – und seine Unternehmensstrategie in eine digitale Marketing-Strategie übersetzt\, die stetig – evolutionär – weiterentwickelt wird. Dieses strategische Vorgehen erleichtert die kontinuierliche Weiterentwicklung des B2B-Marketings mit möglichst wenig Disruption und erlaubt STILL\, die Unternehmensstrategie wirkungsvoll\, kundenorientiert und prozessoptimiert im Marketing umzusetzen. \nDie Teilnehmer erlebten vor Ort folgende Vorträge:\n \n\nB2B Marketing im Griff der digitalen Evolution\nProf. Dr. Thomas Gey\, Professor für Marketing & Strategische Unternehmensentwicklung\, Hochschule der Wirtschaft – NORDAKADEMIE\n\nKommunikation und Kundenansprache unterliegen einem starken Wandel. Gerade der Einsatz digitaler Techniken ermöglicht Unternehmen\, diese Entwicklung gezielt zu nutzen\, um Kunden noch erfolgreicher zu akquirieren. Dies gilt insbesondere für den B2B-Bereich. Doch viele Unternehmen erschlägt die Vielfalt an Möglichkeiten. Was ist zu tun? Wie kann ich eine erfolgreiche Schneise in das Dickicht schlagen? Welche digitalen Instrumente haben eine große Hebelwirkung\, um den Kunden in der Customer Journey für sich zu gewinnen? Prof. Dr. Gey zeigte in seinem Impulsvortrag anhand der Customer Journey im B2B auf\, welche Anpassung im Kauf- und Nutzerverhalten stattgefunden hat und welche Reaktionen notwendig geworden sind\, um weiterhin wettbewerbsfähig zu bleiben. Das Wesentliche sei\, bei für das Unternehmen relevanten Keywords bei Google auf der ersten Seite zu erscheinen. Über 70 % der Scuhanfragen sind sog. „informationale Suchen“\, die das Problem eines Nutzers in Form von Fragen oder Schlagworten formulieren. Hier muss man liefern können\, am besten in Form von visualisierter Information\, denn Bilder sind gehirngerecht und garantieren die höchste Aufmerksamkeit. \n  \n\nDer Einfluss von digitalem Marketing auf den Marketingmix am Beispiel von STILL\nJan Christoph Sachse\, Head of Marketing Communications\, STILL GmbH \n\nStand früher noch der persönliche Kontakt im Vordergrund\, bietet nun das digitale Marketing Möglichkeiten\, Inhalte weiter zu transportieren und Services sowie Marken online erlebbar zu machen. Jan Christoph Sachse stellte anhand der Messekommunikation vor\, wie sich der Marketing-Mix aufgrund der fortschreitenden Digitalisierung für ein global agierendes Unternehmen wie STILL geändert hat. Der Content wird ganz spezifisch für verschiedene Zielgruppen produziert und für die verschiedenen Kanäle passgenau adaptiert. Auch bei STILL bestätigt sich\, dass sich der Trend zur mobilen Nutzung stark beschleunigt hat. Die Herausforderung der Umstellung auf eine komplett responsive Webseite wurde hier im agilen Prozess in einer sukzessive aufgebauten Parallelstruktur gestemmt. \n  \n\nOne Paper Strategy: Erfolgsfaktoren für die digitale Marketing Strategie\nYves Naumann\, Senior Consultant | Digital Marketing\, mellowmessage\n\nAufgrund der zunehmenden Komplexität ist das digitale Marketing zur zentralen Fragestellung für B2B-Unternehmen geworden. Mit einer digitalen Marketing-Strategie können Marketer ihre bestehenden Ressourcen\, unter Einbeziehung aller beteiligten Entscheidungsträger\, effizient nutzen und ihr Unternehmen nach den aufgestellten Unternehmenszielen ausrichten. Yves Naumann ustellte dabei die entscheidenden Faktoren auf dem Weg zu einer erfolgreichen digitalen Marketing Strategie vor. Er selbst befürwortet in jedem Fall die sog. „Bottom-up-Strategie“ für die digitale Transformation. \n  \n\nVom Plan zur Wirklichkeit – Umsetzung & Messung der digitalen Strategie bei STILL\nJens Dwenger\, Digital Marketing Manager\, STILL GmbH\nKai-Uwe Weser\, mellowmessage GmbH\n\nIm Abschlussvortrag erfuhren die Teilnehmer\, wie die digitale Strategie bei STILL in die Realität umgesetzt wird. Dabei erläuterten Jens Dwenger und Kai-Uwe Weser die einzelnen Handlungsfelder und untermauerten diese mit Beispielen zur Umsetzung. Einen tieferen Einblick vermittelten sie anhand der agilen Optimierung der STILL Weblandschaft. \nBildergalerie:\nno images were found
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