In der B2B-Branche ist es weiterhin ein weitverbreitetes Problem, dass das Marketing als Spielball anderer Abteilungen dient, während Budgets willkürlich gekürzt werden. Die Ursachen hierfür sind komplex: Es mangelt oft an klarer Struktur, Transparenz, präziser Zieldefinition und einer konkreten Messung der Marketing- sowie Kommunikations-Ergebnisse. Dabei ist es essenziell, die Erfolgsmessung nicht auf isolierte Metriken zu stützen, die keinen Bezug zum spezifischen Unternehmenskontext haben. Ein reiner Vergleich mit vermeintlichen Branchenbenchmarks führt häufig nicht zu greifbaren Verbesserungen, sondern verfehlt den entscheidenden Hebel zur Steigerung des eigenen Erfolges.
Der Schlüssel liegt in einer sauber aufgestellten MarCom-Prozess-Struktur, die klare Leistungs- und Schlüsselindikatoren definiert und mit bewusst gesetzten Zielen kombiniert. Erst dadurch wird es möglich, Erfolge messbar zu machen, diese kontinuierlich zu optimieren und transparent zu dokumentieren.
In diesem Kurs erlangen Marketing- und Kommunikations-Praktiker*innen das nötige Wissen und die Fähigkeiten, um die Reise zur B2B-Marketing-Exzellenz erfolgreich zu meistern und ein professionelles Performance-Marketing aufzubauen.
Im Rahmen des Kurses wird an Beispielen gezeigt, wie KI die Analyse von Marketing- und Kommunikationsdaten optimieren kann, z. B. durch automatisierte Reportings und Dashboards, die nicht nur historische Daten, sondern auch Vorhersagen für zukünftige Trends und Entwicklungen liefern. Es erfolgt ein Ausblick, wie Predictive Intelligence dabei unterstützen kann, den MarCom-ROI besser kalkulieren zu können.
Unser gemeinsames Ziel: Marketing und Kommunikation vom Kostenfaktor zum Umsatztreiber transformieren! Anhand Ihrer individuellen Unternehmenssituationen erarbeiten wir die ersten konkreten Schritte, tauschen uns aus und lernen voneinander. Im Rahmen des Kurses erstellen Sie Ihre eigene MarCom-Prozess-Bibliothek, definieren oder passen Positionsbeschreibungen an und setzen die ersten messbaren, transparenten und kommunizierbaren Leistungs- und Ergebnisindikatoren für Ihr B2B-Marketing und -kommunikation fest.
Gemeinsam entwickeln wir uns Schritt für Schritt zu Performance-Marketers. Best-Practices aus der B2B-Unternehmenspraxis und ein gezielter Erfahrungsaustausch zwischen den Teilnehmenden bilden dabei zentrale Elemente des Kurses.
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