B2B-Wissen kompakt auf den Punkt gebracht
Die Anforderungen an das B2B-Marketing sind in den letzten Jahren massiv gestiegen. Märkte werden volatiler, Wettbewerbsdruck nimmt zu, Budgets stehen stärker unter Rechtfertigungsdruck – gleichzeitig wächst die Komplexität der Marketinglandschaft: neue Technologien & KI-Tools, mehr Kanäle, steigende Erwartungen von Kunden und Vertrieb.
Gerade in volatilen und unsicheren Zeiten gewinnt eines wieder stärker an Wert: die Marke!
Denn immer mehr Unternehmen wird klar: Effizienz allein reicht nicht. Marke wird zum strategischen Orientierungsrahmen – für Kunden, für Mitarbeitende und für Entscheidungen im Unternehmen.
Doch genau hier entsteht häufig eine Lücke: Zwischen der Markenstrategie auf der einen Seite und der operativen Realität im Marketing und Vertrieb auf der anderen.
Dieser Web-Talk unseres bvik-Mitglieds MOSAIQ greift diese Herausforderung auf und bringt Perspektiven aus Wissenschaft und Unternehmenspraxis zusammen.
Impulsvortrag: Ein Blick aus dem Maschinenraum des B2B-Marketings
Zum Auftakt des bvik Spotlight digital gibt Prof. Dr. Andreas Baetzgen einen Impuls zu einer zentralen Frage: Warum braucht B2B-Marketing gerade jetzt mehr Marke? Auf Basis aktueller Studien und Praxisbeispiele zeigt er:
- warum B2B-Marketing historisch stark von Ingenieurslogik geprägt ist
- weshalb Marke gerade in komplexen Märkten eine wichtige Orientierungsfunktion übernimmt
- welche Rolle Emotion, Vertrauen und implizite Motive bei B2B-Kaufentscheidungen spielen
und warum viele Unternehmen an einem „Brand-to-Business-Gap“ scheitern – der Lücke zwischen Markenstrategie und operativer Umsetzung im Marketing.
Im Anschluss diskutieren wir mit Silvia Feder (Head of Marketing, Stöber Antriebstechnik), Dirk Miller (VP Corporate Marketing, WIKA Group) und Christian Thiel (Head of Brand Management, SCHOTT) und Ihnen, wie sich diese Herausforderungen im Alltag von B2B-Unternehmen tatsächlich darstellen und wir freuen uns auf Ihre Fragen und Anregungen. Dieses bvik Spotlight digital verbindet damit Impulse aus Forschung und Strategie mit den praktischen Erfahrungen von Marketingverantwortlichen aus unterschiedlichen Unternehmen.
Wir freuen uns auf Ihre Registrierung!
Das bvik Spotlight digital ist für folgende Zielgruppe geeignet:
- Marketing-Verantwortliche aus Industrieunternehmen
- Fach- und Führungskräfte im B2B-Marketing
- Geschäftsführer*innen
