“Generation Enablement” – Mit Sales & Marketing Enablement Silos einreißen und das Go-to-Market nachhaltig optimieren

Es gibt eine neue Gruppe von Fachleuten, die eine wichtige Rolle dabei spielt, wie Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen an den Markt bringen (auch Go-to-Market). Diese Gruppe ist die „Generation Enablement“ oder kurz „Gen E“.

Gen E wird nicht durch das Alter oder die Herkunft ihrer Mitglieder definiert, sondern durch ihre Fähigkeit, Go-to-Market-Strategien zu beeinflussen und zu verbessern. Warum ist das wichtig und was hat das mit Sales Enablement zu tun?

Was ist Sales Enablement und warum ist es relevant?

Sales Enablement beschreibt einen Prozess, bei dem Unternehmen ihre Vertriebs- und Marketingteams mit den richtigen Tools, Informationen und Strategien ausstatten, um erfolgreicher zu verkaufen. Dies bedeutet, dass alle notwendigen Vertriebsdokumente, Marketing-Content, Schulungen und Software in einer Plattform bereitgestellt werden, damit der Vertrieb effizienter und gezielter arbeiten kann. Der Vertrieb bekommt alles, was er braucht, um die Kunden besser zu verstehen, sie gezielt anzusprechen und den Verkaufsprozess reibungsloser, persönlicher und erfolgreicher zu gestalten. Das Marketing “befüllt” die Plattform mit geeignetem Content und erhält wertvolle Daten zur Nutzung zurückgespielt: Einsatz im Verkaufsprozess durch den Vertrieb, Rezeption durch die Kunden, Einfluss auf Sales Cycle und Abschlüsse usw.

Heutzutage spielen Technologien wie künstliche Intelligenz (KI) und digitale Lernplattformen eine zentrale Rolle im Sales Enablement. Diese Technologien ermöglichen es Vertriebsteams, schneller auf wichtige Informationen zuzugreifen, fundiertere Entscheidungen zu treffen und letztlich den Umsatz zu steigern.

Wer ist die Generation Enablement?

Nun zurück zur Generation Enablement. Darunter verstehen wir Fachleute aus Bereichen wie Marketing, Vertrieb, Sales Enablement und Customer Success. Sie sind nicht durch ihre demografische Generation – Baby Boomer, Generation X, Millennials oder Generation Z – definiert, sondern durch ihre Denkweise und ihren Fokus auf strategischen Wandel und Innovation. Sie setzen sich für die Einführung von Best Practices und modernen Technologien wie KI ein, um ihre Go-to-Market-Strategien zu optimieren. Diese Generation teilt eine gemeinsame Vision: den Einsatz von digitalen Tools und Methoden, um langfristigen Geschäftserfolg zu gewährleisten. Viele von uns gehören dazu! 

Der Einfluss von Gen E auf den Go-to-Market-Prozess

Gen E setzt auf die Nutzung von Enablement-Technologie, um effizienter zu arbeiten und Verkaufsprozesse zu beschleunigen. Durch den Einsatz von KI-gestützter Technologie spart Gen E durchschnittlich 12 Arbeitsstunden pro Woche ein – und zwar für jeden einzelnen Seller. Die gewonnene Zeit kann genutzt werden, um umsatzsteigernde Aktivitäten, wie die Kontaktpflege mit Kunden, zu priorisieren. Dies zeigt, wie entscheidend der richtige Einsatz von Technologie nicht nur für die Produktivität, sondern auch für die strategische Priorisierung ist.

Warum Unternehmen in Enablement-Technologie investieren

Doch was hat das mit Sales Enablement zu tun? Enablement-Software spielt eine Schlüsselrolle dabei, Unternehmen zukunftsfähig zu machen. Laut dem Generation Enablement Report von Seismic planen über 80 % der Unternehmen weltweit, ihre Investitionen in Enablement-Technologie zu erhöhen oder beizubehalten. Diese Unternehmen verstehen, dass sie durch den Einsatz dieser Technologien nicht nur ihre Umsatzziele erreichen, sondern auch neue Talente anziehen und binden können – ein entscheidender Wettbewerbsvorteil in der heutigen Geschäftswelt.

Gen E und die Zukunft der Arbeitswelt

Ein weiterer wesentlicher Aspekt von Gen E ist ihre Begeisterung für künstliche Intelligenz. Rund 80 % der Mitglieder von Gen E sehen KI nicht nur als weiteres technisches Hilfsmittel, sondern als einen virtuellen Partner, der das Potenzial hat, den Arbeitsalltag grundlegend zu verändern. Diese Sichtweise unterstreicht die Innovationskraft dieser Generation und ihre Bereitschaft, neue Technologien zu integrieren, um die Arbeitswelt der Zukunft aktiv mitzugestalten.

Fazit: Gen E als Treiber des Wandels

Die Generation Enablement ist nicht nur eine Gruppe von Fachleuten, sondern eine Bewegung, die den zukünftigen Erfolg von Unternehmen maßgeblich beeinflussen wird. Ihr Fokus auf strategische Veränderungen und ihr Einsatz von moderner, fortschrittlicher Technologie wie KI machen sie zu einem unverzichtbaren Teil im modernen Geschäftsumfeld. Unternehmen, die auf die Fähigkeiten und Technologien von Gen E setzen, werden nicht nur ihre Umsatzziele erreichen, sondern auch die besten Talente anziehen und langfristig binden.

Mehr zur Generation Enablement erfahren Sie in dieser Infografik. Um zu verstehen, wie eine Sales Enablement Lösung funktioniert, finden Sie hier weitere Inspiration – z.B. wie Sie mit Ihrer Enablement Reise anfangen können oder welche Rolle KI bereits heute im Enablement spielt.

Weiterführende Inhalte

Mit dem richtigen Content Kunden und Vertrieb begeistern

Content nimmt in der B2B Customer Journey eine strategische Schlüsselrolle ein. Dafür wird vom Marketing sehr viel Content erstellt. Aber welcher Content wird vom Vertrieb überhaupt genutzt und welcher Content ist für die Interessenten relevant? Im Seismic Webinar geht es um den richtigen Content zum Sales Enablement!

Sales unterstützen mit optimiertem E-Commerce

Die drei produzierenden Unternehmen VACOM, ARNO Werkzeuge und Solarwatt haben an den fünf essenziellen Stellschrauben ihres jeweiligen B2B-Shops gedreht, lesen Sie im kostenlosen Practice-Guide der Telekom MMS über die erzielten Ergebnisse und Tipps!

Lernen Sie außerdem mehr über das Thema in unseren aktuellen Veranstaltungen und Zertifikatskursen!