In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie im Rahmen eines Pilotprojekts in sechs klar definierten Schritten die Grundlagen für eine Lead-Management-Strategie schaffen, mit der Sie online generierte B2B-Kontakte erfolgreich zu Sales-Leads weiterentwickeln.
Termine in Planung: Kick-off (digital)
Termine in Planung: Kick-off (digital)
Kick-off & Themeneinstieg
Dozent*innen: Daniel Hertneck, Eleni Stavrakis, Arne Haag
Termine in Planung: Workshop 1 (digital)
Termine in Planung: Workshop 1 (digital)
Buyer Persona
Dozent: Daniel Hertneck
Termine in Planung: Workshop 2 (Präsenz, bei Funntastic in Stuttgart)
Termine in Planung: Workshop 2 (Präsenztermin bei Funntastic GmbH, Urbanstraße 1, 70182 Stuttgart)
Lifecycle-Phasen, Lead Scoring & Lead Nurturing
Dozent*innen: Daniel Hertneck, Eleni Stavrakis
Termine in Planung: Workshop 3 (digital)
Dienstag, 19.11.24, 9.00-12.30 Uhr: Workshop 3 (digital)
KPIs, Analytics, Tools
Dozent*innen: Daniel Hertneck, Eleni Stavrakis
Termine in Planung: Feedback- und Q&A-Session (digital)
Dienstag, 03.12.24, 9.00-12.30 Uhr: abschließende Feedback- und Q&A-Session (digital)
Dozent*innen: Daniel Hertneck, Eleni Stavrakis
Jeweils zwischen den Workshop-Terminen: asynchrone Umsetzung von Arbeitsaufträgen oder Lektüre (selbstbestimmt im E-Learning, Arbeit am eigenen Projekt)
Diese Aspekte haben bisherige Teilnehmer*innen der B2B-Kompetenz-Werkstatt besonders positiv bewertet:
Daniel Hertneck ist Geschäftsführer der Digitalagentur Funntastic in Stuttgart. Er berät B2B-Unternehmen bereits seit mehr als 10 Jahren bei der Digitalisierung von Marketing und Vertrieb und unterstützt sie dabei, die Kaufentscheidungsprozesse ihrer Kunden besser zu verstehen und erfolgreich zu begleiten. Themen wie Lead Management und Marketing Automation gehören dabei zu seinen Kernkompetenzen.
Als Senior Marketing Automation Manager bei der Stuttgarter Digitalmarketing-Agentur Funntastic GmbH unterstützt Eleni Stavrakis B2B-Kund*innen beim erfolgreichen Aufbau ihrer Marketing-Automation. Sie betreut diese in zahlreichen Projekten, vom Onboarding über die Beratung, Prozessdefinition und -weiterentwicklung bis hin zur Kampagnenumsetzung. Ihr fachlicher Fokus liegt dabei auf Prozess-Design und -Implementierung in Marketing Automation Software inkl. kundenspezifischer Lifecycle-Phasen und Lead Scoring-Modelle.
Arne Haag ist ein erfahrener Marketing-Kommunikationer mit umfassendem Fachwissen und Fähigkeiten in der Steuerung verschiedener Marketinginstrumente. Sein Schwerpunkt fokussiert sich seit einiger Zeit auf Leadmanagement, wo er mit seinem Team innovative Strategien entwickelt und implementiert. Arne beherrscht die Marketingklaviatur und zeichnet sich durch seine Fähigkeit aus, komplexe Konzepte in erfolgreiche Kampagnen für den Vertrieb umzusetzen.
Der Kaufentscheidungsprozess im B2B verändert sich zusehends, die Kunden durchlaufen ihre Buyers Journey weitgehend autonom und kommen immer später und immer besser informiert auf die Anbieter zu. Um diesem Wandel erfolgreich zu begegnen, sind zeitgemäße Strategien und Skills gefragt. Marketing und Sales müssen ihre Schnittstellen, gemeinsamen Ziele und Prozesse neu und engmaschig aufeinander abstimmen, damit aus ersten und unverbindlichen Kunden-Kontakten echte Verkaufsoptionen werden. Erst diese sind für den Vertrieb wertvoll und können mit hoher Wahrscheinlichkeit zu erfolgreichen Geschäftsabschlüssen führen.
Die von den Dozent*innen entwickelte und in der Praxis erprobte Lead Management Roadmap ist der bewährte Weg zu einem integrierten digitalen B2B-Sales-Funnel. Im Kurs lernen Sie die entscheidenden Schritte kennen, mit denen Sie in kurzer Zeit eine Blaupause für digitales Lead Management in Ihrem Unternehmen umsetzen. Ziel ist es dabei, aus Einzelinstrumenten im Marketing eine perfekt abgestimmte Mechanik an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb zu entwickeln, die konsequent auf Umsatzwachstum ausgerichtet ist.
Sie lernen…
*Bei Kursen mit Präsenz-Termin des Workshop-Teils: 100 EUR Aufpreis (für Printmaterialien und Catering)
Mit der Teilnahme erkennen Sie die AGBs der B2B-Kompetenz-Werkstatt an.
Sie haben noch Fragen?
Ihre Ansprechpartnerin
Verena Ellenberger
Leitung B2B-Kompetenz-Werkstatt & Mitgliederbindung
Fon: +49 821 999 764 82
E-Mail: verena.ellenberger@bvik.org
LinkedIn: Verena Ellenberger
Geschäftsstelle bvik: Kontakt
Bundesverband Industrie Kommunikation e.V.
Am Alten Gaswerk 20 / 86156 Augsburg / Tel: 0821 999764-80 / E-Mail: geschaeftsstelle@bvik.org
