B2B-Praxis-Know-how im Interaktiv-Workshop
Digitale Technologien sind inzwischen zu einem entscheidenden Faktor für unternehmerische Resilienz, Wettbewerbsfähigkeit, Produktivität und damit für den Erhalt des Unternehmenswerts geworden. In praktisch allen Industriebranchen finden derzeit tiefgreifende Veränderungsprozesse statt, die etwa den Wandel ganzer Geschäftsmodelle oder weitere disruptive Auswirkungen zur Folge haben.
Vor diesem Hintergrund ist die Digitalisierung heute zu einer existentiellen unternehmerischen Kernkompetenz avanciert. Insbesondere die Chefetagen sind in der Pflicht, sich fundiert mit den Themen der digitalen Transformation auseinanderzusetzen, da jede Entscheidung in Sachen Digitalisierung immer auch eine strategisch hochrelevante Entscheidung für oder gegen die Zukunftsfähigkeit eines Unternehmens ist.
Für die Kommunikation bedeutet das: Eine rein auf die Fachentscheider bezogene Ansprache reicht LÄNGST nicht mehr aus! Zeitgemäße Unternehmenskommunikation muss in der Lage sein, Impact und Mehrwerte von Technologien auch für kaufmännische und C-Level-Entscheider überzeugend zu transportieren. Bei den allermeisten Industrieunternehmen spielt sich die Kommunikation allerdings noch nahezu komplett auf der fachlichen Ebene von technischen Applikationen und Lösungen ab.
Mit der bvik-Veranstaltung am Agenturstandort der Riba:BusinessTalk GmbH, dem schönen Klostergut Besselich in der Nähe von Koblenz, möchten wir Ihnen daher Instrumente, Strategien und Inhalte näherbringen, mit denen sich eine zeitgemäße und an Führungskräfte adressierte Industriekommunikation erfolgreich umsetzen lässt.
Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung!
ℹ️ Sie wollen schon vorab mehr zur Location wissen, dann schauen Sie gerne auf die Homepage des Klostergut Besselich. Vor Ort werden Sie im Rahmen des bvik Deep Dives auch Einblicke in die wunderbaren Räumlichkeiten erhalten.
Folgende Vorträge erwarten Sie bei diesem bvik Deep Dive:
Eröffnungsvortrag: Neuer Fokus für die Industriekommunikation: Warum die C-Level-Ansprache heute entscheidend ist und welche Rolle der technologische Wandel dabei spielt
Ralf Riba (GF riba:businesstalk)
Ebenso wie unsere gesamte Wirtschaft steckt auch die Industriekommunikation in einem tiefgreifenden Transformationsprozess. Mit der Veränderung traditioneller Kommunikationskanäle und dem Einfluss neuer Technologien wird eine gezieltere Adressierung unserer Zielkunden notwendig. Digitalisierung und Transformation wirken sich tiefgreifend auf Unternehmen aus – sie verändern bestehende Strukturen und führen bis hin zu disruptiven Geschäftsmodellen. Macht es da noch Sinn, ausschließlich Fachentscheider anzusprechen? Oder braucht es nicht vielmehr einen radikalen Perspektivwechsel hin zu einer erweiterten Thought-Leadership-Adressierung, die sowohl C-Level-Entscheider als auch kaufmännische Verantwortliche erreicht? Denn Entscheidungsprozesse haben sich innerhalb der Unternehmensstrukturen längst verändert. Zudem stellt sich die Frage, wie die ESG-Kommunikation in wirtschaftlich schwierigen Zeiten das Ökosystem eines Unternehmens beeinflusst.
In seinem Eröffnungsvortrag erläutert rbt-Gründer und Geschäftsführer Ralf Riba, wie sich die Anforderungen an die Industriekommunikation in den 2020er Jahren – insbesondere bei der Adressierung – grundlegend verändert haben. Im Mittelpunkt steht die Frage, welche praktischen Auswirkungen diese Veränderungen für Marketing- und Kommunikationsverantwortliche haben und wie diejenigen, die am Ende über eine Investition entscheiden, erfolgreich angesprochen werden können. Daraus leiten sich drei Kernthemen ab, zu denen weiterführende Workshops angeboten werden:
- Ansprache von C-Level- und kaufmännischen Entscheidungsträgern
- ESG- und Nachhaltigkeitskommunikation
- Präsenz in der Tages- und Wirtschaftspresse
Praxis-Insight von Torsten Raak (EVP Global Marketing & Corporate Communication bei Weidmüller Germany)
Torsten Raak, EVP Global Marketing & Corporate Communication bei Weidmüller Germany, knüpft unmittelbar an den Eröffnungsvortrag an und untermauert die dort aufgestellten Thesen mit eigenen Erfahrungen. Als Marketing-Führungskraft mit langjähriger Konzernerfahrung gewährt er Einblicke in seine berufliche Praxis und verdeutlicht, worauf es bei einer zeitgemäßen und an Entscheider gerichteten Industriekommunikation heute ankommt.
Im Vordergrund steht dabei ein Best-Practice-Beispiel für die Neuausrichtung eines Unternehmensauftritts, an dem Torsten Raak während einer früheren beruflichen Station in federführender Rolle beteiligt war. Hier wurde im Zuge eines tiefgreifenden Transformationsprozesses eine ganzheitliche Kommunikationsstrategie umgesetzt, bei der insbesondere die Themen C-Level und kaufmännische Adressierung, ESG und Nachhaltigkeit sowie Präsenz in der Tages- und Wirtschaftspresse eine zentrale Rolle spielten.
Torsten Raak benennt die entscheidenden Parameter der Neuausrichtung und zeigt exemplarisch, welche Kommunikationsmittel besonders wirkungsvoll waren. Die wichtigsten Ergebnisse werden zudem im Kontext eines Leuchtturmprojekts präsentiert.
Workshop Nr. 1: CEO- & kaufmännische Adressierung – Wirtschaftliche Vorteile und Softfacts überzeugend kommunizieren
Industriekommunikation richtet sich meist einseitig an Fachentscheider – vom Ingenieur zum Ingenieur. Wie aber lässt sich Messaging und Content sowohl im Marketing als auch in der Unternehmenskommunikation dauerhaft auf C-Level- und kaufmännische Entscheider ausweiten und damit eine konsequente Thought-Leadership-Strategie verfolgen?
In Workshop 1 erarbeiten wir die zentralen Notwendigkeiten, Strategien und Inhalte:
Mit welchen Argumenten lassen sich C-Level- und kaufmännische Entscheider überzeugen? Welche Unterschiede bestehen zwischen kaufmännischen Informationen und Softassets? Über welche Kommunikationsformate im Marketing und in der Unternehmenskommunikation lassen sich Entscheider am besten erreichen?
Workshop Nr. 2: Nachhaltigkeit & ESG – Rotes Tuch oder Imagebooster mit Entscheiderrelevanz?
Wirtschaftliche Probleme verlangen Unternehmen alles ab und drängen das Thema der ökologischen, ökonomischen und humanen Nachhaltigkeit zunehmend in den Hintergrund. Entgegen dieser vermutlich kurzfristigen Entwicklung vertreten wir die These: Gerade jetzt trägt eine konsequente Orientierung an Nachhaltigkeit und ESG-Kriterien entscheidend zur Wettbewerbsfähigkeit, Resilienz und Zukunftsfähigkeit von Unternehmen bei. ESG-konformes Wirtschaften bedeutet weniger Verschwendung, höhere Produktivität, stabilere Lieferketten, rechtliche Sicherheit sowie besseren Zugang zu Kapital und jungen Talenten. Daher gibt es im Thought-Leadership-Bereich kaum ein Thema mit größerer Entscheiderrelevanz.
In Workshop 2 beleuchten wir den Ursprung und die Treiber der ESG und erklären, wie Marketing und Unternehmenskommunikation angemessen und wirksam darüber kommunizieren können. Denn authentische Kommunikation erfordert ein hohes Maß an Verantwortung.
Workshop Nr. 3: Überregionale Tages- & Wirtschaftspresse – Was Marketingverantwortliche über diese anspruchsvolle PR-Disziplin wissen sollten
Für die Adressierung von C-Level-Entscheidern ist die Präsenz in der Tages- und Wirtschaftspresse ein zentrales strategisches Element. Auf höchster Ebene und mit großer Reichweite vermittelt sie Vertrauen und Lösungskompetenz. Oft erzielen einzelne Publikationen jedoch nicht die gewünschte Wirkung und werden häufig lediglich der Unternehmenskommunikation zugeschrieben. Werden sie hingegen gezielt über verschiedene Kanäle aktiviert, steigt der Awarenessaufbau deutlich, der MarCom-Effekt wird spürbar und die Maßnahmen entsprechen der Thought Leadership-Kommunikation in Reinform.
Doch reine Marketingbotschaften oder technische Produktdetails reichen hier nicht aus. Vielmehr gilt es zu prüfen, ob die eigene Expertise zu Technologien und Märkten einen klaren, individuellen Standpunkt zu gesellschaftsrelevanten Themen zulässt. Es ist also stets eine gedankliche Transferleistung gefordert, denn veröffentlicht wird nur, was die besonders anspruchsvollen Redaktionen dieser Pressegattung überzeugt.
In Workshop 3 beleuchten wir den Wunsch vieler Unternehmenslenker, in der Tages- und Wirtschaftspresse zu erscheinen und erklären, wie Marketing- und Kommunikationsverantwortliche die Situation richtig einschätzen und mit den passenden Argumenten aufwarten können. Zudem thematisieren wir den Mehrwert einer Veröffentlichung in der Tages- und Wirtschaftspresse, den korrekten Umgang mit den Redaktionen sowie berechtigte Erwartungshaltungen.
Änderungen des Ablaufs sind vorbehalten.
