B2B-Wissen kompakt auf den Punkt gebracht
6 Schritte zum integrierten Lead Management in B2B-Unternehmen
Die digitale Transformation von Marketing und Vertrieb, verbunden mit dem Wunsch nach mehr Automatisierung, führt zu einer großen Nachfrage nach Marketing-Automation-Software. Die Wachstumszahlen der Anbieter sind enorm, die Erwartungen der Kunden an die Lösungen groß. Und doch macht sich bei zahlreichen Anwendern bereits erste Ernüchterung breit. Denn viele B2B-Unternehmen sind ebenso euphorisch wie unvorbereitet in das Abenteuer Marketing Automation gestartet und erkennen erst nach und nach dessen Komplexität.
Im bvik Spotlight digital zeigt Daniel Hertneck, Geschäftsführer der Stuttgarter Digitalagentur Funntastic, auf: Ohne ein schlüssiges Konzept und die notwendigen Ressourcen kann Marketing Automation und damit auch erfolgreiches Lead Management nicht funktionieren.
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Im bvik Spotlight digital geben wir Ihnen 10 wertvolle Praxistipps, wie Sie den Marketing-Automation-Kater in Ihrem Unternehmen vermeiden.
Ganz konkret erfahren Sie:
- wie Sie die Grundlagen für eine erfolgreiche und nachhaltige Leadgenerierung mit Marketing Automation schaffen,
- welche sechs Schritte Sie gehen müssen, um digitales Lead Management erfolgreich in Ihrem Unternehmen zu implementieren
- und dabei Marketing und Vertrieb auf gemeinsame Ziele einzuschwören
- und wie Sie auf Basis dieser Vorüberlegungen die richtige Softwareauswahl treffen bzw. Ihre vorhandene Marketing Automation Software bestmöglich einsetzen
