Gerade in Zeiten abgesagter Messen ist eine hohe Content-Reichweite für B2B-Marketer doppelt wichtig. In der Praxis stagnieren jedoch die teuer produzierten Inhalte nicht selten bei wenigen hundert Aufrufen – die resultierenden Gesamtkosten pro Kontakt sind oft so horrend, dass man sie gar nicht kommunizieren mag.
In unserem bvik-Webinar zeigten wir den Teilnehmern vier Ansätze, mit denen B2B-Unternehmen systematisch und effizient für jedes Content Piece maximale Reichweite in ihrer spezifischen B2B-Zielgruppe sicherstellen.
Das Webinar wurde dabei in diese vier Ansätze untergliedert:
Organische Reichweite maximal ausnutzen – von Björn Maatz vorgestellt
Viele B2B-Unternehmen posten ihren Content in sozialen Netzwerken. Eine im Webinar durchgeführte Umfrage ergab hierbei, dass der Content der Teilnehmer von hoher Qualität ist, der Reach jedoch oft niedrig ausfällt. Björn Maatz merkte an, dass bei der Content Produktion oft das Ziel fehle. „Sie müssen sich radikal in den Kunden hinein versetzen und deren Pain Points auf den Punkt bringen“, so der Experte. Um die organische Reichweite der Organisation maximal auszunutzen, sollte außerdem ein klar verständlicher und verbindlicher interner Prozess zum Teilen und Liken für alle relevanten Mitarbeiter vereinbart werden.
ROI durch Advertising optimieren – von Björn Maatz vorgestellt
Oft wird in B2B-Firmen zwischen „Paid“ und „Organic“ klar getrennt. Eine weitere durchgeführte Umfrage unter den Webinar-Teilnehmern zeigte auf, dass der Anteil an „Paid“-Content eher niedrig ausfällt. Doch wenn man gute und spannende Inhalte mit fühlbarem internen Aufwand (und externen Kosten) erzeugen will, dann sollten diese auch gesehen werden. Content-Budgets müssen hierbei nicht erhöht werden, es reicht eine Verlagerung der Budgets und die Fokussierung auf den relevanten Content.
Mit Retargeting Ihre wertvollste Zielgruppe informieren – von Hannes Fehr vorgestellt
„Retargeting nicht zu nutzen ist vergleichbar damit, dass Sie einen Newsletter-Verteiler haben, aber nie einen Newsletter schicken“, erklärte Hannes Fehr im zweiten Teil des Webinars. Ehemalige Website-Besucher sind für das Content-Marketing die attraktivste digitale Zielgruppe, die es gibt.
Mit Social Selling individuelle Gespräche anstoßen – von Aurel Maas vorgestellt
Nicht zuletzt sollte neuer Content auch vom Vertrieb als Anlass genutzt werden, um mit bestehenden Netzwerk-Kontakten erneut ins Gespräch zu kommen. Aurel Maas zeigte hierfür spannende individuelle Ansätze, wie zum Beispiel das Erstellen eines fiktiven LinkedIn-Profils, welches nicht an einen Mitarbeiter gebunden ist und somit nie das Unternehmen verlassen wird.
- Sie erfahren von uns, wie Sie die organische Reichweite Ihrer sozialen Netzwerke maximal ausnutzen.
- Sie erhalten Insights, wie Sie den ROI durch Advertising optimieren.
- Wir beantworten Ihnen die Frage, wie Sie mit Retargeting Ihre wertvollste Zielgruppe informieren.
- Sie lernen, mit Social Selling individuelle Gespräche anzustoßen.
