Data to Impact – Wie datengetriebenes B2B-Marketing echten Business Impact schafft

B2B-Best-Practices im Diskurs der Perspektiven

Daten gelten als der wichtigste Rohstoff im modernen Marketing – doch in vielen Unternehmen bleibt ihr Potenzial ungenutzt. Zwischen CRM, Marketing Automation, Web Analytics und Vertrieb entstehen zwar täglich neue Erkenntnisse, echte Wirkung entfalten diese jedoch oft nicht.

Bei diesem „bvik meets industry“ bei Festo beleuchten Expert*innen aus Industrie und Praxis, wie datengetriebenes Marketing im B2B tatsächlich zum Wachstumstreiber werden kann. Im Mittelpunkt stehen dabei nicht nur Technologien und Tools, sondern vor allem die Frage, wie Unternehmen Daten sinnvoll strukturieren, organisationale Silos überwinden und Marketing sowie Vertrieb enger verzahnen.

Freuen Sie sich auf konkrete Best Cases, praxisnahe Erfahrungsberichte und spannende Diskussionen rund um Data-Driven Marketing, Customer Insights, Marketing & Sales Alignment sowie den Weg vom reinen Reporting hin zu datenbasierten Entscheidungen mit echtem Business Impact.

Festo gibt dabei exklusive Einblicke in den Aufbau moderner Datenstrukturen, die Nutzung von Customer Signals entlang der Customer Journey und die Frage, wie aus Daten konkrete Vertriebs- und Marketingimpulse entstehen. Ergänzt wird das Programm durch weitere Praxisbeispiele aus der Industrie sowie den Austausch mit führenden Köpfen des B2B-Marketings.

Freuen Sie sich auf einen inspirierenden Nachmittag voller Impulse, Perspektiven und Networking im Festo Experience Center in Esslingen.

➕bvik Plus: Zudem bietet Ihnen der Gastgeber optional die Möglichkeit, im Rahmen einer geführten Tour im Vorfeld einen Blick in das Festo Experience Center zu erhalten. Bitte achten Sie bei der Registrierung (in der rechten Seitenleiste), dass Sie bei Interesse diese Option auswählen.

Sollten Sie ein Hotel benötigen, empfehlen wir in Namen des Gastgebers folgende Unterkünfte:

• Leonardo Hotel, Grabbrunnenstr. 19, 73728 Esslingen
• Holiday Inn, the Niu Timber, Otto-Bayer Straße 8, 73730 Esslingen

Inhalt

Folgende Vorträge erwarten Sie u.a. vor Ort:

Ohne Basis kein Business Impact – Wie Unternehmen Data-Driven Marketing erfolgreich etablieren
Dominik Heigemeir, Festo SE & Co. KG

• Warum scheitert Data-Driven Marketing im B2B häufig nicht an Daten, sondern an der Umsetzung?
• Wie schafft Festo eine konsistente Sicht auf den Kunden über Marketing, Vertrieb und digitale Touchpoints hinweg?
• Welche Rolle spielen Data Hub, Governance und klare Verantwortlichkeiten?
• Wie wird aus Reporting echte Steuerung entlang der Customer Journey?
• Welche organisatorischen Voraussetzungen braucht datengetriebenes Marketing wirklich?

Wie die Customer Data Platform datengetriebene Kampagnen im B2B ermöglicht
Patrick Patuschka, Festo Vertrieb GmbH & Co. KG

• Wie nutzt Festo eine Customer Data Platform (CDP) zur Orchestrierung datengetriebener Kundenlenkung?
• Welche konkreten Use Cases zeigen den Mehrwert einer CDP entlang der Customer Journey?
• Wie lassen sich Customer Signals in automatisierte & personalisierte Kommunikation und Kampagnensteuerung übersetzen - für echte Kundenerlebnisse?
• Wie erfährt der Vertrieb von diesen Customer Signals für vertriebliche Folgeaktivitäten?
• Welchen messbaren Impact haben datengetriebene Kampagnen auf Engagement, Leads und Vertrieb?

Änderungen des Ablaufs sind vorbehalten.

Ziele

Dieser bvik meets industry Termin hat diese Mehrwerte für Sie im Gepäck:

• Daten in Wirkung verwandeln – Vom Reporting zur echten Business-Steuerung
• Exklusive Festo-Einblicke – CDP, Data Hub & Customer Signals aus erster Hand
• Marketing & Vertrieb verzahnen – Silos überwinden, gemeinsam wachsen
• Praxiserprobte Best Cases – Konkrete Umsetzungsbeispiele aus der Industrie
• Netzwerken auf Augenhöhe – Austausch mit führenden B2B-Marketing-Köpfen

Zielgruppe

• Marketing-Verantwortliche aus Industrieunternehmen
• Projekt-Verantwortliche aus Agenturen
• Fach- und Führungskräfte
• Geschäftsführer (CMO, CEO, ...)

Speaker

	Dominik Heigemeir Director Global Market Communication, Festo SE & Co. KG Er verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung im B2B- und B2C-Marketing und war unter anderem für Unternehmen wie Elan Ski, EnBW und car2go tätig. Bei Festo verantwortete er zunächst die Market Communication in der DACH-Region und trieb dort maßgeblich den Aufbau des Online-Business voran. Seit Juli 2022 verantwortet er das globale Marketing der Festo SE & Co. KG und begleitet die Transformation hin zu einem automatisierten, daten- und verhaltensbasierten Marketing mit klarem Fokus auf Digitalisierung und Business Impact.
	Prof. Dr. Hannes Huttelmaier Professor für Business Administration & Technical Sales, HS Würzburg-Schweinfurt Hannes Huttelmaier ist Professor für Business Administration and Technical Sales an der Hochschule für angewandte Wissenschaften Würzburg-Schweinfurt. Er ist spezialisiert auf Themen im Bereich Digital B2B Marketing & Sales. Darüber hinaus berät er als Geschäftsführer von Aggredi Consulting Unternehmen zu digitalen Geschäftsmodellen, Produkt- und Servicemanagement, sowie zu Marketing- und Vertriebsthemen. Zuvor war er in verschiedenen Positionen in Industrieunternehmen tätig, zuletzt als Head of Global Product Management Lifecycle eines Weltmarktführers im Maschinen- und Anlagenbau.
	Patrick Patuschka Head of Market Communication DACH, Festo Vertrieb GmbH & Co. KG Patrick Patuschka verfügt über langjährige Erfahrung in den Bereichen digitales Marketing, Customer Journey Management und Online-Business. Nach Stationen im E-Commerce und Online-Marketing, unter anderem bei der EURONICS Deutschland eG, wechselte er 2017 zu Festo. Dort verantwortete er verschiedene Rollen rund um Market Communication, Customer Journey & Campaigns sowie Online Business. Seit 2022 leitet er die Market Communication D/A/CH bei der Festo Vertrieb GmbH & Co. KG mit Schwerpunkt auf datengetriebenem Marketing, Customer Experience und Lead Management.

Gastgeber

Festo SE & Co. KG
Pneumatische und elektrische Antriebstechnik von Festo steht für Innovation in der Industrie- und Prozessautomatisierung - vom Einzelprodukt bis zur einbaufertigen Lösung.

Automation – Innovative Lösungen für die Fabrik- und Prozessautomation
Festo: Der weltweit führende Anbieter von pneumatischer und elektrischer Automatisierungstechnik bietet für jede Anforderung die passende Lösung: Rund 30.000 Katalogprodukte, kundenspezifische Lösungen, einbaufertige Automatisierungssysteme und die passenden Serviceangebote von Sonderanfertigungen bei Produkten bis zu Supports und Services machen Festo weltweit zu einem überzeugenden Partner für seine Kunden – ob in der Fabrik- oder der Prozessautomatisierung.

Didactic – Produktivität beginnt mit Qualifizierung
Auf dem Gebiet des industriellen Bildungswesens hat sich Festo zu einem Leistungsführer entwickelt. Mit seiner langjährigen Erfahrung entwickelt Festo Didactic Lösungen, die den Lernerfolg im gesamten Spektrum der Fertigungs- und Prozessautomatisierung steigern. In 26 Sprachen für weltweit mehr als 56.000 Kunden jährlich.