Was sind B2B-Lookalikes und wie werden sie richtig eingesetzt?

Inhaltsverzeichnis

Was sind B2B-Lookalikes?

Als B2B-Lookalikes, Digitale Zwillinge oder einfach „Ähnliche Firmen“ bezeichnet man in der Regel Unternehmen, die gleiche oder ähnliche Attribute wie die eingegebenen Unternehmen vorweisen. Solche Lookalikes werden mithilfe von Künstlicher Intelligenz generiert. Als Grundlage werden meistens beliebte Bestandskunden oder Unternehmen aus der Zielgruppe verwendet.

B2B-Lookalikes richtig einsetzen

B2B-Lookalikes eignen sich hervorragend, um die eigene Zielgruppe weiter zu definieren oder zu erweitern. Selbst dann, wenn Sie denken, Sie kennen Ihre Zielgruppe bereits in- und auswendig, können digitale Zwillinge Ihren Blick weiten und neue Verkaufspotenziale bereithalten.

Selbstverständlich werden Lookalikes auch gerne zur Leadgenerierung eingesetzt – wenn Sie beispielsweise Ihre Bestandskunden als Datengrundlage nehmen, können Sie relativ sicher sein, dass dabei hochwertige neue Leads herauskommen!

Digitale Zwillinge sind entsprechend auch sehr hilfreich bei der Gestaltung Ihrer Ad-Kampagnen oder für Content-Marketing – Sie kennen Ihre Zielfirmen und können diese direkt targetieren. Auch für die anschließende Kaltakquise oder Social-Selling eignen sich B2B-Lookalikes hervorragend. Gerade in Social Media bieten viele Plattformen eine sogenannte „Lookalike Audience“-Funktion an (z.B. LinkedIn und Facebook), mit der Sie Werbung an Ihre Zielgruppe ausspielen können – auch hier können Ähnliche Firmen zum Einsatz kommen!

Mit welchen Daten werden B2B-Lookalikes generiert?

Sie können B2B-Lookalikes aus verschiedenen Daten generieren. Entweder aus wenigen, einzelnen Unternehmen oder aus Unternehmenslisten. Die wichtigsten “Datengrundlagen” auf einen Blick:

Ihren Bestandskunden & Neukunden
Leads bzw. Lead-Listen
Webseitenbesucher
Ausgewählte Zielunternehmen
Weitere, für Sie spannende Unternehmen

Dabei sollten Sie bedenken, dass die Lookalikes am präzisesten und passendsten sind, je genauer Ihre eingegebenen Daten sind. Aus diesem Grund wird empfohlen B2B-Lokkalikes zu guten Bestandskunden zu erstellen.

Vorteile von B2B-Lookalikes

B2B-Lookalikes bieten eine Reihe an Vorteilen. Wenn Sie beispielsweise digitale Zwillinge zu Ihren besten Bestandskunden erstellen, können Sie davon ausgehen, dass die Lookalikes mit den gleichen Pains zu kämpfen haben und daher auf die gleichen Use Cases im Verkaufsprozess anspringen werden.

Abgesehen davon spart die Suche nach Ähnlichen Firmen natürlich auch Zeit und Ressourcen – Sie müssen weder aufwändig nach passenden Zielfirmen recherchieren, noch Mitarbeiter auf die Suche ansetzen. Auch die Leadqualifizierung wird einfacher, da Sie bereits qualitativ hochwertige Leads durch die Lookalikes generiert haben.

Selbstverständlich können Ihnen Lookalikes auch dazu dienen, Ihre Mitbewerber kennenzulernen, wenn Sie zu sich selbst eine “Ähnliche Firmen”-Suche starten! Am Ende können Sie sich allerdings einen zeitlichen Vorsprung gegen eben jene Mitbewerber schaffen, wenn Sie B2B-Lookalikes gezielt einsetzen.

Mithilfe von B2B-Lookalikes können Sie außerdem Ihre Marketing-Kampagnen und Sales-Aktivitäten zielgerichteter gestalten – egal, ob im Account Based Marketing oder in der Kaltakquise! Dadurch, dass Sie schon vieles über die digitalen Zwillinge wissen, können Sie sie direkt targetieren.

Quellen:

https://www.echobot.de/sales-blog/b2b-sales/aehnliche-firmen-finden-lookalikes/ (Stand: 18.3.2021)

https://leadcrunch.com/b2b-lookalike-audiences/ (Stand: 18.3.2021)

https://www.datamaticsbpm.com/blog/how-to-expand-your-target-search-with-b2b-lookalike-audience/ (Stand: 18.3.2021)