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B2B-Marketer – ein Job für mich?

Gefragte Persönlichkeitsmerkmale

Was versteht man eigentlich unter B2B-Marketing? Was erwartet mich, wenn ich mich für den Weg in ein B2B-Unternehmen entscheide? Wie muss man „gestrickt“ sein, um seine Stärken und Fähigkeiten in einer B2B-Agentur oder bei einem B2B-Messe-Spezialisten voll zu entfalten?

Das B2B-Persönlichkeitsprofil – eine Annäherung

Was sind meine größten Stärken?

Vor der Frage steht jeder, der sich nach der Schul- und Studienlaufbahn für einen Berufsweg entscheiden muss. Will man sein „Reiseziel“ nicht dem (mehr oder weniger glücklichen) Zufall überlassen, so sollte man sich u.a. intensiv und selbstkritisch mit seinen sog. „Soft Skills“ auseinandersetzen, die in den Anforderungsprofilen der Stellen-Ausschreibungen genannt werden. Bereits während des Studiums ist es sehr ratsam, sich selbst in verschiedenen Praktika zu erproben und dabei herauszufinden, welche Art der Tätigkeit einem wirklich Spaß macht. Nur so können rechtzeitig die Weichen für die weitere fachliche Studienausrichtung, mögliche Zusatzqualifikationen oder geeignete Abschlussarbeiten gestellt werden.

Wichtige Persönlichkeitsmerkmale im B2B-Marketing

Das B2B-Marketing richtet sich im Gegensatz zum B2C- Marketing nicht an Endverbraucher (Business to Consumer), sondern an Firmenkunden (Business to Business). Die ausführliche Definition liefert unser Glossar-Beitrag zum Thema „Was ist B2B-Marketing“. Im Industriemarketing – auch bei kleinen und mittelständischen Betrieben – steckt viel Potenzial zur Selbstverwirklichung. Die Herausforderungen sind riesig und das Feld, das durch die eigenen Stärken bestellt werden kann, ist ein weites.

Folgende Eigenschaften und Kompetenzen sollte man auf seinem Weg zum B2B-Marketer im persönlichen Reisegepäck haben:

  • Marketing-Knwo-how: erste pratkische Erfahrungen im B2B-Marketing

  • Begeisterungsfähigkeit und Lernwille

  • Kreativität

  • soziale Kompetenzen: Teamfähigkeit und Empathie

  • analytisch-strategische Kompetenzen: komplexes Denken

  • Technologiekompetenz: Technologieaffinität, Datenverständnis und IT-Wissen

  • Freude an der Kommunikation

  • weitere persönliche Eigentschaften: Organisationstalent und gutes Zeitmanagement, agil und anpassungsfähig

  • Fremdsprachenkenntnisse und Interesse für andere Länder und Kulturen

Welche Richtung man schließlich einschlägt, hängt zum Großteil vom eigenen Engagement während des Studiums bzw. der Ausbildung ab. Der Blick über den eigenen Tellerrand gehört als Muss ebenso dazu wie das Knüpfen wichtiger Kontakte und nicht zuletzt das Glück, zur rechten Zeit am rechten Ort zu sein. Die in Stellenanzeigen oft geforderte Berufserfahrung kann man durch einschlägige Praktika zumindest in Ansätzen bereits nachweisen und ist Mitbewerbern möglicherweise die entscheidende Nasenlänge voraus.

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B2B-Glossar
BERUFENET der Bundesagentur für Arbeit

Experten-Statements 

Welche Kompetenzen erachten B2B-Marketer und B2B-Professoren als wichtig, um für einen Job im B2B-Marketing geeignet zu sein?

„Mit Blick auf Künstliche Intelligenz, Big Data und Data Analytics spielen die Kompetenzen der Nachwuchskräfte im Bereich der quantitativen Methoden und analytischen Tools eine wesentliche Rolle. Und mindestens genauso wichtig ist dabei der sachliche und (selbst)kritische Umgang mit Daten, Logiken und Tools im Kontext des Digitalen Marketings.“

„Wir beobachten, dass Berufsbilder zunehmend miteinander verschmelzen und beispielsweise mit IT-Kompetenzen ergänzt werden. Nach wie vor spielen sozial-kommunikative Skills, eine systematische Denkweise, Abstraktionsfähigkeit, die Fähigkeit zur schnellen Informationsverarbeitung sowie eine breite Allgemeinbildung eine zentrale Rolle. Ergänzt werden die Anforderungen heute verstärkt um Erfahrungen in agilen Arbeitsmethoden, wie zum Beispiel Design Thinking oder auch digitalen Skills.“

„Wer sich schnell und erfolgreich in die strategischen und operativen Abläufe im Unternehmen einfügen möchte, der muss bereit sein, bis zu den Knöcheln im operativen Schlamm zu stecken. Erfolg im Job funktioniert selten nach Lehrbuch, sondern erfordert ein hohes Maß an Identifikation, Lernbereitschaft und Teamfähigkeit. Jeder sollte den Blick über den Tellerrand wagen und die Fähigkeit erlernen, unterschiedliche Sichtweisen auf Sachverhalte zu erkennen. Und ganz wichtig ist die Geisteshaltung, jeden Tag Neues dazuzulernen, denn das Wissen und die Herausforderungen verändern sich jeden Tag.“

„Ein CMO 2020 braucht einige Kerntugenden und Skills. Das ist aus meiner Sicht vor allem gutes digitales Know-How. Außerdem muss er eine Agilität und Empathie in sein Team tragen, die dafür sorgt, dass kundenzentrierte Lösungen und Marketingansätze geschaffen werden. Und am Ende soll es auch Spaß machen, d.h. er muss auch mit Freude bei der Arbeit sein.“