Wachstum im B2B: Wie das Marketing echten Business-Impact schafft

B2B-Best-Practices im Diskurs der Perspektiven

Marketingorganisationen müssen nachhaltig und messbar zum Unternehmenserfolg beitragen. In diesem bvik meets industry Event beleuchten wir unter anderem zwei unabdingbare Voraussetzungen für Wachstum: den Schulterschluss zwischen Marketing und Vertrieb sowie die zielgerichtete und strukturierte Verwendung von Daten.

Gastgeber Infraserv zeigt unter dem Motto  Data to Impact: Wie Daten Entscheidungen, Prozesse und Wachstum steuern  an Hand von zwei spannenden Vorträgen, wie Daten die Grundlage für den Business-Erfolg legen: Wachstum entsteht nicht nur durch mehr Informationen, sondern durch die richtige Nutzung dieser für klare Prioritäten, saubere Steuerung und konsequente Umsetzung. Weitere Impulse kommen von WIKA, Cloudbridge und SnapAddy.

Bei Infraserv im Industriepark Höchst erwartet Sie nicht nur ein spannender Austausch mit anderen Marketingprofis – es gibt zudem die Möglichkeit, im Rahmen einer geführten Tour einen Blick hinter die Kulissen des Standortes zu erhalten, der mit über 20.000 Mitarbeitenden die Dimensionen einer Kleinstadt hat.   

Inhalt

Folgende Vorträge warten u.a. auf Sie: 

Klare Verantwortlichkeiten, saubere Prozesse. Daten als Grundlage für Automatisierung im Lead Management
Oliver Hampel, Infraserv & Mario Hain, Cloudbridge

• wie Marketing- und Sales-Rollen entlang des Lead-Lifecycles sauber abgegrenzt werden
• wie Lead-Status, Übergabepunkte und SLA-Logiken verbindlich definiert werden
• wie Prozessautomatisierungen auf Basis vorhandener Daten strukturiert aufgebaut werden

Erfolgsfaktoren für Lead Management in B2B Unternehmen – was wir alle gerne ausblenden
Dirk Miller, WIKA

Datenqualität als operative Voraussetzung für Skalierung
Infraserv & SnapAddy

• wie Kontaktdaten automatisiert validiert und angereichert werden
• wie Visit Reports von Messen direkt strukturiert ins CRM überführt werden
• wie Datenqualität durch definierte Workflows dauerhaft sichergestellt wird

Weitere Vorträge befinden sich in Abstimmung

Zielgruppe

• Marketing-Verantwortliche aus Industrieunternehmen
• Projekt-Verantwortliche aus Agenturen
• Fach- und Führungskräfte
• Geschäftsführer (CMO, CEO, ...)

Speaker

	Mario Hain Business Unit Lead Technology & GrowthCloudbridge Consulting GmbH Seit über 5 Jahren beschäftigt sich Mario Hain bei Cloudbridge Consulting mit der Konzeption, Optimierung und Automatisierung von Prozessen entlang der Customer Journey sowie den dazugehörigen Technologien wie MAT, CRM, Customer Service, CDP und BI. Dabei ist er kein gelernter Entwickler, sondern hat vor seiner Beratungstätigkeit in unterschiedlichen Sales- und Marketing-Tätigkeiten gearbeitet. Mit seiner Leidenschaft für die Technologie sowie dem Verständnis moderner Vermarktungsprozesse schafft er es komplexe Sachverhalte einfach und verständlich zu erklären.
	Oliver Hampel Senior Marketing & Automation Strategist, Infraserv Höchst Seit über 20 Jahren ist Oliver Hampel im B2B Marketing tätig, davon mehr als 10 Jahre mit klarem Fokus auf Leadmanagement, Marketing Automation und der Verzahnung von Marketing und Inside Sales. In seiner Rolle bei Infraserv, eingebettet in der Abteilung Kommunikation und Marketing, verantwortet er den Aufbau und die Weiterentwicklung datengetriebener Marketing und Vertriebsprozesse. Mit seiner langjährigen Erfahrung, seinem tiefen Verständnis für datenbasierte Entscheidungsmodelle und seiner praxisnahen Herangehensweise gelingt es ihm, komplexe Themen rund um Data Strategy, Automation und Wachstum klar, greifbar und umsetzungsorientiert zu vermitteln.
	Dirk Miller Vice President Corporate Marketing, WIKA Alexander Wiegand SE & Co. KG Seit 2023 ist Dirk Miller als Vice President Corporate Marketing Excellence bei der WIKA Alexander Wiegand SE & Co. KG in Klingenberg, Deutschland, tätig und verantwortet global die Aufgabenbereiche Marketingstrategie, Brand Management, Content Marketing, Digital Marketing sowie Marketing Services.

Gastgeber

Infraserv Höchst, hervorgegangen aus der ehemaligen Hoechst AG, ist Betreiber des 460 Hektar großen Industrieparks Höchst , einem Standort für rund 90 Unternehmen aus den Bereichen Pharma, Biotechnologie, Basis- und Spezialitäten-Chemie, Pflanzenschutz, Lebensmittelzusatzstoffe und Dienstleistungen. Rund 20.000 Menschen arbeiten hier. Die Summe der Investitionen seit dem Jahr 2000 beträgt ca. 8,5 Milliarden Euro.