Zielgruppe: Marketingfachkräfte und Verantwortliche im Vertrieb und Controlling aus Industrieunternehmen, B2B-Marketer aus dem Agentur-Umfeld, Entscheider aus KMUs
Datenbasiertes MarCom Management in 5 Schritten
Erfassen – auswerten – vernetzen
Ohne Vorkenntnisse die erprobte Methodik und das dazugehörige Wissen erwerben, um eigene Projekte datengetrieben Schritt für Schritt und ohne teure, externe Berater zu steuern!
Nächster Kurstermin:
21.09.2022 (Kursstart)
Termine des Kurses im Überblick:
Mittwoch, 21.09.2022, 09.00-10.00 Uhr: Kick-off (digital)
Donnerstag, 06.10.2022, 09.00-12.00 Uhr: Workshop 1 (digital)
Donnerstag, 03.11.2022, 13.00-17.00 Uhr: Workshop 2 (digital)
Donnerstag, 24.11.2022, 14.00-16.00 Uhr: abschließende Feedback- und Q&A-Session (digital)
Jeweils zwischen den Workshop-Terminen: Umsetzung der Arbeitsaufträge (selbstbestimmt im e-learning, Arbeit am eigenen Projekt)
Kursende und Übersendung Teilnahme-Zertifikat mit bvik-Gütesiegel für professionelle B2B-Kommunikation
Die Teilnehmerzahl ist auf max. 15 Personen begrenzt!
„Der Zertifikatskurs vermittelt auf professionelle und anschauliche Weise die Grundkenntnisse und notwendige Methodik des Datengetriebenen Managements. Die Gestaltung des Kurses als Workshop bietet Raum für einen stetigen Erfahrungsaustausch mit den Teilnehmern und ermöglicht zielgerichtetes Feedback zu praxisbezogenen Problemstellungen. Das erlangte Wissen konnte noch während des Kurses direkt in das eigene Unternehmen eingebracht werden. Hierdurch ist es uns gelungen, valide Daten zu generieren, unternehmerische Fragestellungen neu zu betrachten und konkrete Strategien zu entwickeln, die uns schnell zum Erfolg verholfen haben.“
Lernaufwand und Kursinhalte des Intensiv-Seminars auf einen Blick:
Dozent des Kurses:
Prof. Dr. Uwe Seebacher (MBA)
Doktor der Wirtschaftswissenschaften, Herausgeber, Autor, Speaker und Dozent
Uwe Seebacher, Professor für Predictive Intelligence (Hochschule München) und Marketing und Vertrieb (Fachhochschule der Wiener Wirtschaftskammer) ist Business Angel, Investor und selbst Unternehmer. Er hält verschiedene Unternehmensbeteiligungen wie unter anderem als Vorstand und Miteigentümer bei Fynest (www.fynest.at) in Österreich. Er hat in Volks- und Betriebswirtschaftslehre promoviert. Er ist weltweit bekannt für mehr als 50 veröffentlichte Bücher, 85 Keynotes und den in mehr als 60 Ländern gehörten B2B Marketing Podcast. Als Berater, Manager und Unternehmer mit über 30 Jahren Berufserfahrung war und ist er für renommierte Unternehmen tätig wie zum Beispiel Allianz, Andritz, Banco Santander, BASF, Bayer, Commerzbank, DaimlerChrysler, Deloitte, Europäische Union, Generali, Hilton, Intercontinental, Perot Systems, UBS, Uniqa oder auch der Wirtschaftskammer Österreich.
Uwe Seebacher ist einer der führenden Methoden- und Strukturwissenschaftler und auf seinen Arbeiten basiert auch der Template-based Management (TBM)-Ansatz, der 2003 erstmals veröffentlicht wurde und bis heute die unternehmerische Praxis prägt.
Er ist Herausgeber des Standardwerks im Bereich des modernen Industriegütermarketings, dem Praxishandbuch B2B-Marketing aber auch dem weltweit ersten Buch zum Thema Predictive Intelligence.
Weitere Infos zu Uwe Seebacher
Im Gastbeitrag von Uwe Seebacher im B2B Experten Blog erläutert er, warum er den aktuellen datenteschnischen Blindflug für so gefährlich hält. Lesen lohnt sich!
Der Kurs liefert zu Beginn wertvolle Hintergrundinformationen und Insights und zeigt auf, warum es für das unternehmerische Überleben entscheidend ist, sich dem Thema datenbasiertes MarCom Management anzunehmen. Diese Informationen sind wichtig, um in den eigenen Organisationen entsprechend kommunizieren und argumentieren zu können, denn es geht um Wettbewerbsvorteil und Risikominimierung.
Im Laufe des Kurses er- und bearbeiten Sie gemeinsam mit den anderen Kursteilnehmer:innen schrittweise alle Aktivitäten, um die vier Schritte des Entwicklungsmodells zum Datengetriebenen Management erfolgreich und effektiv durchlaufen zu können. In Video-Sequenzen werden Hintergrund-Know-how und die Methodik einfach und für jeden leicht verständlich erklärt. In den sich anschließenden Live-Sessions mit dem Dozenten werden die Inhalte vertieft und diskutiert. Anhand von Praxisbeispielen werden die Inhalte anwendungsorientiert illustriert. Das Konzept der B2B-Kompetenz-Werkstatt bietet umfassend Raum und Zeit für offene Fragen, die gemeinsam in der Kleingruppe aber vor allem auch im Peer-to-Peer-Austausch intensiv aufgearbeitet und geklärt werden können.
Jede und jeder kann, ungeachtet der Ausbildung und des Fachgebietes, am Kurs teilnehmen und den Inhalt rasch und einfach verstehen, nachvollziehen und in eigenen Projekten umsetzen. Im Rahmen der synchronen Phase werden die individuellen Projektergebnisse und Erfahrungen in der Gruppe besprochen, um die Lernkurve für alle Teilnehmer:innen zu optimieren. Zusätzlich findet bei Bedarf auch direktes und individuelles Coaching statt. Im Anschluss daran kann wieder in den Unternehmen weitergearbeitet werden. Nach dieser zweiten Hands-on-Arbeitsphase findet dann eine finale Q&A- und Feedback-Phase statt, um auf dieser Basis dann autonom nach dem Kurs in den Unternehmen erfolgreich das Datengetriebene Management aufsetzen zu können.
Kurs-Aufbau
21.09.2022: Kick-off (digital)
Inhalte:
- Kurzes Kennenlern-Meeting mit Bedarfsabfrage, individuelle Erwartungshaltung und Vernetzung der Teilnehmer
- Grundlagen, Struktur und Lernziele des Kurses
- Einstieg in das Kurs-Thema
- Vorbereitung und Briefing für die asynchrone Phase: Kurze Einführung in die Inhalte
21.09.-06.10.2022: Vorbereitungsphase (selbstbestimmt im e-learning)
Inhalte:
- Wirkungsweisen der Excellence Journey sowie der verschiedenen Phasen im datengetriebenen Management
- Notwendigkeit und Benefits von datengetriebenem Management
- Definition und die vier Phasen von Predicitive Intelligence
- Selbsttest zur Status-Analyse für das eigene Unternehmen
06.10.2022: Workshop 1 (digital)
Inhalte:
- Erzielung eines gemeinsamenen Verständnisses zum Kurs-Thema
- Klärung erster offener Fragen nach der asynchronen Phase
- Vertiefung erster Erkenntnisse und der Konzepte
- Beispiele von datengetriebenem Management anhand von Praxis Cases, Arbeitsergebnissen, Lessons Learned, High/Low Lights
- Tipps und Tricks von effizienten und effektiven DGM-Dashboards
- Gruppenarbeit zu eigenen Projekten und Initiativen innerhalb der Unternehmen
- Vorbereitung der eigenen Projektarbeit
- Vermittlung und Konkretisierung des Arbeitsauftrages für die folgende asynchrone Phase
06.10.-03.11.2022: Umsetzungsphase (selbstbestimmt im e-learning)
Inhalte:
- Template based Management-basiertes datengetriebenes Management: Analyse für das eigene Unternehmen (Datenbanken, Segmente, Parameter)
- Erstellung eines Datenmodells
- Umsetzung mit Google Data Studio
- Design eines ersten Dashboards
- Coaching und Guiding durch den Kurs-Dozenten
03.11.2022: Workshop 2 (digital)
Inhalte:
- Präsentation der individuellen Arbeitsergebnisse aus asynchroner Phase
- Diskussion und Klärung offener Fragen, Feedback durch Kurs-Dozent
- Konzeption inhaltlicher individueller Weiterentwicklung im datengetriebenen Management und nächste Schritte
- Peer-to-Peer-Austausch zu Change Management und Soft Issues in Bezug auf nächste, individuelle Aktivitäten im datengetriebenen Management
03.11.-24.11.2022: Umsetzungsphase (selbstbestimmt im e-learning)
Inhalte:
- Umsetzung des Feedbacks aus Live-Workshop 2
- Weiterentwicklung der Datenmodelle und Dashboards
- Coaching und Guiding durch den Kurs-Dozenten
24.11.2022: abschließende Feedback- und Q&A-Session (digital)
Inhalte:
- Kurz-Präsentation der weiteren Arbeitsergebnisse der Teilnehmer:innen
- Identifikation und Diskussion von Herausforderungen und Problemen sowie Herleitung von Lösungsstrategien
- Abstimmung zur weiteren Vorgehensweise der Teilnehmer:innen im eigenen Unternehmen
- Retrospektive zur Zielerreichung des Kurses
Im Preis inbegriffen:
- Zugriff auf alle Kursmaterialien und Lernvideos im digitalen Klassenzimmer
- Teilnahme an den Live-Workshops digital in Microsoft Teams Umgebung komfortabel vom eigenen Rechner bzw. bei analogen Kursen in angenehmer Workshop-Location vor Ort*
- Intensiv-Betreuung mit Coaching der kleinen Teilnehmergruppen durch unsere hochkarätigen Dozentinnen und Dozenten
- Vernetzung und Zusammenarbeit in Peer-Groups mit B2B-Branchenkolleginnen und -kollegen
- Feedback zu eigenen Projekten und Fragestellungen
- Handlungsempfehlungen zur Umsetzung im eigenen Unternehmen
- handliche Checklisten und Lehrmaterialien zur Vermittlung neuer Strategien im eigenen Team
- Teilnahme-Zertifikat mit B2B-Gütesiegel
*Bei Kursen mit Präsenz-Termin des Workshop-Teils: 100 EUR Aufpreis (für Printmaterialien und Catering)
Mit der Teilnahme erkennen Sie die AGBs der B2B-Kompetenz-Werkstatt an.
- Für bvik-Mitglieder (über 30 % Rabatt)
- 1.079 EUR (zzgl. MwSt.)*
- Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
- Für Nicht-Mitglieder
- 1.579 EUR (zzgl. MwSt.)*
- Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
Innovatives Lernkonzept mit B2B-Gütesiegel
ausgefeiltes Lernkonzept
- Know-how: Vermittlung von zukunftsrelevantem Praxiswissen
- B2B-Best-Practice: Kombination von Erfahrungen aus dem Industrie-Umfeld und neuen wissenschaftlichen Erkenntnissen.
- Blended learning: Wechsel von Phasen des eigenverantwortlichen Lernens mit interaktiven Workshop-Phasen in der Gruppe
- Community: Vernetzung mit Branchenkollegen & kollaboratives Arbeiten in Peer-Groups
- Quick Win: direkte Umsetzbarkeit des Gelernten in die eigene Praxis im Job
- Online-Umgebung: bvik-Lernplattform mit allen bereitgestellten Materialien.
passgenaue Weiterbildung
- Aufwand: ca. 10 Unterrichtseinheiten verteilt auf etwa 6 bis max. 10 Wochen plus Selbststudium nach eigenem Ermessen
- Erfahrungsaustausch: Experten und Teilnehmer live treffen und Herausforderungen austauschen
- Bedarfsgenaue Umsetzung: individuelle Teilnehmerbefragung zu Beginn der Module
- Individuelles Coaching: Unterstützung durch den Dozenten bei Fragen zum eigenen Projekt-Umfeld
- Ergebnissicherung: abschließende Q&A-Sessions und Hilfestellung bei der Umsetzung
- Anerkennung: Zertifikat mit bvik-Gütesiegel
bvik-Gütesiegel
- Dreiklang: Brückenschlag von Wissenschaft, Industrie und B2B-Dienstleistung nach dem bvik-Prinzip “Lernen von den Besten”
- B2B-Fokus: Kursinhalte (Theorie und Praxis-Beispiele) abgestimmt auf die B2B-Brache
- bvik-Community: Vernetzung und Austausch der Teilnehmer als wesentlicher Bestandteil
- Wissenschaftliche Begleitung: Bei Auf- und Ausbau der B2B-Kompetenz-Werkstatt wird der bvik durch Prof. Dr. Enrico Purle (DHBW Mosbach, Campus Bad Mergentheim) unterstützt, Mitglied im bvik und Sprecher des AfM-Arbeitskreises für B2B-Marketing/Vertrieb.
Plädoyer aus Überzeugung: bvik-Vorstände zur B2B-Kompetenz-Werkstatt
„Unsere Mitglieder und bvik-Kenner wissen, wofür unser B2B-Gütesiegel steht: Hier erleben sie praxisorientierte, intensive Weiterbildungsseminare mit hochkarätigen Dozenten aus der Industrie und Wissenschaft.“
„Ich persönliche würde meine Mitarbeiter:innen sofort zu Kursen der “B2B-Kompetenz-Werkstatt” schicken, da ich weiß, wie hoch der Qualitätsstandard des Verbandes ist. Das Zertifikat mit dem bvik-Gütesiegel weist Mitarbeiter:innen als Experten aus und ist somit für sie persönlich als auch für das eigene Unternehmen extrem wertvoll.“
„In der “B2B-Kompetenz-Werkstatt” lernen Marketer aus der Praxis für die Praxis und das ist genau der Ansatz, den wir im Industriemarketing verfolgen müssen – Lernen von den Besten.“
„Wir B2B-Marketer müssen alle täglich raus aus der Komfortzone, Neues aufsaugen, uns vergleichen und von den Besten der Branche lernen. Mit der “B2B-Kompetenz-Werkstatt” geht der bvik jetzt den nächsten, konsequenten Schritt in die richtige Richtung. Denn der Wandel ist dramatisch.“
„Unsere “B2B-Kompetenz-Werkstatt” kombiniert die Wissensvermittlung aus Erfahrungen des Industrie-Umfelds mit neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen. Ein ausgefeiltes Lernkonzept mit erfahrenen Dozenten aus dem Hochschulbereich und B2B-Experten der bvik-Community machen dieses Weiterbildungsformat zu einem Muss für B2B-Marketer.“
„Dieses Angebot bietet durch seine passgenauen Kursinhalte mit B2B-Fokus und den Mix aus Praxis und Theorie eine hervorragende Weiterbildung, von der nicht nur die Teilnehmer, sondern auch Unternehmen und am Ende auch die Marke profitiert!“
Wer ist der Bundesverband Industrie Kommunikation e.V.?
Der Bundesverband Industrie Kommunikation e.V. (bvik) ist eine unabhängige Organisation für Marketing-Verantwortliche der Industrie und Profis der B2B-Kommunikationsbranche. Der bvik vereint Marketing-Profis aus der Industrie und Kreativbranche für eine professionelle B2B-Kommunikation. Mehr erfahren
Was ist die B2B-Kompetenz-Werkstatt?
Die B2B-Kompetenz-Werkstatt ist ein intensives Weiterbildungsprogramm für B2B-Marketer. In verschiedenen Modulen vermitteln wir Ihnen zukunftsorientiertes Praxiswissen in verschiedenen Bereichen der B2B-Marketing-Kommunikation. Alle Kurse kombinieren Praxiswissen aus der Industrie mit neuen wissenschaftlichen Erkenntnissen.
Was ist der Unterschied zwischen der B2B-Kompetenz-Werkstatt und anderen bvik-Event-Formaten?
Die B2B-Kompetenzwerkstatt bietet Intensiv-Seminare an, deren jeweilige Lerneinheiten über einen Zeitraum von vier bis sechs Wochen verteilt sind. Es geht dabei um die Vermittlung von konkretem praxisnahem Wissen und Handwerkszeug für die berufliche Praxis im B2B-Marketing. Die Teilnehmer erarbeiten sich die von den Dozenten bereitgestellten Lerninhalte sowohl eigenständig im Selbststudium als auch in Gruppen bzw. Live-Sessions. Die Dozenten der B2B-Kompetenz-Werkstatt sind didaktisch versierte Experten aus dem bvik-Umfeld bzw. aus dem Bereich der Wissenschaft.
Die anderen bvik-Veranstaltungsformate (Reihe “Mitglieder für Mitglieder”, bvik-Workshops, Messe Rundgänge oder ERFA-Runden) sind maximal halbtägige Veranstaltungen (live oder online), bei denen in kompakter Form durch Vorträge und interaktive Workshop-Module Impulse zu einem bestimmten Thema aus dem B2B-Bereich gegeben bzw. Praxis-Cases präsentiert und Erfahrungsaustausch praktiziert wird. Referenten kommen i.d.R. aus den Reihen der bvik-Mitglieder. Gast- bzw. Impulsgeber kommen aus den Reihen unserer bvik-Community. Mehr Informationen zu den bvik-Veranstaltungen finden Sie HIER.
Ist die B2B-Kompetenz-Werkstatt für bvik-Mitglieder kostenfrei?
bvik-Mitglieder erhalten attraktive Sonderkonditionen für die Teilnahme an den Modulen der B2B-Kompetenz-Werkstatt. Um ein qualitativ hochwertiges und speziell auf die B2B-Zielgruppe zugeschnittenes Angebot zu erstellen, ist der Aufwand für die Vorbereitung und Durchführung dieser Intensiv-Seminare für die Dozenten wie für die bvik-Geschäftsstelle sehr hoch. Daher kann die B2B-Kompetenz-Werkstatt nicht kostenfrei angeboten werden. Weitere Informationen zu den Preisen finden Sie HIER
Verena Ellenberger
Leitung B2B-Kompetenz-Werkstatt & Mitgliederbindung
E-Mail schreiben
Telefon: +49 821 999 764 82
bvik-Geschäftsstelle
Ihre Anfrage wird vom bvik-Team bearbeitet.
E-Mail schreiben
Telefon: +49 821 999 764 80
Bundesverband Industrie Kommunikation e.V.
Am Alten Gaswerk 20 / 86156 Augsburg / Tel: 0821 999764-80 / E-Mail: geschaeftsstelle@bvik.org