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SUMMARY:Digital first - Strategien und Erfolgsfaktoren für digitales B2B-Marketing
DESCRIPTION:Der digitale Wandel ist so umfassend und allgegenwärtig\, dass sich die Märkte und Branchen in Zukunft grundlegend verändern. Lösungen und Leistungen zur Digitalisierung sind sehr gefragt. Auch der Marketingbereich ist von der digitalen Transformation stark betroffen. Im Zuge dieses Veränderungsprozesses streben B2B-Unternehmen nach „Digital Leadership“ auch im Marketing. Hierfür ist es notwendig\, bestehende Ressourcen und Verhaltensweisen systematisch zu strategischen Wettbewerbsvorteilen weiterzuentwickeln. B2B-Marketing-Entscheider stehen vor der Herausforderung\, ihre Kommunikationsmaßnahmen über unterschiedlichste Devices einheitlich\, smart und emotional zu verteilen\, um in der digitalen Live- und Markenkommunikation ihre Ziele zu erreichen. \nAuf der bvik-Veranstaltung bei SMS Group erhielten die Teilnehmer einen Einblick in die Erfolgsfaktoren von digital erfolgreichen Marketingorganisationen und erfuhren anhand von Praxis-Cases\, welche Tools und Techniken für eine digitale Live- und Markenkommunikation eingesetzt werden können. \nFolgende Vorträge fanden statt: \nDigital Marketing Leadership: Ergebnisse der aktuellen bvik-Studie\nProf. Dr. Carsten Baumgarth\, Professor für Marketing an der Hochschule für Wirtschaft und Recht in Berlin \nAuch im deutschen Mittelstand gibt es einige Vorreiter\, deren Marketing-Organisationen bereits digital sehr erfolgreich agieren. Um deren Erfolgsfaktoren zu identifizieren\, beschäftigte sich die bvik-Studie „B2B-Marketing-Budgets“ in ihrem jährlich wechselnden Sonderteil in diesem Jahr mit dem Thema „Digital Marketing Leadership im B2B“. Dabei geht es insbesondere um ein verändertes Mindset und neue Formen der internen und externen Zusammenarbeit: Digital Leadership setzt an der Kultur- und Arbeitsebene an und verlangt deshalb oft einen professionellen\, umfangreichen und gelegentlich auch schmerzhaften Change-Prozess im Unternehmen. Doch bislang wurde „Digital Leadership“ noch nicht explizit mit Bezug auf Marketing-Organisationen von B2B-Unternehmen untersucht. Genau hier setzt die bvik-Studie in ihrem Sonderteil an\, indem sie einen neu entwickelten Bezugsrahmen zu „Digital Marketing Leadership“ zugrunde legt. Dieser möchte die Erfolgsfaktoren digital besonders erfolgreicher Marketing-Organisationen im B2B herausfinden. Prof. Dr. Carsten Baumgarth\, der die bvik-Studie wissenschaftlich betreut\, stellte die wichtigsten Ergebnisse vor und leitete daraus Praxis-Tipps für B2B-Marketer ab. \nDigitaler Wandel im B2B – einheitlich\, smart und emotional\nHolger Steffentorweihen\, Geschäftsführer\, LK AG\nAnhand von verschiedenen Beispielen aus der B2B-Branche präsentierte Holger Steffentorweihen den Teilnehmern\, wie Unternehmen heute im Rahmen von Messen und Events ihren Content mit digitalen Tools und Technologien präsentieren können. Er zeigte auch auf\, welche Methoden den Verantwortlichen dabei helfen können\, im Sinne einer ganzheitlichen User Experience den Kunden in den Fokus ihrer Marketing- und Kommunikationsaktivitäten zu stellen. \nDie Vernetzung einer digitalen Kommunikationsstrategie\nFabian Ellwart\, Leiter Marketing\, SMS group GmbH\n Holger Steffentorweihen\, Geschäftsführer\, LK AG\nViele mittelständische Unternehmen befinden sich zur Zeit im digitalen Wandel und stellen sich immer häufiger die Frage\, wie man es schafft\, die Kommunikationsmaßnahmen über unterschiedlichste Devices einheitlich\, smart und emotional zu verteilen? Wie kann man in der digitalen Live- und Markenkommunikation seine Ziele erreichen? Ein komplexer Sachverhalt\, eine Serviceleistung\, ein erklärungsbedürftiges Produkt – wie präsentiert man so etwas spannend\, leicht und verständlich damit es bei der Bedarfsgruppe nachhaltig in Erinnerung bleibt? Die Referenten zeigten anhand des gemeinsamen Weges der SMS Group und der LK AG\, wie man von einer Einzellösung hinzu einer einheitlichen Live- und Markenkommunikationsstrategie für die ganze Unternehmensgruppe kommt. \nBildergalerie: \nno images were found
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