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Leadmanagement – oder wie Sie gezielt Interessenten zu Käufern entwickeln!

8.03.2018, 13:30 bis 18:00 Uhr

Gastgeber: mission-one, Neu Ulm
Veranstaltungsort: mission-one, Neu-Ulm

Wie kann der Leadprozess mittels digitaler Kampagnen unterstützt und wie können Interessenten effizient zu Käufern weiterentwickelt werden? Wie können bestehende Kontakte qualifiziert werden, damit sie zum richtigen Zeitpunkt an den Vertrieb übergehen? Und wie wird der Erfolg dieser Maßnahmen transparent und messbar gemacht?

Mit diesen Fragen sehen sich immer mehr Vertriebs- und Marketingverantwortliche im B2B konfrontiert. Denn in Unternehmen mit Fokus auf Geschäftskunden ist die zielgerichtete Betreuung von Leads über einen längeren Zeitraum ein erfolgskritischer Faktor.

Eine adäquate Strategie und Methodik sowie die passenden Instrumente spielen dabei eine entscheidende Rolle, da es kein Patentrezept für den optimalen Einsatz von Content, Kanälen und Ressourcen gibt. Leadmanagement-Kampagnen müssen hinsichtlich der Zielsetzung und Zielgruppe, der Vertriebsorganisation sowie zugehöriger Prozesse, des Marketingbudgets und weiterer Faktoren individuell entwickelt und ausgerichtet werden. Eine systematische Vorgehensweise ist gerade deshalb besonders wichtig.

Für Mitglieder des bvik ist die Teilnahme kostenlos, von Nicht-Mitgliedern erhebt der bvik einen Kostenbeitrag in Höhe von 250,- EUR zzgl. MwSt.

Bitte beachten Sie: Die Teilnehmerzahl ist begrenzt (pro Unternehmen max. 2 Teilnehmer) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.

Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung!

Änderungen des Ablaufs sind vorbehalten.

Inhalt

Der bvik-Workshop findet bei der Digitalagentur mission-one GmbH in Neu-Ulm statt. Hier erfahren Sie anhand eines praxisorientierten Workshops, wie erfolgreiche Leadmanagement-Kampagnen konzipiert werden. 

Nach einem kurzen Impulsvortrag zum Thema Leadmanagement erhalten Sie eine konkrete Aufgabenstellung inkl. der anvisierten Ziele. Die Bearbeitung der Aufgabe erfolgt in Kleingruppen, die jeweils durch einen erfahrenen Berater der mission-one GmbH begleitet werden. Anschließend haben die Teilnehmer die Möglichkeit, die entwickelten Lösungsansätze zu präsentieren. Den Abschluss der Veranstaltung bildet die Präsentation des prämierten Leadmanagement Cases der Firma uvex profisystem metall. Sie erfahren, wie uvex in Zusammenarbeit mit mission-one über gezieltes Leadmanagement ein neues Produktsortiment gelauncht und u. a. auf digitalem Weg erfolgreich bei der Zielgruppe verankert hat.

Ziele
  • Sie lernen die SMART-Regel kennen und können Zielgruppen präzise beschreiben.
  • Sie gewinnen Eindrücke in ein optimales Kundenbeziehungsmanagement.
  • Sie erhalten wichtige Tools mit auf den Weg.
  • Fazit: Sie können Ihre Effizienz durch Kampagnenoptimierung steigern.
Zielgruppe
  • Marketingverantwortliche aus Industrieunternehmen
  • Marketing-Communications-Manager
  • Kommunikationsverantwortliche aus Agenturen
  • Lead Manager
Referenten
Ulrike Köpple-Scherber
Geschäftsleitung / Director Agentur

Ulrike Köpple-Scherber ist seit 2011 bei der mission-one GmbH tätig und Mitglied der Geschäftsleitung.Als Dipl. Wirtschaftsingenieurin (FH) in Werbetechnik / Werbewirtschaft hat
Ulrike Köpple-Scherber langjährige Erfahrungen in namhaften Unternehmen wie PAUL HARTMANN AG, Marco Polo, Mineralbrunnen AG, vivello GmbH sowie RTS Rieger Team sammeln können.

Bei der mission-one GmbH besetzt Ulrike Köpple-Scherber mit ihrem umfangreichen Know- how wachsende Themenfelder wie die klassische Kommunikation in B2C und B2B, Consulting im Online-Marketing sowie digitales Loyalty-Management.

Bei der mission one GmbH treibt Ulrike Köpple-Scherber Trends im Online-Marketing, immer mit dem Ziel, durch optimalen Kundendialog höhere Wertschöpfung für Unternehmen zu generieren.

Diana Plümper
Strategische Kundenberatung / Director Consulting

Diana Plümper ist seit 2000 bei der mission-one GmbH tätig und als Director Consulting für die strategische Beratung verantwortlich.

Langjährige Erfahrungen in verschiedensten Branchen zeichnen die Dipl. Kauffrau (FH) aus. Diana Plümper war bei Unternehmen wie Ford-Werke AG, Wunderman Cato Johnson und Dresdner Bank AG für unterschiedlichste Projekte im klassischen Direkt- und Online- Marketing zuständig.

Bei der mission-one GmbH realisiert Diana Plümper das Consulting und die Kundenentwicklung im digitalen Marketing sowie in der Online-Kommunikation für unterschiedliche Branchen, Unternehmensgrößen und Projekte. Ihre intensiven Erfahrungen in der Konzeption ganzheitlicher Kommunikationsprozesse konzentriert sie insbesondere auf Beratungsthemen wie Lead Nurturing, Customer Lifecycle Management und digitale, kanalübergreifende Kampagnen.

Martin Milz

Strategische Kundenberatung / Director Consulting

Martin Milz ist seit 2004 bei der mission-one GmbH tätig und Teil der strategischen Beratung.

Die Entwicklung von Konzepten sowie die laufende Beratung für B2B und B2C Kunden, gehören u. a. zu den Themenfeldern des Dipl. Betriebswirt (BA). Dabei hat Martin Milz in seiner langjährigen Berufserfahrung den Fokus auf die digitale Kundenbindung und den conversion-optimierten One-to-One-Dialog gelegt.

Sein weiteres Spezialgebiet ist das Thema Data Driven Marketing. Im Mittelpunkt stehen Analysen und Auswertungen, die in der laufenden Kundenbeziehung einen höchstmöglichen Grad an Individualisierung, z.B. basierend auf Scoring-Modellen, sowie eine ausgereifte Marketing-Automation während der gesamten Customer-Journey ermöglichen.