In Kommunikationsabteilungen wächst der Anspruch, den Erfolg von Kommunikations- und Markenstrategie mit konkreten Belegen zu untermauern. Im Gespräch mit Lena Wouters, Senior Manager Brand & Group Communications, und Fabian von Appen, Senior Manager Group Communications & Social Media, beleuchten wir, wie der Technologiekonzern Körber diesem Anspruch mit dem Einsatz von Data Analytics begegnet.
Earned Media wird ein immer knapperes Gut und das mediale Grundrauschen auch bei Journalist:innen zu durchbrechen eine wachsende Herausforderung. Wie können B2B-Unternehmen mit ihrer Pressearbeit also die aktuellen Bedürfnisse von Journalisten gezielt ansprechen, um eine weitreichende Medienpräsenz zu erreichen?
Der Köder muss dem Fisch schmecken – nicht dem Angler. Nach diesem altbekannten Prinzip etabliert sich aktuell ein neuer Marketing-Trend, um Kunden im Netz anzuziehen: Educational Content. Wir erklären, wie Educational Content als „digitaler Staubsauger“ für Neukunden dient und wie Du die Methode für Dich nutzt.
Ohne Relevanz für handel- und gewerbetreibende Menschen wären sie längst ausgestorben, die Live-Veranstaltungen wie Kongresse, Konferenzen, Events und Messen als Ort des Austauschs, des Wettbewerbs und vor allem der Begegnung. Sind sie aber nicht. Im Gegenteil.
Künstliche Intelligenz (KI) revolutioniert das Produktmarketing im Kontext von Product Information Management (PIM). Ein PIM-System gestattet es nicht nur, Produktinformationen an einem zentralen Ort zu speichern und mit relevanten Daten zu ergänzen, sondern sie ebenso an allen digitalen Vertriebskanälen auszuspielen.
Die Unternehmenskommunikation ist mit verantwortlich für die Reputation des Unternehmens bei seinen Stakeholdern. Darin sind sich Kommunikationsprofis einig. Auch zur Frage der Reputationsmessung gibt es eine vorherrschende Meinung: Nicht wirklich möglich, zu teuer, insbesondere im B2B-Bereich, steht daher auch nicht in Relation zum Gesamtbudget.
Account Based Marketing (ABM) ist die Marketing-Methode der Wahl, wenn es darum geht, hochpreisige Produkte oder Lösungen zu vertreiben. Im B2B-Bereich können das große Maschinen sein wie etwa Turbinen, Tunnelbohrgeräte oder PR-Jahres-Budgets. Die Preise für die Waren und Services liegen im fünf-, sechs- oder siebenstelligen Bereich, die Anzahl potenzieller Kunden in Hochpreissegmenten zum Teil bei kleiner Zehn. Hier kann vertriebsunterstützende Fach-PR maßgeblich zum Erfolg beitragen, indem sie die Beziehungen zu den vom Vertrieb identifizierten Zielkunden stärkt und die Vertriebsaktivitäten unterstützt.
Arbeitgeberbewertungsportale zählen zu den wichtigsten Informationsquellen für Bewerber:innen. Von vielen Unternehmen werden die Onlineplattformen hingegen gefürchtet – dabei bieten sie, mit der richtigen Strategie, viel Potenzial für die Positionierung als attraktiver Arbeitgeber.
B2B-Praxis-Know-how im Interaktiv-Workshop
Digitale Technologien sind inzwischen zu einem entscheidenden Faktor für unternehmerische Resilienz, Wettbewerbsfähigkeit, Produktivität und damit für den Erhalt des Unternehmenswerts geworden. In praktisch allen Industriebranchen finden derzeit tiefgreifende Veränderungsprozesse statt, die etwa den Wandel ganzer Geschäftsmodelle oder weitere disruptive Auswirkungen zur Folge haben.
Vor diesem Hintergrund ist die Digitalisierung heute zu einer existentiellen unternehmerischen Kernkompetenz avanciert. Insbesondere die Chefetagen sind in der Pflicht, sich fundiert mit den Themen der digitalen Transformation auseinanderzusetzen, da jede Entscheidung in Sachen Digitalisierung immer auch eine strategisch hochrelevante Entscheidung für oder gegen die Zukunftsfähigkeit eines Unternehmens ist.
Für die Kommunikation bedeutet das: Eine rein auf die Fachentscheider bezogene Ansprache reicht LÄNGST nicht mehr aus! Zeitgemäße Unternehmenskommunikation muss in der Lage sein, Impact und Mehrwerte von Technologien auch für kaufmännische und C-Level-Entscheider überzeugend zu transportieren. Bei den allermeisten Industrieunternehmen spielt sich die Kommunikation allerdings noch nahezu komplett auf der fachlichen Ebene von technischen Applikationen und Lösungen ab.
Mit der bvik-Veranstaltung am Agenturstandort der Riba:BusinessTalk GmbH, dem schönen Klostergut Besselich in der Nähe von Koblenz, möchten wir Ihnen daher Instrumente, Strategien und Inhalte näherbringen, mit denen sich eine zeitgemäße und an Führungskräfte adressierte Industriekommunikation erfolgreich umsetzen lässt.
Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung!
ℹ️ Sie wollen schon vorab mehr zur Location wissen, dann schauen Sie gerne auf die Homepage des Klostergut Besselich. Sie werden vor Ort auch die Möglichkeit haben, sich die Räumlichkeiten zeigen zu lassen.
