B2B-Best-Practices im Diskurs der Perspektiven

Marketingorganisationen müssen nachhaltig und messbar zum Unternehmenserfolg beitragen. In diesem bvik meets industry Event beleuchten wir unter anderem zwei unabdingbare Voraussetzungen für Wachstum: den Schulterschluss zwischen Marketing und Vertrieb sowie die zielgerichtete und strukturierte Verwendung von Daten.

Gastgeber Infraserv zeigt unter dem Motto Data to Impact: Wie Daten Entscheidungen, Prozesse und Wachstum steuern, wie Daten die Grundlage für den Business-Erfolg legen: Wachstum entsteht nicht nur durch mehr Informationen, sondern durch die richtige Nutzung dieser für klare Prioritäten, saubere Steuerung und konsequente Umsetzung. Weitere Impulse kommen von WIKA, igus, Cloudbridge und der Provadis Hochschule.

Bei Infraserv im Industriepark Höchst erwartet Sie nicht nur ein spannender Austausch mit anderen Marketingprofis – es gibt zudem die Möglichkeit, im Rahmen einer geführten Tour einen Blick hinter die Kulissen des Standortes zu erhalten, der mit über 20.000 Mitarbeitenden die Dimensionen einer Kleinstadt hat. Die separate Registrierung für diese Besichtigung (Treffpunkt 12:00) können Sie HIER vornehmen. Die Anmeldung für die Vortragsveranstaltung erfolgt wie üblich über den in der rechten Spalte integrierten Button!

Inhalt

Folgende Vorträge warten u.a. auf Sie:

Klare Verantwortlichkeiten, saubere Prozesse. Daten als Grundlage für Automatisierung im Lead Management
Oliver Hampel, Infraserv & Mario Hain, Cloudbridge

wie Marketing- und Sales-Rollen entlang des Lead-Lifecycles sauber abgegrenzt werden
wie Lead-Status, Übergabepunkte und SLA-Logiken verbindlich definiert werden
wie Prozessautomatisierungen auf Basis vorhandener Daten strukturiert aufgebaut werden

Der igus Marketing Impact - Wie wird Marketingwirkung im B2B wirklich sichtbar?
Michael Bergmann & Nils Frank Schmidt, igus

Wir zeigen einen pragmatischen Ansatz, mit dem wir Marketing Touchpoints klar mit Umsatzentwicklung verknüpfen – transparent, nachvollziehbar und ohne komplexe Blackbox Attribution. Der Fokus liegt auf wenigen, aber entscheidenden Impulsen entlang der Customer Journey und darauf, wie Marketing und Vertrieb Wirkung gemeinsam denken können. Ein Vortrag für alle, die weniger Aktivität messen und mehr Wirkung verstehen wollen.

Erfolgsfaktoren für Lead Management in B2B Unternehmen – was wir alle gerne ausblenden
Dirk Miller, WIKA

Warum hat optimales Lead Management wenig mit Software-Tools zu tun?
Warum verlieren alle Beteiligten schnell den Fokus auf das Wesentliche?
Wieso will Sales eigentlich keine Leads vom Marketing bekommen?
Warum ist die Datenqualität im gesamten Prozess besonders wichtig?

Wake-up B2B! Wie das Marketing mit KI zum Treiber für das gesamte Unternehmen wird
Prof. Dr. Richard Beetz, Provadis Hochschule Frankfurt

Warum sich in den letzten drei Monaten mehr verändert hat als in den zwei Jahren zuvor
Welche konkreten Handlungsfelder Unternehmen jetzt adressieren müssen, um den Anschluss nicht zu verlieren
Wie das Marketing die KI-Transformation anführen kann und zum Innovationstreiber für das gesamte Unternehmen wird

Zielgruppe

Speaker

	Prof. Dr. Richard Beetz Professor für Wirtschaftsinformatik, Provadis Hochschule Frankfurt Richard Beetz verbindet akademische Expertise mit unternehmerischer Praxis und profunder Beratungserfahrung. Als Professor für Wirtschaftsinformatik an der Provadis Hochschule in Frankfurt lehrt er zu digitalen Trends, Startup-Methoden und KI-Innovationen. Gleichzeitig begleitet der ehemalige Arthur-D.-Little-Consultant als strategischer Berater große Unternehmen bei der Digitalisierung und der Implementierung von KI-Strategien. Zudem treibt er als aktiver Gründer und Investor innovative Tech-Startups im KI-Umfeld voran. Durch diese enge Verzahnung von Wissenschaft, Beratung und Startup-Erfahrung unterstützt er Organisationen praxisnah dabei, die Potenziale der Künstlichen Intelligenz für ihr Kerngeschäft optimal zu nutzen.
	Mario Hain Business Unit Lead Technology & GrowthCloudbridge Consulting GmbH Seit über 5 Jahren beschäftigt sich Mario Hain bei Cloudbridge Consulting mit der Konzeption, Optimierung und Automatisierung von Prozessen entlang der Customer Journey sowie den dazugehörigen Technologien wie MAT, CRM, Customer Service, CDP und BI. Dabei ist er kein gelernter Entwickler, sondern hat vor seiner Beratungstätigkeit in unterschiedlichen Sales- und Marketing-Tätigkeiten gearbeitet. Mit seiner Leidenschaft für die Technologie sowie dem Verständnis moderner Vermarktungsprozesse schafft er es komplexe Sachverhalte einfach und verständlich zu erklären.
	Oliver Hampel Senior Marketing & Automation Specialist, Infraserv Höchst Seit über 20 Jahren ist Oliver Hampel im B2B Marketing tätig, davon mehr als 10 Jahre mit klarem Fokus auf Leadmanagement, Marketing Automation und der Verzahnung von Marketing und Inside Sales. In seiner Rolle bei Infraserv, eingebettet in der Abteilung Kommunikation und Marketing, verantwortet er den Aufbau und die Weiterentwicklung datengetriebener Marketing und Vertriebsprozesse. Mit seiner langjährigen Erfahrung, seinem tiefen Verständnis für datenbasierte Entscheidungsmodelle und seiner praxisnahen Herangehensweise gelingt es ihm, komplexe Themen rund um Data Strategy, Automation und Wachstum klar, greifbar und umsetzungsorientiert zu vermitteln.
	Dirk Miller Vice President Corporate Marketing, WIKA Alexander Wiegand SE & Co. KG Seit 2023 ist Dirk Miller als Vice President Corporate Marketing Excellence bei der WIKA Alexander Wiegand SE & Co. KG in Klingenberg, Deutschland, tätig und verantwortet global die Aufgabenbereiche Marketingstrategie, Brand Management, Content Marketing, Digital Marketing sowie Marketing Services. Mit über 35 Jahren in Fach- und Führungsfunktionen in den Bereichen Sales, Marketing und Corporate Communications in verschiedenen Unternehmen kann Dirk Miller auf die Erfahrung aus vielen internationalen Projekte sowohl in Familienunternehmen als auch in Technologiekonzernen zurückgreifen.
	Nicole Orgnon Leiterin Kommunikation und Marketing, Infraserv Höchst Seit Oktober 2024 bekleidet Nicole Orgnon die Position der Leiterin Kommunikation und Marketing bei der Infraserv GmbH & Co. Höchst KG. Zuvor war sie 26 Jahre bei dem Technologiekonzern Continental beschäftigt, wo sie zuletzt die Funktion als Vice President Automotive Communications innehatte. In dieser Position war sie für die globale Kommunikation verantwortlich und leitete ein internationales Team, das über alle Standorte weltweit verteilt war. Bei Infraserv wurden die zuvor eigenständigen Abteilungen Marketing und Kommunikation durch Nicole Orgnon zu einer Einheit zusammengeführt. Das Team entwickelte sie dahingehend, dass es als strategischer Impulsgeber fungiert, der die Kommunikation mit sämtlichen relevanten Stakeholdern über sämtliche Kanäle ansteuert.
	Nils Frank Schmidt Data Analyst, igus Nils Frank Schmidt ist Data Analyst bei igus und beschäftigt sich mit der Transformation von Marketings hin zu datengetriebenen Entscheidungsmodellen. Er studierte Informationswissenschaft an der Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf und war viele Jahre in der Vermarktung führender Online Medien wie Handelsblatt, FAZ, Süddeutsche Zeitung und ZEIT Online tätig. Sein Schwerpunkt lag dabei auf der Entwicklung von Content Marketing Konzepten sowie auf Programmatic und Data Driven Advertising. Anschließend arbeitete er dort als Data Manager mit Fokus auf Zielgruppenerstellung und aktivierung, der Transformation von DMP zu CDP Architekturen (insbesondere im Kontext von Identifier Strategien) sowie auf individuellen Performance Analysen von Kundenkampagnen. Seit 2023 arbeitet er bei igus im Team an der Entwicklung analytischer Grundlagen für ein ganzheitlich steuerbares Marketing. Ziel ist es, Budgets, Kanäle und Maßnahmen nicht isoliert anhand einzelner KPIs zu bewerten, sondern deren Wirkung im Gesamtkontext objektiv messbar zu machen. In diesem Rahmen ist er maßgeblich an der Entwicklung eines unternehmensweiten End to End Attributionsmodells beteiligt.

Gastgeber

Infraserv Höchst, hervorgegangen aus der ehemaligen Hoechst AG, ist Betreiber des 460 Hektar großen Industrieparks Höchst , einem Standort für rund 90 Unternehmen aus den Bereichen Pharma, Biotechnologie, Basis- und Spezialitäten-Chemie, Pflanzenschutz, Lebensmittelzusatzstoffe und Dienstleistungen. Rund 20.000 Menschen arbeiten hier. Die Summe der Investitionen seit dem Jahr 2000 beträgt ca. 8,5 Milliarden Euro.

Wachstum im B2B: Wie das Marketing echten Business-Impact schafft

19.05.2026, 13:30 bis 17:30 Uhr

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