B2B-Praxis-Know-how im Interaktiv-Workshop
Marketing-Sales-Alignment als Erfolgsfaktor im B2B: Wie schaffen es Marketing und Vertrieb, gemeinsam mehr Wirkung zu erzielen statt an unterschiedlichen Zielen, KPIs und Prozessen zu arbeiten?
Viele Industrieunternehmen investieren in Marketing Automation, CRM-Systeme und datengetriebene Leadprozesse. Dennoch bleiben die gewünschten Ergebnisse häufig aus. Der Grund liegt oft nicht in der Technologie, sondern in einem fehlenden gemeinsamen Verständnis zwischen Marketing und Vertrieb. Unterschiedliche Funnel-Definitionen, KPI-Systeme und Verantwortlichkeiten führen zu Reibungsverlusten und erschweren eine erfolgreiche Automatisierung.
Der bvik und Gastgeber Telekom MMS greifen mit diesem Deep Dive eine Herausforderung auf, die viele Industrieunternehmen kennen: Wie schaffen wir ein gemeinsames Verständnis von Prozessen, Zielen und Erfolgskriterien – und nutzen dieses Fundament für wirksame Marketing Automation?
Für diese Veranstaltung ist die Anmeldung exklusiv über unser Teilnahme-Management-Tool powered by EventManager Online möglich! Bei Fragen, Problemen oder Anregungen kontaktieren Sie bitte die bvik-Geschäftsstelle. Bitte beachten Sie, dass sich maximal zwei Personen pro Unternehmen anmelden können.
Für Mitglieder des bvik ist die Teilnahme kostenlos, von Nicht-Mitgliedern erhebt der bvik einen Kostenbeitrag in Höhe von 250,- EUR zzgl. MwSt. Achtung, die Kapazität ist streng limitiert!
Änderungen des Ablaufs sind vorbehalten.
Mit der Teilnahme an der o.g. Veranstaltung erkennen Sie die Teilnahmebedingungen des bvik und Angaben zur Nutzung personenbezogener Daten und zur Nutzung von Foto- und Videoaufnahmen an. Bitte beachten Sie auch die Stornierungsbedingungen nach Ablauf eines 14-tägigen Rückgaberechts.
Anhand eines Praxisbeispiels sowie interaktiver Workshop-Formate entwickeln die Teilnehmenden gemeinsam Lösungsansätze für mehr Marketing-Sales-Alignment. Im Fokus stehen der Austausch auf Augenhöhe, bewährte Vorgehensweisen sowie konkrete Ansätze für Funnel-Modelle, KPI-Frameworks und Automatisierungspotenziale.
Freuen Sie sich als Einstieg auf diesem Impuls:
Von getrennten Welten zum integrierten Setup: Marketing-Sales-Alignment am Beispiel der ISPO
Peter Bilz-Wohlgemuth & Dominique Korschinek, The Digitale
Marketing Automation liefert nur dann Wirkung, wenn Marketing und Vertrieb an einem Strang ziehen – bei Zielen, Prozessen, KPIs und Tools gleichermaßen. Am Beispiel von ISPO, der weltweit führenden B2B-Plattform für die Sport- und Outdoor-Branche mit Ausstellenden aus über 100 Ländern, zeigt The Digitale, wie dieses Alignment für die Ansprache potenzieller Aussteller Realität wurde. Ein Szenario, das jede:r bvik-Teilnehmer:in aus der eigenen Industrie-Praxis kennt: Marketing generiert Leads, der Vertrieb qualifiziert und schließt ab, und dazwischen geht Wirkung verloren, sobald beide Seiten nicht auf dieselbe Wahrheit schauen. Der Vortrag liefert konkrete, auf B2B-Unternehmen übertragbare Erkenntnisse, welche Stellschrauben den größten Unterschied machen – und wo typische Reibungspunkte zwischen den Teams entstehen.
Den detaillierten Ablauf veröffentlichen wir in Kürze
