Know-how-Transfer im B2B-Marketing

Aktuelle Fachbeiträge, Interviews und wichtige Neuigkeiten des bvik und seiner Mitglieder

 

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Wie startet man mit Marketing Automation im B2B?

Marketing Automation eröffnet Industrieunternehmen vielfältige Möglichkeiten, Interessenten und Kunden individuell mit passgenauen Botschaften anzusprechen – und das alles ganz automatisch. Die Digitalisierung des Vertrieb bringt durch eine optimierte Customer Journey ganz neue Möglichkeiten auf den Plan.

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PI-Reifegradmodell

Benchmark-Studie zum Data-driven Business Management: Wo stehen Sie?

Die Menge an verfügbaren Daten und Informationen wächst mit exponentiell zunehmender Geschwindigkeit, wie auch die technischen Möglichkeiten um mit dieser schier unendlich anmutenden Datenmenge wertstiftend zu arbeiten. Diese Informationen entstehen sowohl durch unternehmensinterne Prozesse (Einkauf, Lager, Produktion, Marketing, Verkauf, etc.) als auch im direkten Wettbewerbsumfeld der jeweiligen Organisation (Mitbewerber, Lieferanten, Kunden, etc.). Während Entwicklungen im Bereich der IT-Infrastruktur konstant voranschreiten – man denke an sinkende Kosten für digitalen Speicher oder Fortschritte im Leistungsvermögen moderner Prozessoren – stellt sich die Frage inwiefern Unternehmen wirklich bereit sind Wert aus den ihnen zur Verfügung stehenden Daten zu generieren.

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Virtuelle Events – mehr Experience, bitte!

Virtuelle Events haben in den vergangenen Monaten einen enormen Boom erfahren. Eine Studie von FairControl gibt Einblicke in den Nutzen virtueller Veranstaltungen für die Besucher und zeigt, welche Herausforderungen damit einhergehen. Erfahren Sie, worauf die Teilnehmer wirklich Wert legen und wie Sie die optimale Experience bieten können. Weiterlesen

B2B-Marketing in China: Vorreiter der Digitalisierung

In China funktioniert vieles anders als in Deutschland, auch beim Industrie-Marketing. Wer im Reich der Mitte erfolgreich sein will, muss die großen Spieler des Marktes kennen und sich auf die dortigen Spielregeln einlassen. Erfahren Sie, worauf es bei der B2B-Kommunikation in China ankommt und wie Sie die Potenziale nutzen.

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B2B-Leitfaden: Leadgenerierung in messelosen Zeiten

Durch zahlreiche Messe- und Event-Absagen in diesem Jahr fehlen B2B-Unternehmen wichtige Plattformen für die Leadgenerierung. Erfahren Sie, welche Alternativen der Leadgenerierung via Content-Marketing es gibt, welcher Content dafür geeignet ist und wie Medien für das zielgerichtete Adressieren von Entscheidern genutzt werden können.

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Wie viel Marke braucht der Mittelstand?

Marke und Mittelstand. Die Geschichte aufdringlicher Werber, die mit einem scheinbar „unverzichtbareren“ Tool hausieren gehen? Oder die Geschichte verpasster Chancen markenlethargischer Mittelständler?

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Chatbots – Innovation in der Kundenkommunikation!

Chatbots haben die Kommunikationslandschaft in den letzten Jahren maßgeblich transformiert. Vor allem Unternehmen und ihre Kunden profitieren davon. Warum wir uns in einer neuen Ära der Kundenkommunikation befinden – und wie Unternehmen Chatbots in der Kundenkommunikation gewinnbringend einsetzen.

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Unternehmen profitieren von Account Based Marketing!

Im Interview mit dem bvik spricht TIK-Referent Marc Hibschenberger (SAP Deutschland) über die Rolle von Account Based Marketing (ABM) im B2B. Der Experte erklärt, wie Unternehmen – nicht nur in Krisenzeiten – von digitalem ABM profitieren, wie wichtig eine Strategie hierfür ist aber auch, warum es kein Allheilmittel ist.

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Marketing als Treibstoff für Innovation und Transformation

Philipp Gross (IONIQ Skincare) erklärt anhand von drei Thesen, wie Marketing zu einem wichtigen Treiber für Innovation und Transformation wird. Er zeigt, warum hierfür ein spezielles Mindset notwendg ist, welchen Beitrag Storytelling hierfür leistet und warum der CMO als Vorbild fungieren muss.

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Emotionalität in der Kommunikation: Kann das gelingen?

TIK-Referent Michael Ibarth (SENNEBOGEN) erklärt in seinem Blog-Beitrag, warum Emotionen in der B2B-Kommunikation eine immer wichtigere Rolle spielen, wie diese Glaubwürdigkeit und Identifikation erhöhen und, warum Authentizität dennoch immer höchste Priorität genießt.

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