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Next Level Leadgenerierung: Account Based Marketing im B2B

11.04.2019, 13:30 bis 18:00 Uhr

Gastgeber: Saatchi & Saatchi Pro – A Unit of Pixelpark GmbH
Veranstaltungsort: MetaHaus, Berlin

Geht es auch Ihnen so, dass Sie Leads für Ihre Sales-Aktivitäten qualifizieren und am Ende dennoch feststellen, dass es nicht die richtigen bzw. viel zu viele falsche Kontakte sind, die sich mit Ihrem Content beschäftigt haben? Beim bvik-Workshop bei Saatchi & Saatchi Pro – A Unit of Pixelpark GmbH erfuhren die Teilnehmer warum Leadgenerierung und Content Marketing für B2B-Unternehmen alleine zu kurz gedacht sind.

Account Based Marketing (ABM) stellt einen übergreifenden Ansatz dar, der jedoch ein völlig neues Mindset erfordert, das wesentlich stärker am Verkaufserfolg ausgerichtet ist und nicht nur die Leadgenerierung im Fokus hat. ABM beschäftigt sich intensiv mit Key Accounts und entwickelt darauf basierend Informationen, Content und Kommunikationsstrategien. So werden personalisierte Customer Journeys kreiert und der richtige Content gelangt über den richtigen Kanal zur richtigen Zeit an die richtige Person. Häufig agiert der Vertrieb heute allerdings immer noch relativ isoliert neben dem Marketing. ABM reißt diese Silos ein und führt zu einem Verschmelzen von Sales und Marketing. Hierfür ist allerdings auch eine vollkommen neue Denkweise mit Fokus Kunde im gesamten Unternehmen notwendig, da es um Business to Business und nicht Business to Leads geht. 

Im interaktiven Ansatz des bvik-Workshops wurde in Arbeitsgruppen, geleitet durch Saatchi & Saatchi Pro dieses neue strategisch geprägte Mindset in der Erstellung von Personas und Customer Journeys angewandt. So erhielten alle Teilnehmer praxisnahe Insights in die Funktionsweise und vor allem Kultur von ABM

Bildergalerie:

Andreas Butterbrodt
Head of Strategy, Saatchi & Saatchi Pro - A Unit of Pixelpark GmbH
Andreas Butterbrodt studierte BWL in Passau. Nach unterschiedlichen Agenturstationen in Deutschland – von Branding bis zu Strategieberatung – zog es den gebürtigen Berliner nach einigen Jahren wieder zurück in seine Heimat.2015 stieg er bei der Publicis Groupe als Director Strategy ein. Dort baute er den Strategiebereich weiter aus und entwickelt seitdem das Portfolio an strategischen Produkten kontinuierlich weiter. Im Zentrum steht dabei immer die Neugier für den Kunden und das tiefe Verständnis für seine Bedürfnisse und Entscheidungen.Eine besondere Faszination übt das Thema B2B auf Andreas Butterbrodt aus. Die ständig steigende Anzahl an Entscheidungsträgern in den Buying Centern, der immer schwieriger werdende Zugang, komplexer werdende Entscheidungsprozesse sowie die zahlreichen digitalen Möglichkeiten zur stärkeren Personalisierung von Inhalten stellen besondere Anforderungen an die Strategiearbeit. Folglich stieß er 2017 als Head of Strategy zu Saatchi & Saatchi Pro, dem Spezialisten für B2B-Kommunikation innerhalb der Publicis Groupe.
Jens-Christian Jensen
Managing Director, Saatchi & Saatchi Pro - A Unit of Pixelpark  GmbH
Aufgewachsen im hohen Norden Deutschlands zog es Jens-Christian Jensen nach seinem Abschluss als Wirtschaftsinformatiker nach Berlin. Nach mehreren Projekten als technischer Berater für digitale Kommunikationsprojekte wechselte er 2007 als Senior-Berater zu Pixelpark. Dort baute er den Bereich Beratung & Konzeption mit auf und übernahm 2010 als Director dessen Leitung, wo er die Ausrichtung auf eine nutzerzentrierte Gestaltung (UCD) und Agilität vorantrieb, in dessen Zuge auch ein eigenes Usability-Labor am Standort Berlin entstand. Seit November 2015 ist Jens-Christian Jensen als Managing Director für den Berliner Standort von Publicis Pixelpark verantwortlich.