Pipeline-Wert, MQL-zu-SQL-Conversion, Sales-Cycle-LĂ€nge: Wer diese Kennzahlen im Griff hat, gilt im B2B-Marketing als vorbildlich aufgestellt. Das Problem: Die Zahlen erfassen nur, was ĂŒberhaupt in ein System gelangt. Ein wachsender Teil der Kaufentscheidung findet lĂ€ngst im sogenannten Dark Funnel statt.
Es ist ein Reflex, den alle kennen, die im Marketing arbeiten, sei es im Unternehmen oder in der Agentur: Werden die Zeiten wirtschaftlich schwierig, wird als erstes das Kommunikations- und Marketingbudget gekĂŒrzt. Weil das ja vermeintlich nicht weh tut und tendenziell ohnehin als zu hoch empfunden wird. DarĂŒber kann man sich immer wieder wundern und Ă€rgern. Und man kann sich rĂŒsten, um dagegen argumentieren zu können.
Barrierefreies Webdesign ermöglicht den Kunden und Kundinnen eine höhere Nutzerfreundlichkeit und somit einen besseren Zugang zu Informationen. In der Praxis gibt es jedoch viele Stolpersteine, die die digitale ZugÀnglichkeit erschweren.
Im Marketing verbringst Du so viel Zeit damit, Strategien auszutĂŒfteln, um Traffic auf Deine Website zu locken. Was wĂŒrdest Du tun, wenn Du plötzlich genau wĂŒsstest, welche Firmen Deine Website besuchen und fĂŒr welche Landingpages und Inhalte sie sich interessieren? Dank Website Traffic Intelligence ist genau das möglich!
Die COVID-19-Pandemie diente als Turbo fĂŒr die digitale Transformation in der Wirtschaft und vor allem im Mittelstand. In Zeiten von abgesagten Messen und virtuellen Kundenterminen haben sich neue Formen fĂŒr die Neukundengewinnung und den Kundendialog durchgesetzt, die ĂŒber Zoom Calls der Vertriebsteams hinausgehen. Einer der hervorstechenden Trends ist die sog. âCustomer Educationâ als inhaltsgetriebene Marketingdisziplin. Ein typisches Anwendungsbeispiel sind etwa die Google Zukunftswerkstatt oder die Hubspot Academy als kostenlose on-demand Angebote fĂŒr die Weiterbildung zum digitalen Marketing. Nach diesem Muster springen nun immer mehr Unternehmen auf den Zug auf, zumal die notwendige Technologie als niedrigpreisige Cloudlösung zur VerfĂŒgung steht.
Beim Supply Chain Management dreht sich alles um Effizienz, QualitĂ€t, Kundenzufriedenheit, Kostenreduktion und optimale Verteilung. Supply Chain Managerinnen und Manager setzen dafĂŒr ihre FĂ€higkeiten in Datenanalyse, Technologieanwendung und Beziehungsmanagement ein.
Auch das Marketing wandelt sich immer stÀrker zu einer technischen Disziplin, in der zahlenbasiertes, analytisches und strategisches Denken noch wichtiger werden. Was können also Marketer von Supply Chain Managern lernen?
Kennen Sie das? Man will auf Social Media aktiv sein, hat mit viel Ehrgeiz das eigene oder das Unternehmensprofil auf Vordermann gebracht und hat sich vorgenommen, dieses Jahr regelmĂ€Ăig eigene BeitrĂ€ge zu veröffentlichen⊠Aber man kommt nicht dazu. Tomas Herzberger gibt Ihnen in seinem Gastbeitrag wertvolle Impulse um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.
Auf Kundenseite ist der digitale Wandel auch im B2B bereits weit fortgeschritten. Viele Unternehmen hinken hier noch hinterher und verzichten dadurch auf Umsatzpotenziale. In diesem Artikel diskutiert Martin Wagner, wie Sie digital neue Kunden gewinnen können und warum Ihr Marketing und Vertrieb dafĂŒr enger zusammenarbeiten mĂŒssen.
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