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Weiterbildung Markenführung

B2B-Marken wirksam führen

Von der Strategie zur Umsetzung

Diese Weiterbildung vermittelt Ihnen praxisnahe Konzepte, Tools und Methoden, um Ihre Marke als strategisches Führungsinstrument zu etablieren, Veränderungsprozesse markenkonform zu gestalten und digitale Kommunikation zielgerichtet umzusetzen.

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Termine im Überblick

11.02.26: Kick-off (digital)

Mittwoch, den 11.02.2026, 10.00-11.30 Uhr: Kick-off (digital)

Kick-off & Themeneinstieg
Dozenten: Prof. Sven Henkel, Alexander Biesalski

  • Kennenlern-Meeting mit Bedarfs- und Erfahrungsabfrage, individuelle Erwartungshaltung und Vernetzung der Teilnehmer*innen
  • Überblick über den Ablauf der Markenführung-Weiterbildung
  • Impulsvortrag zum Einstieg ins Thema
  • Erläuterung der praktischen Aufgabe bzw. Lektüreempfehlungen

25.02.26: Workshop 1 (digital)

Mittwoch, 25.02.2026, 10.00-12.30 Uhr: Workshop 1 (digital)

Strategie: Marke als Führungsinstrument
Dozenten: Prof. Sven Henkel, Alexander Biesalski

  • Strategische Grundlagen: Ziele, Analyse, Markenwert, organisationale Verankerung
  • Einführung in die Matrix zur Markenführung
  • Key Performance Indicators und Benchmarks für B2B-Marken
  • Anwendung: Erste Schritte zur individuellen Ausarbeitung der Matrix

04.03.26: Workshop 2 (Präsenz, München)

Mittwoch, 04.03.2026, 10.00-16.00 Uhr: Workshop 2 (Präsenz, München)

Change & Behavioral Branding
Dozenten: Prof. Sven Henkel, Alexander Biesalski, B2B-Praxis-Case (wird noch bekannt gegeben)

  • Vertiefung der Strategie aus Workshop 1
  • Einführung in das Behavioral Branding-Konzept
  • Methodenkoffer „Change by Brand“ zur markenkonformen Veränderung
  • Gruppenarbeiten zu Strategie & Umsetzung
  • Customer Journey zur Identifikation von Veränderungspotenzial in der Markenwahrnehmung
  • Praxisbeispiel: Marke und Veränderungsmanagement

18.03.26: Workshop 3 (digital)

Mittwoch, 18.03.2026, 10.00-12.30 Uhr: Workshop 3 digital)

Umsetzung: Kommunikation & Digitalisierung
Dozent: Prof. Sven Henkel, B2B-Praxis-Case (wird noch bekannt gegeben)

  • Veränderte Mediennutzung und digitale Customer Journey
  • Customer Experience als Zielgröße der Kommunikationsgestaltung
  • Konzept zur Entwicklung medienneutraler Inhalte
  • Praxisbeispiel: Medienübergreifende Markenführung

25.03.26: Feedback- und Q&A-Session (digital)

Mittwoch, 25.03.2026, 10.00-12.30 Uhr: abschließende Feedback- und Q&A-Session (digital)

Dozenten: Prof. Sven Henkel, Alexander Biesalski

  • Ggf. Präsentation eigener Arbeitsergebnisse und kritisches Feedback mit Empfehlungen durch Dozent und Teilnehmende
  • Key Take aways (quick wins und langfristige Pläne)
  • Erfahrungsaustausch zum Kurs
  • Feedbackrunde und Abschluss

Jeweils zwischen den Workshop-Terminen: asynchrone Umsetzung von Arbeitsaufträgen oder Lektüre (selbstbestimmt im E-Learning, Arbeit am eigenen Projekt)

Im Kurs werden folgende Programme & Tools verwendet. Bitte klären Sie mit Ihrer internen IT, ob deren Verwendung möglich ist, um die Kursteilnahme zu gewährleisten: Mentortools, MS Teams.
Auch die Nutzung privater Geräte ist als Workaround natürlich jederzeit möglich.

Highlights

Diese Aspekte haben bisherige Teilnehmer*innen der B2B-Kompetenz-Werkstatt besonders positiv bewertet:

Wissensvermittlung und Umsetzung in die Praxis

Coaching &
Expertenwissen
der Dozent*innen

Erfahrungsaustausch
& Best Cases

B2B-Fokus mit Gütesiegel

Kurs-Profil und Lernaufwand auf einen Blick

  • Zielgruppe:

    Dieser Kurs ist besonders gut für Sie geeignet, wenn Sie …

    … als Brand Manager*in für Ihr B2B-Unternehmen neue Impulse aus Wissenschaft und Praxis erlernen und in Ihre Markenführung implementieren möchten.

    … im Austausch mit anderen Marken-Verantwortlichen erfahren möchten, wie Sie Ihre Corporate Brand als Führungsinstrument und Erfolgstreiber nutzen können.

    … wie Marke im digitalen Zeitalter für eine kanalübergreifende konsistente Kommunikation eingesetzt werden sollte.

  • Format:

    Intensivkurs, bestehend aus anwendungsorientierten digitalen Workshops und einem Präsenz-Workshop mit individuellem Coaching + selbstbestimmter Erarbeitung und Vertiefung der grundlegenden Lerninhalte nach eigenem Ermessen. Mehr zum Lernkonzept

  • Abschluss:

    Teilnahme-Zertifikat mit bvik-Gütesiegel für professionelle B2B-Kommunikation

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Über die Dozenten

Dozent des Kurses:

Prof. Dr. Sven Henkel
Professor für Marketing,
EBS Universität für Wirtschaft & Recht, Business School, Wiesbaden

Prof. Dr. Sven Henkel
Professor für Marketing,
EBS Universität für Wirtschaft & Recht, Business School, Wiesbaden

Sven Henkel ist Professor für Marketing am Lehrstuhl für Käuferverhalten und Verkauf sowie Direktor des Instituts für Technology, Innovation and Customer Centricity (TICC) an der EBS Universität für Wirtschaft und Recht Wiesbaden. Er promovierte an der Universität St. Gallen, wo er zuletzt als Vize-Direktor des Center for Customer Insight tätig war. Ausgehend von Forschungsprojekten zum Themenfeld Behavioural Branding hat Sven Henkel seinen Forschungsschwerpunkt in der jüngeren Vergangenheit um die Aspekte Verkaufspsychologie und Vertrieb innovativer Produkte erweitert. Seinen Branchenschwerpunkt hat er in der Automotive- und Mobilitäts-Industrie. Ferner forscht Sven Henkel zu Möglichkeiten und Grenzen der Digitalisierung im stationären Vertrieb.
Neben seiner Forschungstätigkeit ist Sven Henkel gefragter Dozent in Weiterbildungsprogrammen für Führungskräfte und ist beratend für nationale und internationale Unternehmen tätig.

Foto: Fabian Wagner, EBS Universität

Experte aus der Praxis:

Alexander Biesalski
Managing Partner,
BIESALSKI & COMPANY

Alexander Biesalski
Managing Partner,
BIESALSKI & COMPANY

Alexander Biesalski ist Pionier der monetären Markenbewertung und wertorientierten Markenführung. Er ist Gründer und Mehrheitsgesellschafter von BIESALSKI & COMPANY Managementberatung in München. Sein Credo: „Nichts ist wertvoller als ein guter Name“. Für ihn mehr als ein Grund, sich für den Nachweis und die Stärkung der Markenertragskraft sowie ein wirkungsvolles Marketing im B2B einzusetzen.
Neben zahlreichen Buchbeiträgen und Veröffentlichungen, u.a. zu Markenforschung, Markenführung, Markenwertmessung und Behavioral Branding, ist er Herausgeber von Markenstudien. Alexander Biesalski ist gefragter Referent und Dozent zu den Themen Markenbewertung, -strategie, -controlling, Change Management und Employer Branding.

Das erwartet Sie im Detail

Zum Einstieg werden zentrale Grundlagen der Markenführung vermittelt und eine Matrix vorgestellt, die als zentrales Tool zur strategischen, kommunikativen und interaktionsbezogenen Markenführung dient.

Im ersten Workshop steht die strategische Verankerung der Marke im Fokus: Sie lernen, wie Ziele, Analysen und KPIs zur Markenbewertung beitragen und wie Marke als Führungsinstrument in der Organisation wirksam wird. 

Im zweiten Teil widmen wir uns der Umsetzung: Hier steht das Konzept „Behavioral Branding“ im Mittelpunkt, das zeigt, wie Mitarbeiterverhalten die Markenwahrnehmung beeinflusst und wie Veränderung durch markenkonformes Verhalten angestoßen werden kann. Mit dem Methodenkoffer „Change by Brand“ und anhand konkreter Fallbeispiele erarbeiten Sie Veränderungspotenziale entlang der Customer-Journey und vertiefen die Anwendung der Matrix. Ein Praxisimpuls zum Thema „Marke und Veränderungsmanagement“ rundet den Workshop ab.

Im dritten Teil steht die digitale Markenkommunikation im Mittelpunkt. Sie erfahren, wie medienneutrale Inhalte entwickelt und kanalübergreifend konsistent kommuniziert werden können. Die digitale Customer Journey und Customer Experience dienen als Leitgrößen. Ein Gastbeitrag aus der Industrie liefert Impulse zur praktischen Umsetzung.

Zum Abschluss der Weiterbildung präsentieren die Teilnehmenden ihre individuelle Matrix und definieren konkrete Handlungsfelder für die eigene Markenführung. Die Feedback- und Q&A-Session bietet Raum für offene Fragen und den Transfer in die Praxis.

Schwerpunkte / Lernziele

Auf dieses Wissen können Sie sich gefasst machen!

  • Die gewachsene Bedeutung der Markenführung im digitalen Zeitalter erkennen und unternehmensintern vermitteln.
  • Verschiedene Ansätze der Markenpositionierung kennen und im Rahmen eines Prozessschemas effektiv anwenden
  • Behavioral Branding als Konzept der markenbasierten Mitarbeiterführung verstehen und Tools zur erfolgreichen Implementierung kennenlernen
  • Die Marke als Führungsinstrument und Erfolgstreiber erkennen und nutzen
  • Markenkommunikation mit Hilfe des Contemporary Brand Communication Frameworks ganzheitlich und kanalübergreifend gestalten
  • Die Relevanz von Social Media Trends für die B2B-Markenkommunikation diskutieren und aktuelle B2B-Anwendungsbeispiele kennenlernen

Preise im Überblick

Im Preis inbegriffen:

  • Zugriff auf alle Kursmaterialien und Lernvideos im digitalen Klassenzimmer
  • Teilnahme an den Live-Workshops digital in Microsoft Teams Umgebung komfortabel vom eigenen Rechner bzw. bei analogen Kursen in angenehmer Workshop-Location vor Ort*
  • Intensiv-Betreuung mit Coaching der kleinen Teilnehmergruppen durch unsere hochkarätigen Dozentinnen und Dozenten
  • Vernetzung und Zusammenarbeit in Peer-Groups mit B2B-Branchenkolleginnen und -kollegen
  • Feedback zu eigenen Projekten und Fragestellungen
  • Handlungsempfehlungen zur Umsetzung im eigenen Unternehmen
  • handliche Checklisten und Lehrmaterialien zur Vermittlung neuer Strategien im eigenen Team
  • Teilnahme-Zertifikat mit B2B-Gütesiegel

*Bei Kursen mit Präsenz-Termin des Workshop-Teils: 100 EUR Aufpreis (für Printmaterialien und Catering)
Mit der Teilnahme erkennen Sie die AGBs der B2B-Kompetenz-Werkstatt an.

  • Für bvik-Mitglieder (über 30 % Rabatt)
  • 1.349 EUR
  • Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
  • Kurs für Mitglieder buchen
  • Für Nicht-Mitglieder
  • 1.879 EUR
  • Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
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Kompetenzerwerb mit B2B-Gütesiegel

innovatives Lernkonzept

  • Blended learning: interaktive Workshop-Sessions wechseln mit Phasen des eigenverantwortlichen Lernens (75-100% digital, je nach Kurs)
  • Kleingruppen: max. 15 Teilnehmende pro Kurs
  • Community: Vernetzung mit Branchenkolleg*innen & kollaboratives Arbeiten in Peer-Groups
  • Individuelles Coaching: Unterstützung durch Dozent*innen bei Fragen zum eigenen Projekt-Umfeld
  • Online-Lernplattform: Download aller bereitgestellten Materialien

passgenaue B2B-Weiterbildung

  • Know-how: Vermittlung von aktuellem, zukunftsrelevantem Praxiswissen
  • B2B-Fokus: Kursinhalte abgestimmt auf die B2B-Branche
  • Dreiklang: Brückenschlag von Wissenschaft, Industrie und B2B-Dienstleistung
  • Quick Win: direkte Umsetzbarkeit des Gelernten am eigenen Projekt
  • Erfolgssicherung: konkrete Handlungsempfehlungen für die weitere Optimierung realer Projekte
  • Anerkennung: Zertifikat mit bvik-Gütesiegel

Lernen von den Besten

  • Professionalität: erfahrene Dozent*innen aus dem Hochschulumfeld und von B2B-Dienstleistern
  • Praxis-Cases: Ergänzung durch Impuls-Vorträge von Industrie-Marketern
  • Erfahrungsaustausch: Lernen von Branchenkolleg*innen
  • Wissenschaftliche Begleitung beim Auf- und Ausbau der B2B-Kompetenz-Werkstatt durch Prof. Dr. Enrico Purle (DHBW Mosbach, Campus Bad Mergentheim & Sprecher des AfM-Arbeitskreises für B2B-Marketing/Vertrieb)

Lernkonzept hier downloaden 

Sie haben noch Fragen?

Ihre Ansprechpartnerin für diese Weiterbildung

Verena Ellenberger
Leitung B2B-Kompetenz-Werkstatt & Mitgliederbindung

Fon: +49 821 999 764 82
E-Mail: verena.ellenberger@bvik.org
LinkedIn: Verena Ellenberger
Geschäftsstelle bvik: Kontakt

BVIK

Bundesverband Industrie Kommunikation e.V.
Am Alten Gaswerk 20 / 86156 Augsburg / Tel: 0821 999764-80 / E-Mail: geschaeftsstelle@bvik.org

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