B2B-Best-Practices im Diskurs der Perspektiven

Heute geht es beim Online-Marketing nicht mehr nur darum, dass Sie Ihre Kunden dort treffen, wo sie ihre Zeit verbringen: im Internet. Vielmehr geht es mittlerweile darum, auf die Zielgruppe zugeschnittene, interessante und relevante Erlebnisse zu kreieren, die Beziehungen starten und fördern. Die gute Nachricht: Technologie & Daten schaffen ungeahnte Möglichkeiten, aber auch noch nie dagewesene Orientierungslosigkeit. Mit uns erfahren Sie, wie Best Practices von digitalen Champions in der Praxis aussehen und was Mut und Mindset damit zu tun haben. Damit Sie Möglichkeiten für sich erschließen und Orientierungslosigkeit vermeiden.

Zu Beginn gibt Ihnen Prof. Dr. Hannes Huttelmaier Einblicke in das Spannungsfeld von Automation und zwischenmenschlichen Beziehungen, in dem sich das Marketing befindet. Zudem zeigt er auf, wie die Integration von Hinweisen auf die Beteiligung „echter“ Menschen den Erfolg von digitaler B2B-Kommunikation beeinflusst. Im Anschluss nimmt John Deere Sie mit auf die Reise in die Landwirtschaft der Zukunft und die damit verbundenen Challenges und Möglichkeiten für Ihr Marketing-Team. Mit ihrem Impuls bahnen Ihnen die Experten der wob AG einen Weg durch den Buzzword-Dschungel und zeigen Ihnen die wichtigsten Trends und Themen 2023 auf, bevor zum Abschluss mit MANN+HUMMEL ein weiterer Best-Case aus der Praxis für die Praxis from Ecosystem to Experience: Das richtige Mindset für die Zusammenführung von globaler Marketing- und Digitalkompetenz auf Sie wartet.

Wenn Spezialist:innen global zusammenarbeiten im Kontext modernster Marketing-Technologie, braucht es für den Aufbau der entsprechenden digitalen Ökosysteme vor allem zweierlei: Ein growth Mindset auf allen Ebenen der Organisation und die richtigen Menschen, die Möglichkeiten sehen und nutzen.

Im Vorfeld findet ab 13:00 Uhr eine (optionale) digitale Führung statt. Bei Interesse kommen Sie einfach etwas früher und erleben Sie im John Deere Forum die Kultmarke John Deere hautnah!

Hinweis zur Location

Unsere Location, das John Deere Forum befindet sich in optimaler Nähe zum Hauptbahnhof Mannheim, sodass Sie unkompliziert mit öffentlichen Verkehrsmitteln anreisen können. Parkplätze können wir leider vor Ort nicht reservieren. In Laufweite befindet sich Nähe Forum / Hauptbahnhof aber auch ein Parkhaus.

Wir freuen uns auf Ihre Anmeldungen!

Inhalt

Folgende Vorträge präsentieren wir Ihnen bei John Deere:

Marketing im Spannungsfeld von Automation und zwischenmenschlichen Beziehungen: Wie beeinflusst die Integration von Hinweisen auf die Beteiligung "echter" Menschen den Erfolg von digitaler B2B-Kommunikation?
Prof. Dr. Hannes Huttelmaier, Professor & Strategic Advisor, THWS

Wie entscheiden Sie, ob die Kommunikation zu einem bestimmten Anlass automatisiert von einem System oder persönlich von "echten" Menschen übernommen werden soll? Typische Antworten sind "Persönlich, denn Automatisieren wäre zu komplex", "Automatisiert, denn das spart und Zeit und Kosten", "Persönlich, alles andere würde unsere Zielgruppe nicht akzeptieren". Nicht wirklich stichhaltige Argumente.

Wann aber bringt die Beteiligung „echter“ Menschen Mehrwert und wann hat diese keinen Einfluss bzw. wirkt sogar kontraproduktiv auf den Kommunikationserfolg? Muss tatsächlich ein „echter Mensch“ dahinterstehen oder reicht auch nur die Simulation menschlichen Verhaltens? Welchen Einfluss haben sensorische Stimuli wie Bilder, Emojis oder Schreibstil?

Lassen Sie uns diesen und weiteren spannenden Fragen auf unterhaltsame aber wissenschaftlich fundierte Weise auf den Grund gehen.

Landwirtschaft der Zukunft. „Smart Farm ProfitMore“
Stefan Mügge, Manager MarCom & Digital Experience, John Deere

Über 185 Jahre Innovationskraft prägen das Unternehmen bis heute. Die nächste Entwicklungsstufe der Landwirtschaft wird der Übergang sein von der Maschinenoptimierung hin zu integrierten und Daten-getriebenen Lösungen, die es den Landwirten und Lohnunternehmern ermöglichen, präziser, effizienter und ressourcenschonender zu arbeiten. Wie das Marketing-Department dieser Herausforderung begegnet und welche Möglichkeiten sich für den Marketing-Mix in EMEA ergeben, erfahren Sie in diesem Vortrag.

Zwischen Steilvorlage und Fehlpass – warum es sich lohnt, das moderne Marketing Spielfeld mutig zu bespielen.
Dennis Güth, Executive Account Director & Alexander Bey, Senior Expert Analytics, beide wob AG

Nach dem Hype ist vor dem Hype und sowieso ändert sich die Spielweise ständig. Wie Marketing-Profis trotzdem regelmäßig Treffer landen und gewinnen – oder lernen. In der interaktiven Session präsentieren wir die wichtigsten Themen 2023 und liefern unsere Tops und Flops der aktuellen Marketing-Buzzwords.

From Ecosystem to Experience: Das richtige Mindset für die Zusammenführung von globaler Marketing- und Digitalkompetenz bei MANN+HUMMEL
Julia Remmele, Director CODE & eCommerce, MANN+HUMMEL

Änderungen des Ablaufs sind vorbehalten.

Ziele

Zielgruppe

Referenten

	Alexander Bey Senior Expert Data and Analytics, wob AG Alex Bey ist Leiter des Teams "Data & Analytics". Als ausgewiesener Datenexperte ist er in der Lage, komplexe Informationen zu analysieren, zu visualisieren und zu interpretieren. Er verfügt über ein tiefes Verständnis dafür, welche Daten am wichtigsten sind, um die richtigen Entscheidungen zu treffen. Alex glaubt daran, dass man "nicht alles tracken sollte, sondern das Richtige". Sein Motto ist: "Wer nicht misst, kann nichts verbessern". Alex liebt mutige und nachweislich erfolgreiche Kampagnen. Zu seinen Kunden zählen u. A.: MANN+HUMMEL, GoTo, LastPass, Lorch und Uhlmann.
	Dennis Güth Member of the Management Board, wob AG Dennis Güth ist leidenschaftlicher Marketer, der den Stellenwert des modernen Marketings unter Beweis stellen möchte, indem er dessen Businessrelevanz steigert und eine konsistente Customer Experience noch stärker in den Vordergrund stellt. Über den Erfolg entscheiden aus seiner Sicht die Innovationsfähigkeit bzw. -bereitschaft eines Unternehmens, die Kreativität der Kampagne(n) und ob es gelingt, dadurch differenzierende Erlebnisse zu schaffen. Seine mittlerweile 16 Jahre B2B-Erfahrung sammelte er für und mit Kunden wie bspw. Adobe, American Express, Bauhaus, Freudenberg, MANN+HUMMEL und Neoperl.
	Prof. Dr. Hannes Huttelmaier Professor & Strategic Advisor, THWS Hannes Huttelmaier ist Professor für technischen Vertrieb an der Technischen Hochschule Würzburg-Schweinfurt. Schwerpunkte seiner Forschung sind Geschäftsmodellinnovationen im B2B sowie das Kaufverhalten im B2B, wo er insb. den Einfluss von „menschlichem Touch“ in digitaler Kommunikation auf die Marketing- und Vertriebseffektivität untersucht. Zudem berät er mit Aggredi Consulting und in Beiratsfunktionen Entscheider in B2B Unternehmen. Darüber hinaus ist er als Redner, Trainer und wissenschaftlicher Leiter von Auftragsstudien aktiv. Vor seiner Tätigkeit an der THWS war er in verschiedenen Positionen in Industrieunternehmen tätig, zuletzt als Head of Global Product Management eines Weltmarktführers im Maschinen- und Anlagenbau.
	Stefan Mügge Manager MarCom & Digital Experience, John Deere Stefan Mügge leitet bei John Deere den Bereich Marketing Kommunikation der Region 2. Das Marketing Kommunikations-Team hat die Herausforderung, die fortschreitende Digitalisierung in der Landwirtschaft auch im Bereich Marketing-Kommunikation in über 50 Ländern widerzuspiegeln. Hierbei kommt es insbesondere darauf an auch einen geeigneten Marketingmix, sowie die richtige Strategie für die Kommunikationskanäle zu entwickeln. Social Media spielt auch in der Hauptzielgruppe von John Deere den Landwirten und Lohnunternehmern eine immer größere Rolle. Vor seiner Tätigkeit bei John Deere war Stefan Mügge bereits in der Region bei Heidelberger Druckmaschinen mehrere Jahre im Marketing-Bereich tätig.
	Julia Remmele Director CODE & eCommerce, MANN+HUMMEL Julia Remmele ist bei MANN+HUMMEL, einem globalen Filtrationsspezialisten, für die Digitalisierung der Interaktionspunkte entlang der Customer Journey verantwortlich. Dabei gilt es, die richtige Balance aus Kundenzentrierung und Standardisierung zu finden und Brücken zwischen Teams zu bauen: Von der klassischen IT-Business-Abstimmung zur prozessualen end-to-end Betrachtung der Customer Journey bis zur Realisierung Synergieeffekten zwischen Regionen, Marken und Geschäftsbereichen. Julia ist seit über 8 Jahren Teil von MANN+HUMMEL und hat das Unternehmen und seine digitalen Kunden Touchpoints in dieser Zeit aus verschiedenen Perspektiven und Bereichen begleitet.