Kunden per Knopfdruck? – So machen Sie den Weg frei für automatisiertes Marketing

Inbound-Strategie, Lead Management oder automatisiertes Marketing stehen bei fast jedem B2B-Unternehmen auf der Agenda. Der Weg dahin ist jedoch nicht einfach. Im digitalen und interaktiven bvik-Workshop von mellowmessage erhielten die rund 30 Teilnehmer unter anderem Antworten auf folgende Fragen:
– Wie können Sie als Marketing-Verantwortlicher Ihres Unternehmens zentraler Treiber der Marketing Automatisierung werden?
– Welche Schritte sind zu gehen?
– Was sind typische Stolpersteine und wie können Sie diese aus dem Weg räumen?
– Wie bekommen Sie andere Abteilungen mit an Bord?

Wichtige Erkenntnis aus dem interaktiven und integrativen Format, das sich auch digital mehr als gut bewährte, war, dass das Gießkannen-Prinzip bei Marketing Automation von der „neuen Denke“ mit dem Kunden im Fokus abgelöst werden muss. Hier bietet sich u. a. das RACE-Modell an:

• Reach
• Act
• Convert
• Engage (wichtig im B2B)

Essenzieller ist hierbei der Content. Jedoch ist es laut den Experten nicht notwendig, immer neuen Content zu kreieren, auch ein gezieltes „Content-Recycling“ sowie Zweitverwertungen bietet sich an.

Die Teilnehmer identifizierten – wie sehr häufig im B2B-Marketing – auch beim Thema Marketing Automation die Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing als Schwachstelle. Für die Experten von mellowmessage wäre ein Workshop mit dem Vertrieb zum Lead Management eine mögliche Lösung, um diese Schwachstelle zu überwinden. Der Workshop, basierend auf der Methodik Team Canvas Basic, sollte dabei seine Schwerpunkte auf Zielen, Vorgehen und Ergebnis setzen, sodass der Vertriebler eine gute Erfahrung macht und damit die Hemmschwelle zum Marketing abgebaut wird.

Als schönes Fazit des gelungenen bvik-Workshops erklärte Yves Naumann von mellowmessage: „Marketing Automation ist nicht nur ein Tool, sondern letztendlich eine Veränderung des Unternehmens!“

Ziele

• Im interaktiven Workshop erhalten Sie konkrete strategische Lösungen für Ihr automatisiertes Marketing.
• Sie erarbeiten gemeinsam mit mellowmessage Lösungen, um Hürden aus dem Weg zu räumen.
• Lernen Sie Ansätze kennen, um Silo-Denken in Ihrem Unternehmen abzubauen.
• Es warten spannende Insights aus der Praxis mit Best-Practise-Beispielen auf Sie.
• Erhalten Sie einen Überblick darüber, wie Sie im Vergleich zu anderen Unternehmen aktuell aufgestellt sind.
• Tauschen Sie sich live mit Experten und Kollegen aus.

Zielgruppe

• Marketing-Verantwortliche aus Industrieunternehmen
• Fach- und Führungskräfte
• Automatisierungs-Experten
• Entscheider aus dem Bereich Marketing und Lead Management

Speaker

Philipp Bänsch Senior Consultant Digital Marketing Philipp Bänsch begann seine Laufbahn 2006 als Trainee bei mellowmessage. Nach einem Wechsel zu Hanwha Q CELLS war er dort für die digitale Strategie des Photovoltaik-Unternehmens zuständig. Anschließend sammelte er weitere Erfahrungen bei einer Werbeagentur. Seit 2014 ist er zunächst als Key Account Manager und Unit Director sowie nun als Senior Consultant wieder bei der Leipziger Digitalagentur mellowmessage. In dieser Position verantwortet er seit 2016 die strategische Beratung von Unternehmen wie Metro, RITTER SPORT und Erhardt+Leimer. Aufgrund seiner vielfältigen Erfahrung kennt Philipp Bänsch sowohl die Agentur- als auch die Kundenseite und hat ein tiefes Verständnis für Konzern- und komplexe Vertriebsstrukturen im B2B Bereich.

Yves Naumann Senior Consultant Digital Marketing Seit 2002 unterstützt Yves Naumann bei mellowmessage B2B Unternehmen bei der Umsetzung digitaler Geschäftsprozesse und der Vermarktung in den Online-Kanälen. Als Project Manager, Key Account Manager und Unit Director hat er zahlreiche Projekte für Industrieunternehmen wie STILL, KAUP und SEMIKRON verantwortet. Heute begleitet der Diplom-Informatiker als Senior Consultant für digitales Marketing B2B Unternehmen bei der digitalen Evolution ihres Marketings.

Gastgeber

mellowmessage GmbH
Wir sind der B2B-Spezialist unter den Digitalagenturen. Leidenschaftlich und strukturiert machen wir Unternehmen nachhaltig digital zur #1.

Die Digital Marketing Agentur mellowmessage GmbH positioniert seit 1997 international agierende B2B Unternehmen auf dem digitalen Markt. Von der strategischen Beratung bis zur langfristigen Betreuung übernimmt der Full-Service-Dienstleister das digitale Marketing Management und das kampagnenorientierte Online Marketing für seine Kunden. Das Portfolio umfasst zudem Business Websites – einschließlich Business Online Shops –, Service Tools, mobile Business Apps und Service & Support. Kunden der Agentur sind Unternehmen wie der Hersteller von Halbleiter-Bauelementen SEMIKRON, die ZF Friedrichshafen AG im Automotive Bereich, der Intralogistikanbieter STILL und der Photovoltaik-Spezialist Hanwha Q CELLS. Derzeit arbeiten 100 Mitarbeiter bei mellowmessage. Die Agentur hat ihren Hauptsitz in Leipzig und eine Niederlassung in Stuttgart.

Weitere Informationen zu unserem Gastgeber finden Sie hier.

Profil

Erforderliche Vorkenntnisse zum Thema Marketing Automation
Grad an Interaktivität
Praxisbezug