Immer noch ist das B2B-Marketing vielerorts Spielball der anderen Abteilungen. Budgets werden willkürlich gekürzt. Die Ursachen sind vielschichtig. Es fehlt an Struktur, Transparenz, geschärfter Zieldefinition und konkreter Messung der Arbeitsergebnisse des Marketings. Dem Dozenten ist es besonders wichtig den Blick dafür zu schärfen, dass nicht die reinen Metriken der Erfolgsmessung ohne Verbindung zum individuellen Unternehmenskontext als Maßstab dienen können. Gerade im Online-Bereich versuchen viele Marketer, den Vergleich mit vermeintlichen Branchen-Benchmarks anzutreten, finden dabei aber nicht den Hebel für die Steigerung des eigenen Erfolges. Dieser liegt in einer sauber aufgestellten Marketing-Prozess-Struktur mit definierten Leistungs- und Schlüsselindikatoren in Kombination mit bewusst gesetzten Zielen, denn erst hier werden Erfolge messbar, optimierbar und transparent dokumentierbar.
In diesem Kurs erwerben Marketing-Praktiker das nötige Know-how, um die B2B-Marketing-Excellence-Journey hin zu professionellem Performance-Marketing sicher zu meistern.
Vor dem Hintergrund der Entwicklungen rund um Künstliche Intelligenz (KI) wird im Kurs laufend auf Beispiele der Nutzung und Einbindung von KI proaktiv eingegangen und relevante Beispiele gezeigt, diskutiert und auf deren konkreten Lessons Learned evaluiert.
Unser Ziel: Wir entwickeln Marketing vom Kostenfaktor hin zum Umsatzbringer! Wir diskutieren gemeinsam Ihre jeweils eigene Situation in den Unternehmen. Mit diesem Wissen initiieren wir die ersten Schritte, tauschen uns dazu aus und lernen voneinander. Im Rahmen des Kurses erarbeiten Sie Ihre Marketing-Prozess-Bibliothek, definieren oder adaptieren darauf aufbauend Positionsbeschreibungen und fixieren die ersten messbaren, transparenten und kommunizierbaren Leistungs- und Ergebnisindikatoren für Ihr B2B-Marketing. Step by Step entwickeln wir uns in der Gruppe zu Performance-Marketers. Best-Practices aus der B2B-Unternehmenspraxis und ein gezielter Erfahrungsaustausch zwischen den Teilnehmenden sind wesentliche Bestandteile des Seminars.
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