Budgetplanung im B2B-Marketing
Wie wirkt sich die Corona-Krise auf Ihr Marketing aus? Wie viel Geld investieren andere Industrieunternehmen in das Marketing? Der bvik liefert hierzu Orientierung und Hilfestellungen durch wertvolle Benchmarkdaten sowie Tipps aus der B2B-Praxis und Wissenschaft.
Infos zur bvik-Studie „B2B-Marketing-Budgets“ auf einen Blick:
Über die bvik-Studie:
Der Bundesverband Industrie Kommunikation führt seit 2011 jährlich eine Befragung von Marketing-Verantwortlichen in Industrieunternehmen zum Thema Marketing-Budgets durch. Die bvik-Studie ist die einzige Befragung dieser Art, die sich explizit an Marketing-Entscheider in B2B-Unternehmen richtet und zeichnet mit rund 90 Prozent Marketing-Verantwortlichen unter den Befragten ein realistisches Bild des Marketing in deutschen B2B-Unternehmen.
Dieses Jahr wird erstmalig die sogenannte „Index-Variante“ mit einem gekürzten Fragebogen umgesetzt. Die Bearbeitung des Online-Fragebogens wird dadurch signifikant vereinfacht. Die Zahlen werden im Kontext der Ergebnisse der letzten Jahre ausgewertet und als wichtiges B2B-Benchmark-Tool zur Verfügung gestellt. Bis Anfang Mai 2020 können Marketing-Verantwortliche aus Industrieunternehmen ab einer Größe von 50 Mitarbeitern an der Online-Befragung teilnehmen.
Alle Teilnehmer der Befragung erhalten die detaillierten Ergebnisse der Studie kostenfrei.
Die bvik-Studie wird mit unserem Fördermitglied KANTAR GmbH durchgeführt.
bvik-Studie „B2B-Marketing-Budgets“ – Ergebnisse 2018
Die detaillierten Studienergebnisse der zuletzt durchgeführten Studie stehen bvik-Mitglieder kostenlos zum Download zur Verfügung. Nicht-Mitglieder können sie gegen eine Schutzgebühr von 250,- EUR zzgl. MwSt. über die Geschäftsstelle beziehen.
Blog-Beitrag „Budgetplanung und -optimierung 2.0 im B2B-Marketing“
Verbessern Sie Ihre Marketing-Effekte!
Analysen in vielen Branchen und Märkten zeigen, dass der durchschnittliche Return on Investment bei Marketing-Mix-Modellen der zweiten Generation – auch Total-Marketing-ROI (TMROI) genannt – überproportional höher ist als der von vereinfachenden Ansätzen, die lediglich kurzfristige Marketingeffekte berücksichtigen. Eine Verbesserung der Marketing-Effektivität von 20 bis 30 Prozent im ersten Jahr ist durchaus realisierbar. Mehr hierzu erfahren Sie im Blog-Beitrag von Dr. Sandra Bombe und Lutz Möllmann von der Kantar GmbH, Partner der bvik-Studie „B2B-Marketing-Budgets“.
Blog-Beitrag „Richtig budgetieren nach Controlling-Methoden“
Sprechen Sie die Sprache der Controller!
Wenn B2B-Marketer ihren Beitrag zur Wertschöpfungskette transparent darstellen und belegen können, steigt ihr Stellenwert und zugleich das Budget für ihren Unternehmensbereich. Der Internationale Controller Verein (ICV) empfiehlt Marketingverantwortlichen daher, die wirkungsorientierte Budgetierung zu verwenden. Sie ist anerkannt und schafft die notwendige Transparenz, um besser vor Kürzungen gefeit zu sein. Lesen Sie mehr dazu im Gastbeitrag von Rainer Pollmann, stellv. Leiter des Fachkreises Kommunikations-Controlling im ICV.
Blog-Beitrag „Was Marketing-Erfolge in der deutschen Industrie ausbremst“
Budgetentwicklung im Langzeitvergleich
Die bvik-Studie „B2B-Marketing-Budgets“ belegt im Langzeitvergleich, dass die deutsche Industrie noch zu wenig aus den Fehlern der Vergangenheit gelernt hat: Schrumpfende Budgets und fehlendes Analysten-Know-how im Marketing hemmen nach wie vor die erfolgreiche Marketingarbeit von Unternehmen. Lesen Sie mehr dazu im Beitrag von Verena Ellenberger, Leitung der bvik-Geschäftsstelle.
Blog-Beitrag „Budgetkürzungen und Insourcing: Was verändert sich „hinter den Kulissen“ im B2B-Marketing?“
Experten-Meinungen aus der Praxis
Dass die Digitalisierung einen enormen Einfluss auf die Möglichkeiten, Maßnahmen und Kanäle in B2B-Marketing und -Kommunikation hat und diese weitreichend verändert, ist inzwischen allgemein bekannt. Doch was verändert sich „hinter den Kulissen“, dort wo die Ideen, Kampagnen und Strategien entstehen – bei den B2B-Marketing-Abteilungen und ihren externen Partnern aus der Agenturbranche? Erfahren Sie, wie B2B-Marketer und bvik-Mitglieder aus Industrie und Agenturbranche die Entwicklung der Marketing-Budgets und die künftige Agentur-Kunden-Beziehung einschätzen und was sich in Zukunft ändern muss.
Gastbeitrag bei marconomy „Kostenstelle Marketing? Wie das Marketing zum Unternehmenserfolg beiträgt“
So hinterlässt das Marketing einen Fußabdruck im Unternehmen!
Bei der „Kostenstelle Marketing“ wird nur all zu gern der Rotstift angesetzt! Doch das darf nicht sein! Gerade in Zeiten der Digitalisierung kann und muss das Marketing eine Treiberrolle einnehmen – dies gelingt jedoch nur mit entsprechenden Budgets. Im Gastbeitrag von Olaf Mörk, Director Marketing bei Wanzl, erfahren Sie, warum Marketing ein Invest in die digitale Zukunft für Marke und Unternehmen ist. Wer nicht in das Marketing investiert, verspielt die digitale Zukunft!
