95 Prozent der B2B-Kaufentscheidungen sind bereits getroffen, bevor der Vertrieb überhaupt ins Spiel kommt. Die stille Vorauswahl läuft zunehmend über KI-Plattformen wie ChatGPT, Perplexity, Gemini und Co. Wer hier nicht erwähnt wird, büßt Opportunities und Aufträge ein. Höchste Zeit, dass B2B-Marketer KI-Sichtbarkeit genauso ernst nehmen, wie sie es jahrelang mit SEO und Google-Rankings getan haben.
KI-Bildgenerierung ist mehr als Prompting. Briefing, Markenfit, Bildqualität und die passenden Prozesse entscheiden darüber, ob KI-Visuals im B2B-Marketing wirklich funktionieren. Doch kreative Möglichkeiten entfalten ihren Wert erst, wenn auch rechtliche und ethische Leitplanken mitgedacht werden.
Seit dem 27. September 2026 gelten in Deutschland die neuen Vorgaben der EmpCo-Richtlinie für Umweltwerbung. Sie setzen pauschalen Nachhaltigkeitsversprechen und irreführenden Klimaversprechen engere Grenzen. Viele B2B-Unternehmen halten sich dennoch für nicht betroffen. Eigene Analysen von B2B-Websites zeigen jedoch zahlreiche prüfbedürftige Formulierungen – oft mehrere Dutzend pro Website.
Externe Unternehmenskommunikation über Earned, Owned und Paid Media erzeugt eine Menge Daten. Welche Themen performen, welche die Zielgruppe tatsächlich sucht, und wo Wettbewerber Lücken lassen, lässt sich daraus systematisch ablesen. Eine datenbasierte Content Gap Analyse macht genau das möglich und liefert Kommunikationsteams ein belastbares Fundament für strategische Entscheidungen.
Einkäufer*innen und Entscheider*innen recherchieren ihre Anbieter auch im B2B längst in ChatGPT, Claude oder DeepSeek und kommen bereits mit einer Marken-Vorauswahl ins Gespräch. Wo früher das Keyword-Ranking bei Google mitentschied, kommt heute die Sichtbarkeit in KI-Sprachmodellen als immer wichtigerer Faktor hinzu. Aber was genau heißt eigentlich KI-Sichtbarkeit und warum sollte sie gerade im B2B nicht eine einzelne Zahl sein?
Die Disziplinen PR, Text und Content verändern sich durch generative KI rasant. Kommunikationsprofis können schneller recherchieren, Ideen entwickeln, Texte vorbereiten, Inhalte variieren und Prozesse effizienter gestalten. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an Qualität, Einordnung und Verantwortung.
Mehr Leistung mit nahezu denselben Mitteln: Die neue bvik-Studie „B2B-Marketing-Budgets 2026“ zeigt, wie stark sich die Rolle des Marketings derzeit verändert. Marketing wird sichtbarer, strategisch relevanter und technologisch anspruchsvoller. Gleichzeitig entwickeln sich Budgets und Teamgrößen kaum weiter. Damit entstehen sechs zentrale Spannungsfelder – und zugleich wichtige Ansatzpunkte für die Zukunft.
Wirtschaftlicher Wandel und technische Transformationen, wie wir sie derzeit durch KI erleben, können Mitarbeitende verunsichern. Wie gelingt es Ihnen dennoch, Mitarbeiter*innen in herausfordernden Zeiten zu halten?
B2B-Marketing wird noch immer zu oft nach Bauchgefühl gesteuert – Klickzahlen hier, Messebesucher dort. Dabei entscheidet gerade in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten nicht die Höhe des Budgets über den Erfolg, sondern die Qualität der Entscheidungen. Konsequentes, KPI-basiertes Performance Management wird damit zur unverzichtbaren Grundlage – und zur strategischen Führungsaufgabe.
Welche Version der Realität Ihres Unternehmens lernen und reproduzieren intelligente Systeme? Die Frage klingt akademisch, ist aber operativ. Wenn Käufer*innen ihre Recherche zunehmend bei ChatGPT, Google AI Overviews oder Microsoft Copilot beginnen, bauen diese Systeme aus den über uns verfügbaren Inhalten ein Bild, ähnlich wie ein Mensch, der ein Thema so weit verinnerlicht, dass er nicht mehr nachschlagen muss.
