Digitaler Erfahrungsaustausch exklusiv für unsere Mitglieder
Wir laden Sie herzlich ein zu unserer zweiten Ausgabe des Exchange-Formats „ERFA-Runde“ im Jahr 2025. Weiterhin ist für uns der bilaterale und transparente Austausch mit Kolleg*innen ein Kern-Bestandteil unserer „DNA“. Gerade für uns als Verband ist es wichtig für unsere B2B-Community eine lebendige Plattform zu schaffen, um Zusammenarbeit und Zusammenhalt zu fördern.
Dieser bvik-Erfahrungsaustausch richtet sich exklusiv an B2B-Spezialisten aus dem Agentur- und Dienstleistungsumfeld, die Mitglied im bvik sind!
Alexander Bobzien, Managing Partner & Co-Founder von DIDIP | Die Digitalisierungs-Partner, präsentiert zu Beginn der ERFA-Runde seinen Impulsvortrag „Vertrieb wie Clooney: Smart, charmant, wirksam – und garantiert nicht auf Kaltakquise angewiesen“. Er zeigt auf, wie Agenturen im B2B ihr Vertriebspotenzial systematisch entfalten, klare Strukturen schaffen und nachhaltig wachsen – mit echten Best Practices statt Zufallstreffern.
Open Space – Die Teilnehmer bestimmen die Agenda
Im Anschluss sind in diesem offenen Event-Modus „Open Space“ dazu aufgerufen, eigene konkrete Fragestellungen zu realen Projekten und Aufgabenstellungen einzubringen und in der Runde zu analysieren. Bewusst wollen wir keine fixierte Themen-Agenda vorgeben, da es unser Ziel ist, Ideen und Lösungsansätze zu generieren, die Impulse für das B2B-Marketing der Zukunft setzen.
Wir freuen uns auf den Austausch mit Ihnen!
Dieser Impulsvortrag wartet auf Sie:
„Vertrieb wie Clooney: Smart, charmant, wirksam – und garantiert nicht auf Kaltakquise angewiesen“
Alexander Bobzien, Managing Partner & Co-Founder von DIDIP | Die Digitalisierungs-Partner
Der B2B-Vertrieb von Agenturen steht heute unter völlig neuen Vorzeichen: Kundenbedürfnisse haben sich verändert, Entscheidungsprozesse sind komplexer geworden und klassische Vertriebsstrategien greifen oft zu kurz. Gleichzeitig stehen Agenturen unter dem Druck, sich klar zu positionieren, messbar zu wachsen und dabei auch intern effiziente Strukturen für Akquise und Kundenentwicklung aufzubauen.
In diesem Impulsvortrag zeige ich, wie Agenturen im B2B-Umfeld ihren Vertrieb systematischer, effektiver und zukunftsfähiger aufstellen können – jenseits von reiner Kaltakquise, losen Empfehlungen oder dem Zufallstreffer über Pitches.
Die Inhalte basieren auf meiner eigenen Erfahrung in über 20 Jahren im Agenturgeschäft sowie der Zusammenarbeit mit mehreren der Top 10 Digitalagenturen in Deutschland, die wir mit DIDIP in den letzten fünf Jahren gezielt bei ihrem Geschäftswachstum begleitet haben. Der Impuls beleuchtet zentrale Erfolgsfaktoren im Agenturvertrieb:
- Wie kann eine scharfe Positionierung zur aktiven Marktbearbeitung – statt passiver Selbstbeschreibung – genutzt werden?
- Welche Tools, Strukturen und Rollen braucht ein funktionierender Vertriebsprozess im Agenturumfeld?
- Wie gelingt der Wandel vom projektgetriebenen Zufallsgeschäft hin zu planbarem Wachstum mit hochwertigen B2B-Kunden?
- Und nicht zuletzt: Welche mentalen und kulturellen Barrieren müssen wir im Agenturalltag überwinden, um Sales als integralen Bestandteil der Unternehmensstrategie zu begreifen?
Sie erhalten konkrete Impulse, Best Practices aus dem Agenturmarkt und pragmatische Denkanstöße für die eigene Organisation. Ziel ist es, nicht nur über Vertrieb zu sprechen, sondern echte Hebel für eine erfolgreiche Umsetzung aufzuzeigen.
Änderungen des Ablaufs sind vorbehalten.
