Paid Media in Zeiten angespannter Budgets
Erste Auswertungen der aktuell noch laufenden bvik-Studie „B2B-Marketing-Budgets 2025“ zeichnen ein differenziertes Bild der Budgetentwicklung: Bei knapp einem Drittel der teilnehmenden Unternehmen steigen die Marketing-Budgets leicht, während sie bei rund 40 % auf Vorjahresniveau bleiben. Gleichzeitig sehen sich Marketer mit Preissteigerungen von 15–20 % konfrontiert – was bedeutet, dass die realen Handlungsspielräume trotz nominell stabiler oder leicht wachsender Budgets weiter schrumpfen.
Gerade jetzt birgt antizyklisches Handeln viele Potenziale. Mehr denn je sind klare Fokussierung und Priorisierung gefragt, um Budgets wirksam einzusetzen. Welche Priorität haben Paid-Media-Maßnahmen aktuell im B2B – und welche Vorteile bringt strategisch gut geplantes Paid Media? Dies untersucht die Ausgabe der Studie 2024 genauer:
Inhaltsverzeichnis
Priorisierung wird zur Überlebensstrategie
In einem Umfeld knapper Ressourcen sind B2B-Marketer gezwungen, ihre Aktivitäten noch stärker strategisch zu planen und zu fokussieren. Die wichtigsten Handlungsfelder laut bvik-Studie:
Effizientere Budget-Allokation: Konzentration auf Kanäle mit klar messbarem ROI.
Professionalisierung von Content-Strategien: Inhalte müssen präziser auf Zielgruppen zugeschnitten werden.
Stärkere Digitalisierung: Marketing Automation und Data Analytics gewinnen weiter an Bedeutung.
ESG-Kommunikation: Nachhaltigkeitsthemen werden stärker in die Markenstrategie integriert.
Wissensaufbau zum datengetriebenen Marketing: Sowohl die Messung der Marketing-Performance, die zahlenbasierte Zieldefinition der Aktivitäten angelehnt an die Unternehmensziele und die erfolgsabhängige Steuerung der Aktivitäten bleiben nach wie vor eine große Herausforderung im Mittelstand.
Agilität als Erfolgsfaktor: Gerade bei komplexen Projekten an der Schnittstelle von Marketing, Vertrieb und IT gilt es, die Teams in Sachen Projektmanagement weiterzuqualifizieren und überkommene Silostrukturen in der Zusammenarbeit zu überwinden.
Marketing-Budgets unter Druck
Marketer müssen mit weniger realer Kaufkraft mehr erreichen und setzen verstärkt auf effiziente, reichweitenstarke Maßnahmen. Langfristige Ziele wie Markenaufbau oder Employer Branding rücken in den Hintergrund – eine Entwicklung, die der bvik kritisch sieht. Denn gerade eine starke Marke ist heute der entscheidende Wettbewerbsvorteil. Eine Möglichkeit, die Markenkraft jedoch durch effizienten Einsatz bereits verhältnismäßig geringer finanzieller Mittel zu erhalten, liegt in strategisch angelegten und professionell umgesetzten Paid-Media-Kampagnen.
Paid Media mit großer Bedeutung
Digitale Sichtbarkeit und Leadgenerierung bleiben zentrale Ziele im B2B-Marketing, wodurch sich laut der bvik-Studie 2024 die Investitionen auch weiterhin auf Paid Media konzentrieren.
Paid Media im Überblick: Search, Social und Print vorne
bvik-Studie „B2B-Marketing-Budgets 2024“: Bei den befragten Unternehmen, die externes Budget für Paid Media planen, entfallen durchschnittlich 30 % auf Paid Search, 27 % auf Print-Anzeigen und 26 % auf Paid Social.
Unternehmen, die externes Budget für Paid Media einplanen, investieren dabei gezielt:
30 % des Budgets fließen in Paid Search (z. B. Google Ads)
27 % in Print-Anzeigen
26 % in Paid Social (z. B. LinkedIn Ads)
Weitere Formate wie Werbung in Podcasts, Newslettern oder Display-Netzwerken kommen auf 14 %. Out-of-Home-, TV- oder Radiowerbung spielen praktisch keine Rolle.
Vorteile von Paid Media im B2B
Wenn das Marketingbudget knapp ist, wirkt Paid Media auf den ersten Blick wie ein Luxus – ist es aber nicht! Strategisch geplant und richtig eingesetzt, kann Paid Media gerade bei kleinen Budgets ein echter Gamechanger sein:
✅ Präzise Zielgruppenansprache: Dank Targeting nach Branche, Funktion, Interessen oder Verhalten erreicht Paid-Media-Content direkt die Entscheider*innen.
✅ Schnelle Ergebnisse: Im Gegensatz zu Owned oder Earned Media liefert Paid Media sofort sichtbare Resultate, z. B. Leads, Traffic oder Sichtbarkeit.
✅ Messbarkeit & Optimierung: Erfolgskontrolle ist in Echtzeit möglich, um Kampagnen dynamisch anzupassen und Budgets effizient einsetzen. Streuverluste werden minimiert.
✅ Skalierbarkeit: Auch mit kleineren Budgets lassen sich Tests fahren und erfolgreiche Kampagnen nach Bedarf skalieren.
✅ Push für Owned & Earned Media: Ein smarter Paid-Boost auf den eigenen Content erhöht die Sichtbarkeit der eigenen Kanäle (Owned Media) und kann sogar organische Reichweite (Earned Media) anstoßen.
Wer wenig Budget hat, muss besonders smart investieren. Paid Media ist kein Geldverbrenner, sondern – clever strategisch geplant – der schnellste Weg zu Sichtbarkeit, Wirkung und Leads mit genauer Messbarkeit!
TIPP: Lernen Sie Kennzahlen und Benchmarks für Ihre Paid-Kampagnen richtig einzuschätzen, um dadurch Budgets effektiv einzusetzen und die Performance zu optimieren – im Kurs der B2B-Kompetenz-Werkstatt „Paid-Media-Strategie im B2B“.
Ausblick: Mehr Paid Media in den nächsten Jahren
Paid Search und Paid Social ermöglichen eine präzise Zielgruppenansprache und sind leichter messbar – entscheidende Vorteile in einem Umfeld, in dem Effizienz immer wichtiger wird. Die Erwartungen an Paid Media bleiben demnach verständlicherweise hoch: 52 % der Unternehmen planten 2024, ihr Budget in den nächsten drei Jahren weiter zu erhöhen. 24 % rechnen mit konstanten Budgets, nur 9 % erwarten eine Reduzierung. Diese Entwicklung zeigt: Paid Media wird im B2B nicht nur als Ergänzung gesehen, sondern zunehmend als zentrale Säule moderner Marketingstrategien.
Fazit: Klare Strategie, kluge Investitionen, intelligentes Wissensmanagement
Wer seine Marketing-Budgets künftig wirksam einsetzen will, braucht eine klare Strategie, ein hohes Maß an Digitalisierungskompetenz, Mut zur Fokussierung, kompetente Partner als verlängerte Werkbank und ein gutes Gespür für Effizienz. Paid Media, Content Marketing und Marketing Automation bieten große Chancen – vorausgesetzt, sie werden gezielt und datenbasiert eingesetzt. In Zeiten begrenzter Mittel und großer Transformation bedingt durch den Einzug von KI werden auch in Zukunft die Priorisierung auf relevante Hebel und die Überwindung überkommener und hinderlicher Unternehmensstrukturen zu Schlüsselfaktoren für den wirtschaftlichen Erfolg.
Weiterbildung: Paid-Media-Strategie im B2B
Lernen Sie Kennzahlen und Benchmarks für Ihre Paid-Kampagnen richtig einzuschätzen, um Budgets effektiv einzusetzen und die Performance zu optimieren. Erhalten Sie Transparenz und eine strategische Herangehensweise für Ihre bezahlten Werbemaßnahmen – auf Social Media, in Suchmaschinen und mehr.
Nutzen Sie die Erfahrungen und Benchmarks aus der B2B-Community! Alle Teilnehmenden der Studie sowie die Mitglieder des bvik erhalten die detaillierten Ergebnisse als wertvolles Tool für eigene Budget-Verhandlungen im Herbst 2025!
