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Wenn Ihr Vertrieb fragt, was das Marketing beiträgt, haben Sie Klicks, Besuche und Downloads. Ihr Vertrieb hat Angebote, Deals und Namen. Dazwischen liegt eine Lücke, die kein Dashboard schließt.
wukonig.com (Wukonig & Partner OG) arbeitet an den drei Stellen, an denen sie entsteht: bei der Nachfrage, bei der Sichtbarkeit in KI-Systemen und bei der Übergabe an den Vertrieb.
Warum B2B-SEO anderen Regeln folgt
Im Industrie-B2B gilt eine eigene Regel: Kleine Zielgruppen bedeuten kleine Suchvolumen, die gängige Keyword-Tools kaum anzeigen. Genau dort liegt die Chance, weil Ihre Wettbewerber auf diese Begriffe nicht optimieren. Wo ein Auftrag sechs- oder siebenstellig ist, kann eine einzige Suchanfrage den Ausschlag geben.
Sichtbarkeit in KI-Antworten
Dazu kommt GEO, also Generative Engine Optimization: vorkommen in den Antworten von ChatGPT, Perplexity und Google AI, nicht nur in einer Trefferliste. Viele Unternehmensseiten sperren KI-Crawler unbemerkt aus, über eine Regel in der robots.txt oder eine Voreinstellung beim CDN. Wir öffnen zuerst diese technische Tür, sorgen dann für klar strukturierte Antwortformate, konsistente Unternehmensdaten über alle Quellen und Erwähnungen in Fachmedien. Gemessen wird an der Nennungsquote, über wiederkehrende Frage-Sets aus dem echten Kaufprozess.
Wie SEO, GEO und Google Ads zusammenspielen
SEO bleibt das Fundament, weil KI-Systeme ihre Antworten überwiegend aus den Indizes klassischer Suchmaschinen beziehen. GEO entscheidet, wen die Maschine daraus zitiert. Google Ads liefert Anfragen ab Tag eins und belegt Nachfrage, bevor Sie in Rankings investieren. Diese drei Kanäle führen wir in unserem Enterprise Visibility Framework zusammen, statt sie getrennt zu steuern.
Die Übergabe an den Vertrieb
Die wertvollsten Interessenten füllen kein Formular aus. Mit unserem Business Radar erkennen wir auf Firmenebene, welche Unternehmen sich für Ihre Lösungen interessieren, über welchen Kanal sie kamen und welche Produktseiten sie ansahen. Identifiziert wird das Unternehmen, nie eine Person. Daraus entsteht eine Priorisierung für Ihren Vertrieb, lange bevor eine Anfrage eintrifft, und die Signalbasis für Account-Based-Marketing-Programme.
Zusammenarbeit und Referenzen
Wir arbeiten strategisch und setzen dort um, wo es sinnvoll ist, mit Ihrem Team oder Ihrer bestehenden Agentur. Referenzen: ams OSRAM, TK Elevator, Rosendahl Nextrom, Industrie Informatik und Saubermacher, im Software-B2B MindMeister und MeisterTask. Beide Gründer, Jörg Wukonig und Reinhard Posch, arbeiten in jedem Projekt selbst mit.
Über wukonig.com
wukonig.com ist eine Beratung für SEO, GEO und Lead-Analytics mit Fokus auf Industrie, Maschinenbau und Technologie-B2B. Seit 1999 arbeiten wir von Graz aus, in über 500 Projekten, für Unternehmen von 30 bis 50.000 Beschäftigten im DACH-Raum.
Wenn Sie wissen möchten, wo Sie heute in Google und in KI-Antworten stehen, sprechen Sie uns an!
