Spot an für Ihren Messeauftritt – Komplexes im B2B einfach perfekt inszenieren!

Ihr Unternehmen hat seine Hausaufgaben gemacht und in intensiver Arbeit den Markenkern und die Markenwerte definiert – das Marken-Handbuch ist geschrieben. Doch nun stellt sich die Frage: Wie erreiche ich damit meine Kunden?

Starke Marken besitzen eine klare Persönlichkeit, stiften Sinn und schaffen Vertrauen. Im B2B ist es jedoch eine echte Kunst, technisch Hochkomplexes plakativ und sachrichtig so zu inszenieren, dass sich daraus ein „Heilsversprechen“ für den Kunden ableiten lässt. Auf der Messe, im Webauftritt und auf allen Kanälen müssen Markenwerte stringent kommuniziert werden, doch Vorsicht: Auf internationalem Parkett steckt der Teufel gern auch im (sprachlichen) Detail!

Die Teilnehmer erfuhren vor Ort, wie sie den USP und die Markenbotschaft ihres Unternehmens visuell wirkungsvoll und sprachlich korrekt in Szene setzen können.

Damit auch sprachlich alles seine Richtigkeit hat, erhielten die Teilnehmer vom führenden Sprachdienstleister Wieners+Wieners im ersten Modul „B2B Messeauftritte richtig lokalisieren“ Insights & praktische Tools, wie Sie bei Marken-Botschaften für gutes Deutsch und sinnvolle Übertragungen in Fremdsprachen sorgen. Nach dem Motto „Simplify the Duden“ fahndeten die Kommunikationsexperten im Teamwork nach den Fallstricken des Deutschen und Englischen in der täglichen (Industrie-) Kommunikation.

Im Anschluss nahm Thomas Ruschke, B2B DACH Lead und Senior Client Partner, Facebook die Teilnehmer mit in die Gegenwart und Zukunft des Unternehmens Facebook. Mit seiner Key-Note „B2B ist Human2Human – Wie Facebook dabei hilft, mit Kunden zu kommunizieren“ zeigte er auf, dass digitale Verbundenheit durch soziale Netzwerke und das Teilen persönlicher Erlebnisse für viele Menschen auch aus dem Berufsalltag nicht mehr wegzudenken ist.  Daraus sollten aus der Sicht von Ruschke Unternehmen lernen: Konsumenten beziehen die technische Realität ihres Privatlebens auch bei der Recherche und Auswahl von Produkten mit ein. Damit muss sich aus Sicht des Social-Media-Experten die B2B-Welt wandeln, denn sie ist nicht länger nur Business to Business, sondern vor allem Mensch zu Mensch.

Nach der Pause vermittelten die Markenexperte der Agentur blaupause.biz im zweiten Modul „B2B Messeauftritte plakativ inszenieren“, wie die Teilnehmer Ihre Systemkompetenz und Zielbranchenkenntnis als perfekter Entwicklungspartner klar nach außen tragen – jenseits der grassierenden „Produktitis“ der Industriekommunikation. In Gruppenarbeiten wurden Darstellungen erarbeitet, mit den Vorgaben, dass diese skalierbar und responsive sein müssen. Für Stefan Weder von blaupause ist unabdingbar, dass ein gelungener Lösungsansatz auf dem Smartphone dieselbe Wirkung beim Betrachter entfalten muss wie von der Ferne auf einer Messewand.

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Referenten

	Ulrich Barnewitz Head of Sales and Customer Service, WIENERS+WIENERS GmbH Werdegang seit 08/2018  bei WIENERS+WIENERS verantwortlich für die strategische Ausrichtung der Bereiche Kundenservice/Projektmanagement, Vertrieb, Marketing Davor rund 20 Jahre Berufserfahrung mit rund 10 Jahre Führungserfahrung in diversen Positionen, vornehmlich im Bereich Vertrieb, Kundenservice, Organisation und Marketing Schwerpunkte: Kundenberatung und Kommunikation Menschenführung und Weiterbildung Projektentwicklung und Steuerung strategische Organisationsentwicklung
	Daniel Kurzweg Leiter Design, blaupause.biz Daniel Kurzweg ist international ausgezeichneter Experte im Bereich Digitale Medien und Kommunikations-Design. Als versierter Gestalter und Markenstratege gibt er Industriemarken eine klare Kontur und verleiht auch hochkomplexen, abstrakten Produkten und Dienstleistungen ein schnell erfassbares und emotional wirkungsvolles Profil. Nach dem Motto "Form follows Function“ stehen dabei stets die Kommunikation alleinstellender Mehrwerte im Fokus.
	Thomas Ruschke Client Partner, Global Marketing Solutions, Facebook
	Stefan Weder Geschäftsführer, blaupause.biz Stefan Weder M. A. ist Geschäftsführer von blaupause.biz. Zuvor war der gebürtige Schweizer in verschiedenen Positionen bei internationalen Werbeagenturen wie FCB, Young&Rubicam, Saatchi&Saatchi oder Ogilvy Johannesburg. Dort entwickelte er weltweite Image-Kampagnen für Audi, Shell oder Lufthansa. Für seine Arbeiten erhielt er diverse internationale Auszeichnungen. Mit seinem interdisziplinären Team aus Ingenieuren und Markenstrategen betreut er weltweit agierende Technologie-Unternehmen und sucht für sie immer neue Wege beim Auf- und Ausbau ihrer Industriemarken. Ein Schwerpunkt bilden agile Positionierungs-Prozesse und nachhaltige Inszenierung zielgruppenrelevanter Mehrwerte.