B2B-Best-Practices im Diskurs der Perspektiven
In der eindrucksvollen Panoramalounge im SV Hochhaus über den Dächern Münchens bringt der bvik gemeinsam mit dem Süddeutschen Verlag – Unternehmensbereich Fachinformationen – führende Köpfe der Industriekommunikation erneut zusammen.
Wenn Marketing verkauft und Sales Marketing macht – was passiert, wenn Organisationen ihre Komfortzonen verlassen?
„bvik meets Industry“ bringt echte Transformationsgeschichten auf die Bühne: Wie ein KI-gestützter Forecast aus dem Marketing die Sales-Planung revolutioniert hat. Und wie ein Maschinenbau-Startup durch radikales Zuhören im Vertrieb seine Marktansprache neu erfunden hat. Zwei Cases, ein gemeinsamer Nenner: Daten, Emotionen – und der Mut, gewohnte Rollen zu hinterfragen.
Im Fokus steht, was B2B-Marketing heute wirklich bewegt: Wie lassen sich datengetriebene Strategien mit emotionaler Markenführung verbinden? Welche KPIs, Tools und Methoden helfen, die Customer Journey nicht nur zu messen, sondern erlebbar zu machen? Und welche Rolle spielen Fachmedien in einer Welt, die von KI, Komplexität und Content überflutet ist?
„bvik meets Industry“ gibt Raum für Perspektiven, Cases und kontroverse Diskussionen – aber vor allem für authentische Einblicke aus der Praxis von Industrieunternehmen, Medienhäusern und Lösungsanbietern.
Ein Nachmittag, der nicht nur informiert, sondern inspiriert. Und der zeigt: B2B-Marketing lebt von klaren Daten – aber gewinnt mit echten Emotionen.
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Inhalt
Folgende Vorträge warten vor Ort auf Sie!
bvik-Report „B2B-Marketing-Budgets“
Prof. Dr. Hannes Huttelmaier, Professor & Strategic Advisor - THWS
Der wissenschaftliche Begleiter der Langzeitstudie des bvik gibt exklusive Einblicke in die Ergebnisse der Verteilung der B2B-Marketing-Budgets.
Marketing macht Forecast – und trifft besser als Sales.
Kai Halter, Vice President Marketing & Brand Management, ebm-papst Mulfingen GmbH & Co. KG
Jan Koch, Teamlead Marketing Intelligence, ebm-papst St. Georgen GmbH & Co. KG
Ein Maschinenbauer wagt den Perspektivwechsel: Die Marketingabteilung entwickelt ein KI-gestütztes Prognosemodell für den Vertrieb – und übertrifft damit die Genauigkeit klassischer Sales-Forecasts deutlich. Das Ergebnis: mehr Relevanz für Marketing, mehr Vertrauen im Unternehmen – und ein neuer Blick auf datengetriebene Zusammenarbeit.
Pitch mit Haltung: Wie ein Startup durch Zuhören den Markt eroberte.
Ephraim Triemer, CPO – Soley GmbH
Ein junges Softwareunternehmen aus dem Maschinenbau stellt alles auf den Kopf: Statt klassischem Marketing entwickelt der Vertrieb die Markenbotschaft anhand von direktem Kundenfeedback. Heraus kommt ein Pitch, der nicht nur überzeugt, sondern berührt. Authentisch, mutig, erfolgreich.
Von der Pressemeldung zu KI, Salesfunnel und Entscheider-Events
Sebastian Wörle, CSO - Süddeutscher Verlag | Unternehmensbereich Fachinformation
Philipp Bittermann, Chefredakteur neue verpackung / Automation NEXT, Huethig-Medien GmbH
Fachmedien wandeln sich – vom klassischen Verbreiter von Pressemeldungen hin zu aktiven Playern im digitalen Salesfunnel. Mit KI-gestützten Content-Formaten, datenbasiertem Targeting und kuratierten Entscheider-Events übernehmen sie zunehmend Aufgaben entlang der Customer Journey.
Änderungen des Ablaufs sind vorbehalten.
Ziele
Sie erhalten von uns:
- Best Practice-Einblicke
- Netzwerk-Möglichkeiten
- Innovations-Impulse
- Strategie-Entwicklung
- Zukunftsorientierung
Zielgruppe
- Marketing-Verantwortliche aus Industrieunternehmen
- Projekt-Verantwortliche aus Agenturen
- Fach- und Führungskräfte
- Geschäftsführer (CMO, CEO, ...)
Speaker
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Philipp Bittermann
Chefredakteur neue verpackung / Automation NEXT, Huethig-Medien GmbH
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Kai Halter
Vice President Marketing & Brand Management, ebm-papst Mulfingen GmbH & Co. KG
Nach einer gewerblich-technischen Ausbildung und zweijähriger Berufspraxis entschied sich Kai Halter auf dem zweiten Bildungsweg zu einem Wirtschaftsingenieurstudium. Nach erfolgreichem Studienabschluss im Jahr 1996 begann Kai Halter seine Tätigkeit beim Ventilatoren- und Motorenspezialist ebm-papst Mulfingen GmbH & Co. KG. 1997 übernahm er die Position des Pressesprechers und verantwortete bis 2007 die Unternehmenskommunikation.
Seit 2012 verantwortet Halter das globale Marketing des weltweit führenden Ventilatoren- und Motorenherstellers ebm-papst Mulfingen GmbH & Co. KG. Zudem ist er seit 2012 Vorstandsvorsitzender des bvik.
Specialties: Alles rund um die Industriekommunikation |
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Prof. Dr. Hannes Huttelmaier
Professor für Business Administration & Technical Sales, Techn. Hochschule Würzburg-Schweinfurt
Hannes Huttelmaier ist Professor für Business Administration and Technical Sales an der Technischen Hochschule für angewandte Wissenschaften Würzburg-Schweinfurt. Er ist spezialisiert auf Themen im Bereich Digital B2B Marketing & Sales. Darüber hinaus berät er als Geschäftsführer von Aggredi Consulting Unternehmen zu digitalen Geschäftsmodellen, Produkt- und Servicemanagement, sowie zu Marketing- und Vertriebsthemen. Zuvor war er in verschiedenen Positionen in Industrieunternehmen tätig, zuletzt als Head of Global Product Management Lifecycle eines Weltmarktführers im Maschinen- und Anlagenbau.
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Jan Koch
Teamlead Marketing Intelligence, ebm-papst St. Georgen GmbH & Co. KG
Jan Koch ist seit September 2013 bei ebm-papst St. Georgen tätig. Nach mehreren Jahren im Segmentmarketing mit Schwerpunkt auf Produktkommunikation wechselte er im Oktober 2021 in die neu gegründete Funktion Marketing Intelligence. Dort übernahm er 2023 die Rolle des Gruppenleiters. In dieser Funktion verantwortet er die strategische und operative Umsetzung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, erstellt Prognosen und treibt mit seinem internationalen Team das Thema Sales Forecasting maßgeblich voran.
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Ephraim Triemer
Chief Product Officer und Shareholder, Soley
Ephraim Triemer ist Chief Product Officer und Shareholder bei Soley und brennt für Digitalisierung mit realem Impact. Bereits zuvor hatte er verschiedene Führungs- und Beratungspositionen bei Softwarefirmen inne und bringt somit über 20 Jahre Erfahrung mit sich. Immer im Fokus: Wachstum, Effizienz und nachhaltige Unternehmensführung durch digitale Transformation. Bei Soley liegt sein Fokus nun auf der Entwicklung produktzentrischer Lösungen auf Basis eines digitalen Zwillings.
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Sebastian Wörle
Chief Sales Officer, Cluster Produktion, Automotive und Events, Süddeutscher Verlag
Sebastian Wörle verantwortet als Chief Sales Officer die Vermarktungsorganisation des Clusters Produktion, Automotive und Events des Süddeutschen Verlages. Zum Cluster gehören unter anderem die Medienmarken der Hüthig Media und des verlag moderne industrie, sowie das Veranstaltungsportfolio des Süddeutschen Verlag Veranstaltungen. Er ist seit über 15 Jahre als Führungskraft in der globalen B2B-Medienbranche unterwegs, mit Stationen bei IDG (Foundry), Heise und Wellesley Information Services. Seine Schwerpunkte liegen auf der Digitalisierung von Vermarktungsportfolios, einem beratendem und integrierten Lösungsverkauf sowie crossmediale Zielgruppenansprache mit moderner Technologie.
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Gastgeber
mi connect – verlag moderne industrie GmbH
Arbeitsrelevantes Fachwissen für Fach- und Führungskräften der Industrie
Der verlag moderne industrie wurde 1952 gegründet, mit der Zielsetzung, Fach- und Führungskräften der Industrie arbeitsrelevantes Fachwissen zu vermitteln.
Um die Bedürfnisse unserer Leser und User zu erfüllen, gibt der verlag moderne industrie Medienkonzepte wie Produktion, TECHNIK+EINKAUF, Instandhaltung, ke-NEXT, Automobil Produktion, fertigung und werkzeug&formenbau heraus. Die Redaktionen recherchieren unabhängig, fundiert und arbeiten an exklusiven Inhalten. Die bedienten Märkte sind in erster Linie die verarbeitende Industrie, das produzierende Gewerbe, Handel, Dienstleistung, der Maschinen- und Fahrzeugbau. Zu den wichtigsten Zielgruppen, gehören Geschäftsführer, Vorstände, Produktioner, Einkäufer, Konstrukteure und Entwickler, Logistiker, Qualitätsmanager sowie Instandhalter.
