B2B-Wissen kompakt auf den Punkt gebracht
Die digitale B2B Customer Journey hat sich grundlegend verschoben: Der Großteil der Entscheidungsfindung erfolgt heute ohne direkten Vertriebskontakt.
Diese Entwicklung unterstreicht die strategische Notwendigkeit eines harmonisierten Vorgehens und entlarvt die Schwachstellen von fehlenden gemeinsamen Zielen und unklaren Prozessen beim Informationsaustausch.
Die Folgen sind spürbar: Sinkende SQL Conversions, mangelnde Transparenz im Lead-Scoring und die Klage des Vertriebs über nicht sales-relevante Leads.
Dieses 60-minütige Strategie-Webinar liefert Ihnen die Argumentationsbasis und das notwendige Verständnis, um diese Kluft systematisch zu schließen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie durch echtes Marketing-Sales-Alignment Verluste durch mangelnde Abstimmung vermeiden, die Marketingwirkung sichtbar machen und die Relevanz des Marketings steigern.
Wir betrachten Alignment nicht als „Soft Skill“, sondern als notwendige Voraussetzung für ein integriertes Customer Journey Management, das Ihr Marketing steuerbar und wirksam macht.
In diesem Webinar präsentieren wir Ihnen daher eine strategische Lösung und drei sofort anwendbare Quick-Wins, um die dringendsten Engpässe in der Zusammenarbeit zu identifizieren und die Geschwindigkeit sowie die Abschlussquote Ihrer gesamten B2B-Pipeline messbar zu steigern.
3 Key Takeaways
- Die strategische Relevanz erkennen: Sie verstehen, wie der Wandel der B2B Customer Journey das Marketing zur strategischen Notwendigkeit für den Vertriebserfolg macht.
- Sie erhalten die Argumentationsbasis, um die Ursachen für mangelnde SQL-Conversions und fehlende Lead-Transparenz zu verändern.
- Sie erhalten drei sofort anwendbare Quick-Wins, mit denen Sie die Pipeline-Geschwindigkeit und die Abschlussquote Ihres Kundengeschäfts im B2B unmittelbar und messbar beeinflussen können.
