Marketing und Vertrieb transformieren – mit System

B2B-Wissen kompakt auf den Punkt gebracht

6 Schritte zum integrierten Lead Management in B2B-Unternehmen

Die digitale Transformation von Marketing und Vertrieb, verbunden mit dem Wunsch nach mehr Automatisierung, führt zu einer großen Nachfrage nach Marketing-Automation-Software. Die Wachstumszahlen der Anbieter sind enorm, die Erwartungen der Kunden an die Lösungen groß. Und doch macht sich bei zahlreichen Anwendern bereits erste Ernüchterung breit. Denn viele B2B-Unternehmen sind ebenso euphorisch wie unvorbereitet in das Abenteuer Marketing Automation gestartet und erkennen erst nach und nach dessen Komplexität.

Im bvik Spotlight digital zeigt Daniel Hertneck, Geschäftsführer der Stuttgarter Digitalagentur Funntastic, auf: Ohne ein schlüssiges Konzept und die notwendigen Ressourcen kann Marketing Automation und damit auch erfolgreiches Lead Management nicht funktionieren.

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Inhalt

Im bvik Spotlight digital geben wir Ihnen 10 wertvolle Praxistipps, wie Sie den Marketing-Automation-Kater in Ihrem Unternehmen vermeiden.

Ganz konkret erfahren Sie:

• wie Sie die Grundlagen für eine erfolgreiche und nachhaltige Leadgenerierung mit Marketing Automation schaffen,
• welche sechs Schritte Sie gehen müssen, um digitales Lead Management erfolgreich in Ihrem Unternehmen zu implementieren
• und dabei Marketing und Vertrieb auf gemeinsame Ziele einzuschwören
• und wie Sie auf Basis dieser Vorüberlegungen die richtige Softwareauswahl treffen bzw. Ihre vorhandene Marketing Automation Software bestmöglich einsetzen

Ziele

Sie erhalten Impulse zu folgenden Fragestellungen:

• Wie gehe ich bei der Implementierung einer integrierten B2B-Lead-Management-Strategie konkret vor
• und welchen Aufwand bedeutet das?
• Welche Voraussetzungen müssen gegeben sein, um Marketing Automation erfolgreich einzusetzen?
• Wie wähle ich die Marketing Automation Software aus, die am besten zu meinem Unternehmen passt?
• Wie muss ich mein Marketing-Team in diesem Kontext (neu) aufstellen?

Zielgruppe

• Marketing-Verantwortliche aus Industrieunternehmen
• Projekt-Verantwortliche aus Agenturen & Industrieunternehmen
• Fach- und Führungskräfte
• Geschäftsführer (CEO, CMO, CDO)

Referenten

Daniel Hertneck Geschäftsführer Funntastic GmbH Daniel Hertneck berät B2B-Unternehmen bei der Digitalisierung von Marketing und Vertrieb und unterstützt sie dabei, die Kaufentscheidungsprozesse ihrer Kunden besser zu verstehen und erfolgreicher zu gestalten. Themen wie Lead Management und Marketing Automation gehören dabei zu seinen Kernkompetenzen. Bereits seit 2010 beschäftigt sich der zertifizierte Business Coach und Lead Management Consultant intensiv mit den Potenzialen des digitalen Lead Managements. In dieser Zeit hat er zahlreiche Best Practices entwickelt, mit denen er zeitgemäße Marketing- und Vertriebsprozesse in B2B-Unternehmen implementiert

Gastgeber

Funntastic: Das sind rund 20 Spezialistinnen und Spezialisten mit besonderen Kompetenzen in allen Bereichen des modernen, Sales-orientierten Online-Marketings und digitalen Lead Managements.

Wir unterstützen Technologie- und IT-Unternehmen im B2B, die nachhaltig in ihren Erfolg investieren und Marketing und Vertrieb zeitgemäß ausrichten möchten. Dafür implementieren wir kundenindividuell ganzheitliche Lösungen für Online-Marketing und digitales Lead Management, die dauerhaft erfolgreich zu Umsatz und Wachstum beitragen.

Wir bieten Strategie- und Prozessberatung, Konzeption, Content-Kreation sowie eine umfassende Technologiekompetenz rund um Marketing- und Sales-Automation. Unser Ziel: Hoch performante, perfekt auf die Zielmärkte unserer B2B-Kunden zugeschnittene Sales Funnels.

Profil

Erforderliche Vorkenntnisse zum Thema Lead Management
Grad an Interaktivität
Praxisbezug