« Alle Veranstaltungen

  • Diese Veranstaltung hat bereits stattgefunden.
bvik Spotlight digital

Kunden per Knopfdruck? – So machen Sie den Weg frei für automatisiertes Marketing

1.10.2020, 10:00 bis 11:30 Uhr

Gastgeber: mellowmessage GmbH

Inbound-Strategie, Lead Management oder automatisiertes Marketing stehen bei fast jedem B2B-Unternehmen auf der Agenda. Der Weg dahin ist jedoch nicht einfach. Im digitalen und interaktiven bvik-Workshop von mellowmessage erhielten die rund 30 Teilnehmer unter anderem Antworten auf folgende Fragen:
– Wie können Sie als Marketing-Verantwortlicher Ihres Unternehmens zentraler Treiber der Marketing Automatisierung werden?
– Welche Schritte sind zu gehen?
– Was sind typische Stolpersteine und wie können Sie diese aus dem Weg räumen?
– Wie bekommen Sie andere Abteilungen mit an Bord?

Wichtige Erkenntnis aus dem interaktiven und integrativen Format, das sich auch digital mehr als gut bewährte, war, dass das Gießkannen-Prinzip bei Marketing Automation von der “neuen Denke” mit dem Kunden im Fokus abgelöst werden muss. Hier bietet sich u. a. das RACE-Modell an:

  • Reach
  • Act
  • Convert
  • Engage (wichtig im B2B)

Essenzieller ist hierbei der Content. Jedoch ist es laut den Experten nicht notwendig, immer neuen Content zu kreieren, auch ein gezieltes “Content-Recycling” sowie Zweitverwertungen bietet sich an.

Die Teilnehmer identifizierten – wie sehr häufig im B2B-Marketing – auch beim Thema Marketing Automation die Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing als Schwachstelle. Für die Experten von mellowmessage wäre ein Workshop mit dem Vertrieb zum Lead Management eine mögliche Lösung, um diese Schwachstelle zu überwinden. Der Workshop, basierend auf der Methodik Team Canvas Basic, sollte dabei seine Schwerpunkte auf Zielen, Vorgehen und Ergebnis setzen, sodass der Vertriebler eine gute Erfahrung macht und damit die Hemmschwelle zum Marketing abgebaut wird.

Als schönes Fazit des gelungenen bvik-Workshops erklärte Yves Naumann von mellowmessage: “Marketing Automation ist nicht nur ein Tool, sondern letztendlich eine Veränderung des Unternehmens!”

  • Im interaktiven Workshop erhalten Sie konkrete strategische Lösungen für Ihr automatisiertes Marketing.
  • Sie erarbeiten gemeinsam mit mellowmessage Lösungen, um Hürden aus dem Weg zu räumen.
  • Lernen Sie Ansätze kennen, um Silo-Denken in Ihrem Unternehmen abzubauen.
  • Es warten spannende Insights aus der Praxis mit Best-Practise-Beispielen auf Sie.
  • Erhalten Sie einen Überblick darüber, wie Sie im Vergleich zu anderen Unternehmen aktuell aufgestellt sind.
  • Tauschen Sie sich live mit Experten und Kollegen aus.

Verwandte Inhalte zum Thema "Marketing Automation"

Jetzt teilen