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bvik Trendbarometer Industriekommunikation 2026

So bewerten B2B-Marketer die Trends, Chancen & Herausforderungen im B2B-Marketing in 2026

Der bvik hat auch dieses Jahr im „Trendbarometer Industriekommunikation“ Marketer aus Industrieunternehmen und B2B-Agenturen zu den Trends, Chancen und Herausforderungen im B2B-Marketing für 2026 befragt. Dabei gaben die Marketer ihre Einschätzungen zu 10 Trend-Thesen und dem Fokusthema „Zukunft des B2B-Marketings – Rolle, Zusammenarbeit & Kompetenzen“ ab.

Download Ergebnis-Report 2026 Infos über die Umfrage

So bewertet die B2B-Community die 10 Thesen zu den B2B-Marketing-Trends für 2026:

1) TOP-Trend mit 86 % Zustimmung: „Generative Engine Optimization (GEO) wird in den nächsten zwei Jahren für die Content-Erstellung und Webseitenoptimierung unseres Unternehmens ein Must-Have, da Nutzer*innen ihre Recherchen zunehmend über KI-Assistenten durchführen.“
2) TOP-Trend mit 75 % Zustimmung: „KI-gestützter personalisierter Content wird in den nächsten zwei Jahren zum wesentlichen Erfolgsfaktor bei der Entwicklung von Verkaufsoptionen (z.B. Neukundengewinnung, Upselling, Crossselling).“
3) TOP-Trend mit 69 % Zustimmung: „Im Rahmen hybrider Teams werden „künstliche Mitarbeiter“ (KI-Assistenten) das B2B-Marketing in den nächsten zwei Jahren standardmäßig als zusätzliche Ressource unterstützen.“
4) TOP-Trend mit 67 % Zustimmung: „In unserem Unternehmen wird die Entwicklung der Marke im digitalen Raum (z. B. soziale Netzwerke, Plattformen, KI-Applikationen) strategisch vorangetrieben, um ihre Stringenz und Klarheit zu sichern.“
5) TOP-Chance mit 66 % Zustimmung: „Social-Media-Plattformen werden in Zukunft trotz der Vielzahl an KI-generierten Inhalten, Fake-News, zunehmender Werbung, etc. weiterhin an Relevanz für das B2B-Marketing gewinnen.“

6) TOP-Trend mit 64 % Zustimmung: „Die wichtigste Zukunftskompetenz im B2B-Marketing ist es, mithilfe von KI die Kundenbedürfnisse ganzheitlich zu erkennen und zu bedienen – im Sinne eines echten Business-to-Human-Ansatzes (B2H).“
7) TOP-Chance mit 53 % Zustimmung: „In unserem Unternehmen ist das Marketing ein zentraler Treiber für die Digitalisierung der Vertriebsprozesse, insbesondere in Bezug auf Leadgenerierung und Erschließung von Marktchancen.“
8) TOP-Trend mit 49 % Zustimmung: „Die Nutzung von KI-Unterstützung bei Messen (Events) wird in zwei Jahren zum entscheidenden Erfolgsfaktor (Matchmaking, Besucher-Analyse, Leadsteuerung, Optimierung des Kundenerlebnisses).“
9) TOP-Chance mit 38 % Zustimmung: „In unserem Unternehmen werden die Marketing-Maßnahmen auf Basis klar definierter Performance-Daten / Erfolgskennzahlen zielgerichtet gesteuert.“
10) TOP-Chance mit 34 % Zustimmung: „Der Einsatz von KI führt in unserem Unternehmen bereits zu signifikanten Kosteneinsparungen und Prozessoptimierungen.“

Ausführlicher Ergebnis-Report zu den B2B-Marketing-Trends 2026

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Infografiken und detaillierte Auswertungen zu allen 10 Trend-Thesen und zum Fokusthema
Interpretationstexte von Prof. Dr. Seon-Su Kim, Handlungsempfehlungen und Tipps aus der bvik-Community zu allen 10 Trend-Thesen und dem Fokusthema
Detaillierte Auswertung des Fokusthemas „Zukunft des B2B-Marketings – Rolle, Zusammenarbeit & Kompetenzen“

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Über das bvik Trendbarometer Industriekommunikation

Wer hat an der Umfrage teilgenommen?

Der bvik hat seine Community zum siebten Mal in Folge zu den Trend-Themen und aktuellen Herausforderungen im B2B-Marketing befragt. In diesem Jahr wurde das Thema „Zukunft des B2B-Marketings – Rolle, Zusammenarbeit & Kompetenzen“ im Fokusteil beleuchtet. Die Befragung wurde mit Hilfe des Online-Tools Surveymonkey im Zeitraum 27.10.2025 bis 20.11.2025 durchgeführt und liefert Einblicke

zu den Trends und Chancen für das B2B-Marketing in 2026
zum Rollenverständnis des B2B-Marketings
zu zukünftigen Geschäftsmodellen und Leistungen von Dienstleistern
zum Kompetenzaufbau im Bereich generativer KI und B2H

n=282

Zielgruppe:

Insgesamt haben 282 Personen an der Befragung teilgenommen. 51 % der Teilnehmer*innen sind in einem Industrieunternehmen (Herstellung von Industriegütern) tätig, 42 % bei einem Dienstleistungsunternehmen (Agentur, Beratung, Software) und 12 % fallen unter Sonstige bzw. ohne Angabe zur Branche.

Hinsichtlich der Größe der Unternehmen sind Unternehmen mit bis zu 50 Mitarbeitenden und mehr als 2.000 Mitarbeitenden die am stärksten vertretenen Gruppen (bis 50 MA = ca. 31 %, mehr als 2.000 MA = 23 %). Dabei ist auffällig, dass ca. 72 % aller teilnehmenden Industrieunternehmen mehr als 500 Mitarbeitende haben und ca. 77 % aller teilnehmenden Dienstleistungsunternehmen bis zu 200 Mitarbeitende.

282

Teilnehmende insgesamt

144

Teilnehmende aus Industrieunternehmen

117

Teilnehmende aus Dienstleistungsunternehmen

sonstige Teilnehmende + keine Angabe

Statement zum bvik-Trendbarometer aus wissenschaftlicher Sicht

Das bvik-Trendbarometer 2026 offenbart eine B2B-Marketinglandschaft im Spannungsfeld zwischen digitaler Euphorie, Dringlichkeit und operativer Realität. Künstliche Intelligenz durchzieht nahezu alle Top-Trends, doch zwischen Vision und Umsetzung klafft eine bemerkenswerte Lücke und eine noch größere zwischen technologischem Fortschritt und menschlicher Kompetenz.

Besonders spannend finde ich aktuell, dass neben der reinen KI-Anwendung vor allem die nachweisbare KI-Wirkung zum Maßstab wird – wenngleich das Trendbarometer an dieser Stelle noch fundamentale Umsatzlücken entlarvt. Gleichzeitig wird die menschliche Komponente in der technologischen Dynamik stark vernachlässigt, obwohl Vertrauen, Empathie und echtes Kundenverständnis den zentralen Differenzierungsfaktor im B2B-Marketing bilden. Das wandelnde Rollenverständnis des B2B-Marketings wirft die Frage auf, ob sich das B2B-Marketing zunehmend zwischen Selbstüberschätzung, Überforderung und Identitätskrise befindet.

Prof. Dr. Seon-Su KimProfessor an der DHBW Mosbach & wissenschaftlicher Partner der Umfrage

Das Trendbarometer wurde auch schon 2025 mit dem Fokusthema „Einsatz von generativer KI im eigenen Unternehmen und deren Auswirkungen auf das B2B-Marketing“ durchgeführt. Hier geht´s zu den Ergebnissen!

Ergebnisse Trendbarometer 2025

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