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Kurs B2B Lead Funnel

B2B Lead Funnel Booster

Kompakte Vertiefungs-Workshops für mehr Wirkung im Lead Management

Die Module richten sich an Marketing- und Vertriebsverantwortliche, die ihr bestehendes Lead Management gezielt weiterentwickeln möchten.

Die vier Einheiten vermitteln jeweils praxisnahes Expertenwissen zu zentralen Stellhebeln eines leistungsfähigen B2B Lead Funnels. Statt Lead Management noch einmal von Grund auf zu erklären, steigen die Module gezielt in ausgewählte Themen ein. Mit konkreten Methoden, Best Practices und Praxisbeispielen aus dem B2B-Umfeld.

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Termine im Überblick

Dienstag, 16.02.2027, 09.30-12.30 Uhr

Lead Nurturing & Lead Scoring
Dozent: Daniel Hertneck

  • Customer Journey, Lifecycle-Phasen und Nurturing strategisch miteinander verknüpfen
  • Zielführende Nurturing-Strecken mit passenden Storylines, Lernzielen und Inhalten konzipieren
  • Lead-Scoring-Modelle mit relevanten Profil- und Verhaltenskriterien entwickeln
  • Vertriebsreife von Leads bewerten und Best Practices auf das eigene Unternehmen übertragen

 

Dienstag, 02.03.2027, 9.30 – 12.30 Uhr

Marketing & Sales Alignment
Dozenten: Daniel Hertneck & Markus Batta

  • Lead Management als gemeinsamen Prozess von Marketing und Vertrieb verstehen
  • Rollen, Verantwortlichkeiten, Ziele, KPIs und Lead-Definitionen aufeinander abstimmen
  • Strukturierte Lead-Übergaben mit klaren Reaktionszeiten und Service Level Agreements gestalten
  • Feedback-Loops etablieren und Best Practices für eine kontinuierliche Optimierung nutzen

Dienstag, 16.03.2027, 9.30 – 12.30 Uhr

Account Based Marketing im B2B
Dozent: Markus Batta

  • Grundprinzipien, Einsatzfelder und Voraussetzungen von Account Based Marketing im B2B einordnen
  • Zielaccounts priorisieren, Buying-Center-Rollen verstehen und relevante Botschaften entwickeln
  • Ein gemeinsames ABM-Pilotprojekt mit Marketing und Vertrieb strukturiert aufsetzen
  • Passende Kanäle und Tools auswählen sowie Erfolgsfaktoren und Best Practices nutzen

 

Dienstag, 06.04.2027, 9.30 – 12.30 Uhr

Lead Funnel Analytics & KPI Management
Dozent: Info folgt

  • Den Lead Funnel anhand klarer Ziele, Funnel-Stufen und relevanter Messpunkte transparent machen
  • Passende Aktivitäts-, Qualitäts-, Conversion- und Business-KPIs auswählen und einordnen
  • Marketing- und Vertriebsdaten verbinden sowie Lead-Entwicklung, Durchlaufzeiten und Pipeline-Beitrag analysieren
  • KPIs zur Identifikation von Engpässen, zur Optimierung und zur Entwicklung aussagekräftiger Dashboards nutzen

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Bei diesem Kurs können alle Module auch einzeln gebucht werden.
Bei Interesse an allen vier Themenfeldern empfehlen wir jedoch die Buchung als Gesamtkurs (Vergünstigung bei Gesamtkurs-Buchung).

Im Kurs werden folgende Programme & Tools verwendet. Bitte klären Sie mit Ihrer internen IT, ob deren Verwendung möglich ist, um die Kursteilnahme zu gewährleisten: ChatGPT, Mentortools (digitale Lernplattform), MS Teams.
Auch die Nutzung privater Geräte ist als Workaround natürlich jederzeit möglich.

Highlights

Diese Aspekte haben bisherige Teilnehmer*innen der B2B-Kompetenz-Werkstatt besonders positiv bewertet:

Kompakte Wissens-vermittlung & Impulse für die Praxis

Coaching &
Expertenwissen
der Dozent*innen

Individuelle Fall-Betrachtung & Erfahrungsaustausch

B2B-Fokus mit Gütesiegel

Kurs-Profil und Lernaufwand auf einen Blick

  • Zielgruppe:

    Marketing- und Kommunikationsfachkräfte aus Industrieunternehmen, B2B-Marketer*innen aus dem Agentur-Umfeld, Entscheider*innen aus KMUs

  • Format:

    Kompaktkurs, bestehend aus 4 Modulen, durchgeführt in anwendungsorientierten digitalen Workshops. 

  • Abschluss:

    Teilnahme-Zertifikat für Gesamtkursteilnehmende, mit bvik-Gütesiegel für professionelle B2B-Kommunikation

Über die Dozent*innen

Dozenten des Kurses:

Daniel Hertneck
Geschäftsführer & B2B Lead Management Experte,
FunnelWorx

Daniel Hertneck
Geschäftsführer & B2B Lead Management Experte,
FunnelWorx

Daniel Hertneck beschäftigt sich seit vielen Jahren mit der Digitalisierung von B2B Marketing und Vertrieb. Sein Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung leistungsfähiger Lead-Management-Strategien und Lead Funnels, die Marketing, Vertrieb, Content, Prozesse und Technologie miteinander verbinden.
Als Geschäftsführer von FunnelWorx unterstützt er B2B-Unternehmen dabei, Marketing und Vertrieb konsequent an der digitalen Customer Journey auszurichten, Lead-Prozesse transparent und messbar zu gestalten und internes Lead-Management-Know-how aufzubauen.
Im Mittelpunkt seiner Seminare stehen keine theoretischen Idealmodelle, sondern pragmatische Ansätze, Best Practices und konkrete Methoden, die sich auf die Realität von B2B-Unternehmen übertragen lassen.

Markus Batta
Co-Founder,
smovement. Gbr

Markus Batta
Co-Founder,
smovement. Gbr

Markus Batta ist Senior Experte für Marketing & Vertrieb und Co-Founder der smovement GbR. Als Fractional CMO, Marketing-Berater und Interim Manager begleitet er B2B-Unternehmen bei der Entwicklung von Wachstums- und Go-to-Market-Strategien und bringt dabei Marketing und Vertrieb enger zusammen. Aus über 90 Projekten in Marketing, Vertrieb und Produktmanagement bringt er Erfahrung in Lead-Generierung, der Optimierung von Vertriebsstrategien und der Digitalisierung von Marketing- und Vertriebsprozessen mit. Zuvor übernahm er Führungsverantwortung in Vertrieb und Marketing, unter anderem als Marketing Director und Leiter Produktmanagement. Als Dozent an der IU und der FOM sowie als Trainer bei academy4.ai gibt er sein Wissen weiter, unter anderem zum Einsatz von KI im Vertrieb.

Lead Nurturing & Lead Scoring

Dieser Termin zeigt, wie Sie wirkungsvolle Nurturing-Strecken konzipieren, passende Inhalte entlang der Customer Journey einsetzen und ein nachvollziehbares Lead-Scoring-Modell entwickeln.

  • Termin:

    16.02.2027, 9.30 – 12.30 Uhr (digital)

  • Dozent:

    Daniel Hertneck

  • Zielgruppe:

    Dieser Termin ist besonders gut für Sie geeignet, wenn Sie …

    … als Marketing-Verantwortliche*r bereits Leads generieren, aber noch keinen strukturierten Prozess haben, um diese bis zur Vertriebsreife weiterzuentwickeln.

    … Nurturing-Strecken oder Marketing Automation einsetzen und deren Wirkung systematisch verbessern möchten.

    … vor der Frage stehen, wann ein Lead tatsächlich an den Vertrieb übergeben werden sollte.

    … Lead Scoring einführen oder ein bestehendes Scoring-Modell optimieren möchten.

    … die Qualität Ihrer Leads und die Conversion im Funnel steigern möchten.

Lernziele

  • Leads mithilfe von Lifecycle-Phasen und Lead Scoring bewerten und priorisieren
  • Customer Journey und Nurturing strategisch miteinander verknüpfen
  • Zielführende Storylines und Lernziele für Nurturing-Strecken entwickeln
  • Vertrauen in Unternehmen, Marke und Angebot systematisch aufbauen
  • Passende Inhalte entlang der einzelnen Nurturing-Phasen auswählen
  • Best Practices auf das eigene B2B-Unternehmen übertragen und typische Fehler vermeiden
  • Buchung 16.02.27
  • Für bvik-Mitglieder: 390 EUR (zzgl. MwSt.)
  • Für Nichtmitglieder: 540 EUR (zzgl. MwSt.)
  • Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
  • Modul buchen
  • Buchung GESAMTKURS
  • Für bvik-Mitglieder: 1.249 EUR (zzgl. MwSt.)

  • Für Nichtmitglieder: 1.779 EUR (zzgl. MwSt.)

  • Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
  • Gesamtkurs buchen

Marketing & Sales Alignment

In diesem Termin erfahren Sie, wie Sie die Zusammenarbeit beider Bereiche strukturell verbessern und einen gemeinsamen Marketing-to-Sales-Prozess etablieren.

  • Termin:

    02.03.2027, 9.30 – 12.30 Uhr (digital)

  • Dozent:

    Daniel Hertneck & Markus Batta

  • Zielgruppe:

    Dieser Termin ist besonders gut für Sie geeignet, wenn Sie …

    … Verantwortung in Marketing, Vertrieb, Business Development oder Sales Operations tragen.

    … erleben, dass vom Marketing generierte Leads vom Vertrieb nicht konsequent bearbeitet werden.

    … unterschiedliche Vorstellungen darüber haben, was einen „guten Lead“ ausmacht.

    … Verantwortlichkeiten und Übergabepunkte zwischen Marketing und Sales klarer definieren möchten.

    … gemeinsame KPIs und Prozesse etablieren wollen.

    … Marketing und Vertrieb stärker auf gemeinsame Unternehmens- und Umsatzziele ausrichten möchten.

Lernziele

  • Lead Management als gemeinsamen Prozess von Marketing und Sales verstehen
  • Rollen und Verantwortlichkeiten entlang des Lead Funnels klären
  • Gemeinsame Ziele, KPIs und Lead-Definitionen festlegen
  • Marketing Qualified Leads und Sales Qualified Leads eindeutig abgrenzen
  • Strukturierte Lead-Übergaben mit klaren Reaktionszeiten etablieren
  • Feedback-Loops zur gemeinsamen Steuerung und kontinuierlichen Optimierung einführen
  • Buchung 02.03.27
  • Für bvik-Mitglieder: 390 EUR (zzgl. MwSt.)
  • Für Nichtmitglieder: 540 EUR (zzgl. MwSt.)
  • Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
  • Modul buchen
  • Buchung GESAMTKURS
  • Für bvik-Mitglieder: 1.249 EUR (zzgl. MwSt.)

  • Für Nichtmitglieder: 1.779 EUR (zzgl. MwSt.)

  • Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
  • Gesamtkurs buchen

Account Based Marketing im B2B

In diesem Termin lernen Sie, wie Sie einen pragmatischen Einstieg in Account Based Marketing finden und ein ABM-Pilotprojekt strukturiert aufsetzen.

  • Termin:

    Dienstag, 16.03.2027, 9.30 – 12.30 Uhr

  • Dozent:

    Markus Batta

  • Zielgruppe:

    Dieser Termin ist besonders gut für Sie geeignet, wenn Sie …

    … im Marketing, Vertrieb, Key Account Management oder Business Development eines B2B-Unternehmens arbeiten.

    … eine klar definierbare Anzahl strategisch wichtiger Zielkunden adressieren.

    … erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen mit längeren Entscheidungsprozessen vermarkten.

    … mit komplexen Buying Centern und mehreren Entscheider*innen arbeiten.

    … Marketing und Vertrieb bei der Bearbeitung strategischer Accounts enger verzahnen möchten.

    … Account Based Marketing zunächst in einem überschaubaren Pilotprojekt testen möchten.

Lernziele

  • Grundprinzipien, Einsatzfelder und Voraussetzungen von Account Based Marketing verstehen
  • Zielaccounts auswählen, priorisieren und relevante Buying-Center-Rollen identifizieren
  • Stakeholder-gerechte Botschaften und Inhalte für Zielaccounts entwickeln
  • Ein ABM-Pilotprojekt mit klaren Zielen, passenden Kanälen und Erfolgskriterien aufsetzen
  • Marketing und Vertrieb durch gemeinsame Verantwortlichkeiten eng verzahnen
  • CRM-, Marketing-Automation-, Intent- und Sales-Tools prozessorientiert einsetzen und Best Practices übertragen
  • Buchung 16.03.27
  • Für bvik-Mitglieder: 390 EUR (zzgl. MwSt.)
  • Für Nichtmitglieder: 540 EUR (zzgl. MwSt.)
  • Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
  • Modul buchen
  • Buchung GESAMTKURS
  • Für bvik-Mitglieder: 1.249 EUR (zzgl. MwSt.)
  • Für Nichtmitglieder: 1.779 EUR (zzgl. MwSt.)
  • Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
  • Gesamtkurs buchen

Lead Funnel Analytics & KPI Management

In diesem Termin lernen Sie, wie Sie die relevanten KPIs entlang des B2B Lead Funnels definieren und daraus ein aussagekräftiges Steuerungsmodell entwickeln.

  • Termin:

    Dienstag, 06.04.2027, 9.30 – 12.30 Uhr (digital)

  • Dozent:

    Info folgt

  • Zielgruppe:

    Dieser Termin ist besonders gut für Sie geeignet, wenn Sie …

    … Verantwortung für B2B Marketing, Lead Management, Marketing Operations oder Sales Operations tragen.

    … zwar viele Marketing-Kennzahlen erheben, aber noch kein konsistentes KPI-System für Ihren Lead Funnel besitzen.

    … wissen möchten, an welchen Stellen Leads im Funnel verloren gehen.

    … Marketingmaßnahmen stärker mit Pipeline und Vertriebserfolg verknüpfen möchten.

    … aussagekräftige Dashboards und Reports für operative Teams und Management aufbauen möchten.

    … Marketing- und Vertriebsentscheidungen stärker datenbasiert treffen wollen.

Lernziele

  • Marketing- und Vertriebsdaten zu einem transparenten Gesamtbild verbinden
  • Lead Funnel anhand klarer Ziele, Funnel-Stufen und Messpunkte messbar machen
  • Lead-Volumen, Lead-Qualität und Conversion Rates sinnvoll bewerten
  • Geschwindigkeit, Durchlaufzeiten und Übergaben im Funnel analysieren
  • Kennzahlen zur Identifikation von Engpässen, Optimierungspotenzialen und zur Steuerung nutzen
  • Pipeline-Beitrag und Business Impact durch passende KPIs einordnen
  • Buchung 06.04.27
  • Für bvik-Mitglieder: 390 EUR (zzgl. MwSt.)
  • Für Nichtmitglieder: 540 EUR (zzgl. MwSt.)
  • Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
  • Modul buchen
  • Buchung GESAMTKURS
  • Für bvik-Mitglieder: 1.249 EUR (zzgl. MwSt.)
  • Für Nichtmitglieder: 1.779 EUR (zzgl. MwSt.)
  • Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
  • Gesamtkurs buchen

Preise im Überblick

Im Preis inbegriffen:

  • Zugriff auf alle Kursmaterialien und Lernvideos im digitalen Klassenzimmer
  • Teilnahme an den Live-Workshops digital in Microsoft Teams Umgebung komfortabel vom eigenen Rechner bzw. bei analogen Kursen in angenehmer Workshop-Location vor Ort*
  • Intensiv-Betreuung mit Coaching der kleinen Teilnehmergruppen durch unsere hochkarätigen Dozentinnen und Dozenten
  • Vernetzung und Zusammenarbeit in Peer-Groups mit B2B-Branchenkolleginnen und -kollegen
  • Feedback zu eigenen Projekten und Fragestellungen
  • Handlungsempfehlungen zur Umsetzung im eigenen Unternehmen
  • handliche Checklisten und Lehrmaterialien zur Vermittlung neuer Strategien im eigenen Team
  • Teilnahme-Zertifikat mit B2B-Gütesiegel

*Bei Kursen mit Präsenz-Termin des Workshop-Teils: 100 EUR Aufpreis (für Printmaterialien und Catering)
Mit der Teilnahme erkennen Sie die AGBs der B2B-Kompetenz-Werkstatt an.

  • Buchung GESAMTKURS für bvik-Mitglieder (über 30 % Rabatt)
  • 1.249 EUR
  • Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
  • Kurs für Mitglieder buchen
  • Buchung GESAMTKURS für Nichtmitglieder
  • 1.779 EUR
  • Info: Die Teilnehmerzahl ist limitiert (max. 15 Personen pro Kurs) und die Plätze werden nach Eingang der Anmeldung vergeben.
  • Kurs für Nichtmitglieder buchen

Sie sind noch kein bvik-Mitglied, möchten die Verbandsangebote des bvik
aber kennenlernen und für Ihre berufliche Weiterentwicklung nutzen?
Dann informieren Sie sich über unsere Weiterbildungspakete für Nichtmitglieder.

Zu den Weiterbildungspaketen

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Dann sprechen Sie uns direkt an. Wir beraten Sie gerne. 

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Kompetenzerwerb mit B2B-Gütesiegel

innovatives Lernkonzept

  • Blended learning: interaktive Workshop-Sessions wechseln mit Phasen des eigenverantwortlichen Lernens (75-100% digital, je nach Kurs)
  • Kleingruppen: max. 15 Teilnehmende pro Kurs
  • Community: Vernetzung mit Branchenkolleg*innen & kollaboratives Arbeiten in Peer-Groups
  • Individuelles Coaching: Unterstützung durch Dozent*innen bei Fragen zum eigenen Projekt-Umfeld
  • Online-Lernplattform: Download aller bereitgestellten Materialien

passgenaue B2B-Weiterbildung

  • Know-how: Vermittlung von aktuellem, zukunftsrelevantem Praxiswissen
  • B2B-Fokus: Kursinhalte abgestimmt auf die B2B-Branche
  • Dreiklang: Brückenschlag von Wissenschaft, Industrie und B2B-Dienstleistung
  • Quick Win: direkte Umsetzbarkeit des Gelernten am eigenen Projekt
  • Erfolgssicherung: konkrete Handlungsempfehlungen für die weitere Optimierung realer Projekte
  • Anerkennung: Zertifikat mit bvik-Gütesiegel

Lernen von den Besten

  • Professionalität: erfahrene Dozent*innen aus dem Hochschulumfeld und von B2B-Dienstleistern
  • Praxis-Cases: Ergänzung durch Impuls-Vorträge von Industrie-Marketern
  • Erfahrungsaustausch: Lernen von Branchenkolleg*innen
  • Wissenschaftliche Begleitung beim Auf- und Ausbau der B2B-Kompetenz-Werkstatt durch Prof. Dr. Enrico Purle (DHBW Mosbach, Campus Bad Mergentheim & Sprecher des AfM-Arbeitskreises für B2B-Marketing/Vertrieb)

Lernkonzept hier downloaden 

Sie haben noch Fragen?

Ihre Ansprechpartnerin für diese Weiterbildung

Verena Ellenberger
Leitung B2B-Kompetenz-Werkstatt & Mitgliederbindung

Fon: +49 821 999 764-82
E-Mail: verena.ellenberger@bvik.org
LinkedIn: Verena Ellenberger
Geschäftsstelle bvik: Kontakt

BVIK

Bundesverband Industrie Kommunikation e.V.
Am Alten Gaswerk 20 / 86156 Augsburg / Tel: 0821 999764-80 / E-Mail: geschaeftsstelle@bvik.org

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