Zielgruppe:
Marketing- und Kommunikationsfachkräfte aus Industrieunternehmen, B2B-Marketer*innen aus dem Agentur-Umfeld, Entscheider*innen aus KMUs
LinkedIn Sales Seminar
LinkedIn Strategy & Sales Activation
Praxisorientierte Programme für B2B-Unternehmen aufsetzen und skalieren
Die vier kompakten Hands-on-Module richten sich an fortgeschrittene Marketing- und Social-Media-Verantwortliche, die LinkedIn im B2B-Bereich noch wirkungsvoller einsetzen wollen: von der C-Level-Positionierung über die Sales-Aktivierung bis hin zur internationalen Skalierung.
29.01.26 (digital) - LinkedIn-Marketing-Toolbox
Donnerstag, 29.01.2026, 9.00 – 12.30 Uhr
LinkedIn-Marketing-Toolbox
Dozentinnen: Alica Hirschvogel & Sandra Staehr
- LinkedIn Hacks für B2B: Tipps & Tricks, die Zeit sparen und Reichweite sowie Engagement deutlich erhöhen
- AI-Power nutzen: Praktischer Umgang mit GPTs für Content-Ideen, Automatisierungen und smartere Workflows
- Sales Navigator verstehen & anwenden: Strategien zur Identifikation relevanter Zielgruppen und zur erfolgreichen Ansprache potenzieller Kund*innen
12.02.26 (digital) - Nationale und internationale Skalierung und Integration von LinkedIn-Programmen
Donnerstag, 12.02.2026, 9.00 – 12.30 Uhr
Nationale und internationale Skalierung und Integration von LinkedIn-Programmen
Dozent*innen: Christoph von Külmer & Sandra Staehr
- Ambassador-Programme entwickeln: Erfahren Sie, wie Sie Corporate Influencer Programme erfolgreich aufbauen, aktivieren und nachhaltig begleiten
- International denken: Strategien, um LinkedIn-Programme über Ländergrenzen hinweg zu skalieren und kulturelle Unterschiede zu berücksichtigen
- Nahtlose Integration: So binden Sie LinkedIn-Programme in die bestehende Corporate Communication und Unternehmensstrategie ein
- Messbare Wirkung: KPIs und Monitoring-Ansätze, mit denen Sie Erfolg intern sichtbar machen
26.02.26 (digital) - C-Level-Positionierung in B2B-Unternehmen
Donnerstag, 26.02.2026, 9.00 – 12.30 Uhr
C-Level-Positionierung in B2B-Unternehmen
Dozent*innen: Sandra Staehr & Alica Hirschvogel
- Strategische Positionierung: So entwickeln Sie ein klares Profil für Geschäftsführer*innen und Vorstände
- Ghostwriting & Content-Formate: Tipps und Strukturen, um Thought Leadership sichtbar und konsistent aufzubauen
- PR-Effekte nutzen: Verknüpfung von LinkedIn mit klassischer Kommunikation und Unternehmens-PR
- Authentizität & Glaubwürdigkeit: Methoden, wie Führungskräfte nahbar und zugleich professionell auftreten
Termin in Planung (digital): Vertrieb aktivieren für gezieltes B2B-LinkedIn-Marketing
Termin in Planung
Vertrieb aktivieren für gezieltes LinkedIn-Marketing im B2B
Dozent*innen: Christoph von Külmer & Alica Hirschvogel
- Effektive Leadgenerierung: Methoden, wie Ihr Vertrieb LinkedIn systematisch als Quelle für qualifizierte Kontakte nutzt
- Kundenbindung stärken: Wie persönliche Profile Vertrauen schaffen und Kundenbeziehungen intensivieren
- Motivation & Mindset: Tipps, um Vertriebsmitarbeitende für Social Selling zu gewinnen und Ängste/Vorbehalte abzubauen
- Train-the-Trainer-Ansatz: Tipps, wie Sie selbst Ihr Sales-Team im Bereich Linkedin weiterbilden und dauerhaft aktivieren.
Bei diesem Kurs können alle Module auch einzeln gebucht werden.
Bei Interesse an allen vier Themenfeldern empfehlen wir jedoch die Buchung als Gesamtkurs (Vergünstigung bei Gesamtkurs-Buchung).
Im Kurs werden folgende Programme & Tools verwendet. Bitte klären Sie mit Ihrer internen IT, ob deren Verwendung möglich ist, um die Kursteilnahme zu gewährleisten: ChatGPT, Mentortools, MS Teams.
Auch die Nutzung privater Geräte ist als Workaround natürlich jederzeit möglich.
Highlights
Diese Aspekte haben bisherige Teilnehmer*innen der B2B-Kompetenz-Werkstatt besonders positiv bewertet:
Kompakte Wissens-vermittlung & Impulse für die Praxis
Coaching &
Expertenwissen
der Dozent*innen
Individuelle Fall-Betrachtung & Erfahrungsaustausch
B2B-Fokus mit Gütesiegel
Kurs-Profil und Lernaufwand auf einen Blick
Alica Hirschvogel
Group Lead LinkedIn Marketing & Key Account Manager, SportBrain – Agentur für digitale Sichtbarkeit
Group Lead LinkedIn Marketing & Key Account Manager, SportBrain – Agentur für digitale Sichtbarkeit
Alica Hirschvogel
Group Lead LinkedIn Marketing & Key Account Manager, SportBrain – Agentur für digitale Sichtbarkeit
Alica ist Personal Branding und LinkedIn Marketing Managerin bei der Agentur SportBrain und hat einen Master in Marketingmanagement. Schwerpunkt ihres Studiums war die Analyse der Zielgruppenbindung durch Corporate Ambassadors. Sie arbeitet in der strategischen Beratung und Betreuung von Corporate Ambassador Programmen und Entwicklung von Personal Brands auf LinkedIn.
Christoph von Külmer
Geschäftsführer & LinkedIn-Stratege,
SportBrain – Agentur für digitale Sichtbarkeit
Geschäftsführer & LinkedIn-Stratege,
SportBrain – Agentur für digitale Sichtbarkeit
Christoph von Külmer
Geschäftsführer & LinkedIn-Stratege,
SportBrain – Agentur für digitale Sichtbarkeit
Christoph von Külmer ist Gründer und Geschäftsführer der Digitalmarketing-Agentur SportBrain sowie des Chatbot-Anbieters digital two. Seit über zehn Jahren beschäftigt sich der gebürtige Augsburger mit strategischem Social Media Marketing in Verbindung mit Künstlicher Intelligenz für namhafte Kunden im B2B- und B2C-Bereich. Er tritt er als Keynote Speaker bei Veranstaltungen auf, ist als Gastdozent an Hochschulen tätig und schreibt Fachbeiträge.
Sandra Staehr
Head of Social Media,
SportBrain – Agentur für digitale Sichtbarkeit
Head of Social Media,
SportBrain – Agentur für digitale Sichtbarkeit
Sandra Staehr
Head of Social Media,
SportBrain – Agentur für digitale Sichtbarkeit
Sandra Staehr, Head of Social Media bei SportBrain, bringt rund 15 Jahre Erfahrung aus verschiedenen Agenturen in Augsburg und München mit. In dieser Zeit hat sie Unternehmen im B2B- und B2C-Bereich in den Feldern PR, Content Marketing, Social Media, Influencer Relations und Unternehmenskommunikation erfolgreich begleitet.
Bei SportBrain leitet sie heute das Social-Media-Team. Dort sorgt sie dafür, dass aus Ideen konkrete Strategien, Konzepte und Kampagnen entstehen – inklusive strategischer Beratung, zielgerichteter organischer Social-Media-Maßnahmen und individuellen Corporate-Ambassador-Programmen. Ihr Antrieb: Marken und Menschen auf Social Media sichtbar zu machen und nachhaltig Wirkung zu erzielen.
Lernziele
Methoden zur effektiven Leadgenerierung für den Vertrieb über LinkedIn
- Tipps für eine starke Kundenbindung durch persönliche Profile, die Vertrauen schaffen
- Tipps, um Vertriebsmitarbeitende für Social Selling zu gewinnen und Ängste/Vorbehalte abzubauen
- Eigenständige Weiterentwicklung und dauerhafte Aktivierung Ihres Sales-Teams (Train-the-Trainer)
- Tools und Vorlagen für den erleichterten Einstieg und Ergebnismessung
- Buchung [Termin in Planung]
- Für bvik-Mitglieder: 390 EUR (zzgl. MwSt.)
Für Nicht-Mitglieder: 540 EUR (zzgl. MwSt.) - Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
- Buchung GESAMTKURS
- Für bvik-Mitglieder: 1.249 EUR (zzgl. MwSt.)
Für Nicht-Mitglieder: 1.779 EUR (zzgl. MwSt.) - Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
Lernziele
- LinkedIn Hacks für ressourcenschonendes Engagement, bei gleichzeitig erhöhter Reichweite und Engagement
- Praktischer Umgang mit GPTs für Content-Ideen, Automatisierungen und smartere Workflows
- Sales Navigator verstehen & anwenden: Strategien zur Identifikation relevanter Zielgruppen und zur erfolgreichen Ansprache potenzieller Kunden
- Buchung 29.01.26
- Für bvik-Mitglieder: 390 EUR (zzgl. MwSt.)
Für Nicht-Mitglieder: 540 EUR (zzgl. MwSt.) - Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
- Buchung GESAMTKURS
- Für bvik-Mitglieder: 1.249 EUR (zzgl. MwSt.)
Für Nicht-Mitglieder: 1.779 EUR (zzgl. MwSt.) - Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
Lernziele
- Erfolgreicher Aufbau und nachhaltige Begleitung von Corporate-Ambassador-Programmen
- Strategien zur Skalierung von LinkedIn-Programmen über Ländergrenzen hinweg, unter Berücksichtigung kultureller Unterschiede
- Nahtlose Integration von LinkedIn-Programmen in bestehende Corporate Communication und Unternehmensstrategie
- KPIs und Monitoring-Ansätze für intern messbaren und sichtbaren Erfolg
- Buchung 12.02.26
- Für bvik-Mitglieder: 390 EUR (zzgl. MwSt.)
Für Nicht-Mitglieder: 540 EUR (zzgl. MwSt.) - Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
- Buchung GESAMTKURS
- Für bvik-Mitglieder: 1.249 EUR (zzgl. MwSt.)
Für Nicht-Mitglieder: 1.779 EUR (zzgl. MwSt.) - Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
Lernziele
- Strategische Positionierung und klares Profil für Geschäftsführer*innen und Vorstände
- Tipps und Strukturen für konsistenten Aufbau eines sichtbaren Thought Leadership, mit Ghostwriting & Content-Formaten
- Methoden für mehr Authentizität & Glaubwürdigkeit bei gleichzeitiger Professionalität für Führungskräfte
- Verknüpfung von LinkedIn mit klassischer Kommunikation und Unternehmens-PR
- Buchung 26.02.26
- Für bvik-Mitglieder: 390 EUR (zzgl. MwSt.)
Für Nicht-Mitglieder: 540 EUR (zzgl. MwSt.) - Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
- Buchung GESAMTKURS
- Für bvik-Mitglieder: 1.249 EUR (zzgl. MwSt.)
Für Nicht-Mitglieder: 1.779 EUR (zzgl. MwSt.) - Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
Im Preis inbegriffen:
- Zugriff auf alle Kursmaterialien und Lernvideos im digitalen Klassenzimmer
- Teilnahme an den Live-Workshops digital in Microsoft Teams Umgebung komfortabel vom eigenen Rechner bzw. bei analogen Kursen in angenehmer Workshop-Location vor Ort*
- Intensiv-Betreuung mit Coaching der kleinen Teilnehmergruppen durch unsere hochkarätigen Dozentinnen und Dozenten
- Vernetzung und Zusammenarbeit in Peer-Groups mit B2B-Branchenkolleginnen und -kollegen
- Feedback zu eigenen Projekten und Fragestellungen
- Handlungsempfehlungen zur Umsetzung im eigenen Unternehmen
- handliche Checklisten und Lehrmaterialien zur Vermittlung neuer Strategien im eigenen Team
- Teilnahme-Zertifikat mit B2B-Gütesiegel
*Bei Kursen mit Präsenz-Termin des Workshop-Teils: 100 EUR Aufpreis (für Printmaterialien und Catering)
Mit der Teilnahme erkennen Sie die AGBs der B2B-Kompetenz-Werkstatt an.
- Buchung GESAMTKURS für bvik-Mitglieder (über 30 % Rabatt)
- 1.249 EUR
- Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
- Buchung GESAMTKURS für Nicht-Mitglieder
- 1.779 EUR
- Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
innovatives Lernkonzept
- Blended learning: interaktive Workshop-Sessions wechseln mit Phasen des eigenverantwortlichen Lernens (75-100% digital, je nach Kurs)
- Kleingruppen: max. 15 Teilnehmende pro Kurs
- Community: Vernetzung mit Branchenkolleg*innen & kollaboratives Arbeiten in Peer-Groups
- Individuelles Coaching: Unterstützung durch Dozent*innen bei Fragen zum eigenen Projekt-Umfeld
- Online-Lernplattform: Download aller bereitgestellten Materialien
passgenaue B2B-Weiterbildung
- Know-how: Vermittlung von aktuellem, zukunftsrelevantem Praxiswissen
- B2B-Fokus: Kursinhalte abgestimmt auf die B2B-Branche
- Dreiklang: Brückenschlag von Wissenschaft, Industrie und B2B-Dienstleistung
- Quick Win: direkte Umsetzbarkeit des Gelernten am eigenen Projekt
- Erfolgssicherung: konkrete Handlungsempfehlungen für die weitere Optimierung realer Projekte
- Anerkennung: Zertifikat mit bvik-Gütesiegel
Lernen von den Besten
- Professionalität: erfahrene Dozent*innen aus dem Hochschulumfeld und von B2B-Dienstleistern
- Praxis-Cases: Ergänzung durch Impuls-Vorträge von Industrie-Marketern
- Erfahrungsaustausch: Lernen von Branchenkolleg*innen
- Wissenschaftliche Begleitung beim Auf- und Ausbau der B2B-Kompetenz-Werkstatt durch Prof. Dr. Enrico Purle (DHBW Mosbach, Campus Bad Mergentheim & Sprecher des AfM-Arbeitskreises für B2B-Marketing/Vertrieb)
Sie haben noch Fragen?
Ihre Ansprechpartnerin für diese Weiterbildung
Verena Ellenberger
Leitung B2B-Kompetenz-Werkstatt & Mitgliederbindung
Fon: +49 821 999 764-82
E-Mail: verena.ellenberger@bvik.org
LinkedIn: Verena Ellenberger
Geschäftsstelle bvik: Kontakt
Bundesverband Industrie Kommunikation e.V.
Am Alten Gaswerk 20 / 86156 Augsburg / Tel: 0821 999764-80 / E-Mail: geschaeftsstelle@bvik.org
