B2B-Best-Practices im Diskurs der Perspektiven
Marken sind mehr als Logos oder Claims – sie sind das, was Menschen fühlen. Im B2B-Marketing genauso wie im B2C. Unsere „bvik meets industry“ Edition bei Gastgeber Krones in Neutraubling widmet sich dem Moment, in dem Marken berühren, überraschen und Begeisterung auslösen – kurz: Gänsehaut erzeugen.
Verbindungen schaffen. Erfolge teilen.
Freuen Sie sich auf inspirierende Einblicke, Best-Practice-Cases und den direkten Austausch mit Marketingverantwortlichen aus der Industrie sowie Zukunftsbegleitern von Agenturen und Beratungsunternehmen. Neben Best Cases des Gastgebers KRONES erwarten Sie Insights von TRUMPF sowie Impulse durch Dr. Tobias Nickel und Alexander Biesalski. Durch die Beleuchtung dieser verschiedenen Perspektiven wird deutlich: Eine lebendige Marke braucht immer ein strategisches Rückgrat, um langfristig wirksam zu sein.
Alle weiteren Einzelheiten zu den Inhalten und Referent*innen entnehmen Sie bitte den Inhaltsreitern.
Registrieren Sie sich jetzt und werden Sie Teil dieses besonderen Events mit hoffentlich auch der einen oder anderen Gänsehaut. Wir freuen uns auf Sie!
Wir freuen uns sehr Ihnen folgende Vorträge präsentieren zu dürfen:
Marke macht Marge – Wertschöpfung durch Emotion im B2B
Alexander Biesalski, Geschäftsführender Gesellschafter, BIESALSKI & COMPANY Managementberatung
Im B2B zählen Fakten, Daten und rationale Argumente – so die gängige Annahme. Doch auch professionelle Entscheider sind Menschen. Sie wollen Sicherheit spüren, Vertrauen aufbauen und im besten Fall begeistert werden.
Der Impulsvortrag zeigt,
welchen konkreten Einfluss starke Marken auf Preisprämien, Loyalität und Marktdurchdringung haben,
- wie Markenwertschöpfung im B2B systematisch entsteht,
- warum Emotionen ein zentraler Treiber von Entscheidungsqualität und -geschwindigkeit sind,
- und weshalb Marke kein „Soft Factor“, sondern ein harter Wertschöpfungshebel ist.
Fazit: Wer im Wettbewerb nicht nur gewählt, sondern bevorzugt werden will, muss mehr bieten als Leistung. Er muss Relevanz schaffen und Begeisterung auslösen. Denn auch professionelle Entscheider wollen begeistert werden!
Wenn Technologie überrascht: wie im B2B echte Begeisterung entsteht
Petra Dietrich, Leitung Marketing TRUMPF Werkzeugmaschinen Deutschland & Business Partner TRUMPF Werkzeugmaschinen global
Im B2B entscheiden Menschen. Sie wollen erleben und verstehen.
Der Impulsvortrag verdeutlicht,
- wie reale Erlebnisse im B2B Vertrauen und Nähe schaffen,
- warum das „Unerwartete“ der stärkste Treiber für Begeisterung ist,
- wie sich digitale Nähe, z. B. über Social Media und Corporate Influencing, in echte Begegnung auf Messen und Events verwandelt.
Fazit: B2B kann Gänsehaut, wenn Technologie nicht nur funktioniert, sondern berührt.
Warum B2B-Marken zu Verhalten werden müssen, um wirksam zu sein.
Dr. Tobias Nickel, Professor für Wirtschaftspsychologie, Technische Hochschule Deggendorf
Der Vortrag zeigt auf, warum B2B-Marken erst dann Wirkung entfalten, wenn sie sich in konsistentem Verhalten entlang der gesamten Customer Journey ausdrücken – von Vertrieb und Angebot bis Service und Lieferung. Anhand des Beispiels eines Automobilzulieferers wird erläuteret, wie ein Brand Lab Positionierung in konkrete Proof Points, Sales Assets und Touchpoint-Standards übersetzt.
Krones kann Gänsehaut – drinktec 2025 als Markenerlebnis
Maria Pfister und Andreas Wurm, beide Corporate Communications bei Krones, geben einen Einblick: was braucht es, damit ein Messeauftritt zum Markenerlebnis wird? Wie wichtig sind strategische Grundlagen dabei wirklich – und wie werden sie erlebbar? Dabei binden das Moderations-Duo verschiedene interne und externe Expertenstimmen ein – denn letztlich bleibt es eine Frage der Perspektive: Welche internen Überlegungen nehmen externe Besucher wirklich wahr? Und wann bleibt man bei Lösungen, “die immer schon funktioniert haben”, bzw. wann hat sich Krones für neue, mutige Ideen entsschieden?
Änderungen des Ablaufs sind vorbehalten.
