Zukunftsagenda B2B-Marketing

Als neutraler Trendscout identifizieren wir relevante B2B-Trends aus unseren Studien und Community-Insights.
Wir übersetzen sie in konkrete Marketing-Handlungsempfehlungen und sichern damit Wettbewerbsfähigkeit und Zukunftserfolg.
Zukunfts-
agenda b2b-
marketingAls neutraler Trendscout identifizieren
wir relevante B2B-Trends aus unseren
Studien und Community-Insights.
Wir übersetzen sie in konkrete Marketing-
Handlungsempfehlungen und sichern damit
Wettbewerbsfähigkeit und Zukunftserfolg.

B2B-Trends 2026 – die TOP 10 in DACH

Welche B2B-Trends beschäftigen die Marketer im Jahr 2026 und darüber hinaus?

Der bvik ermittelt als unabhängiger Trendscout fortlaufend die wichtigsten Zukunftsthemen der B2B-Marketing-Kommunikation. Im „Trendbarometer Industriekommunikation“ lässt der Verband diese von seiner B2B-Community bewerten.

Das Trendbarometer hilft, die Themen und ihre Relevanz für das komplexe B2B-Umfeld einzuordnen. Als eindeutiges Must-Have für die kommenden Jahre bewerten die rund 280 Befragten des diesjährigen bvik-Trendbarometers mit 86 % Zustimmung die Generative Engine Optimization (GEO) für Content-Erstellung und Webseitenoptimierung. Darüber hinaus zeigt sich, dass Künstliche Intelligenz im Bereich Marketing und Kommunikation mittlerweile fest etabliert ist und gleichzeitig aber die menschliche Komponente in der technologischen Dynamik stark vernachlässigt wird.

Inhaltsübersicht

↓ Überblick Trend-Themen aus der bvik-Umfrage „Trendbarometer“
↓ Insights und Experten-Statements zu Zukunftshemen und Herausforderungen
↓ bvik-Trendpaper-Reihe mit Experten-Interview
↓ Spannende Blog-Beiträge, Artikel und Whitepaper

Diese 10 Trends hat die B2B-Community für 2026 identifiziert:

  • 1) Generative Engine Optimization (GEO) wird neben SEO zum neuen Standard der Content- und Webstrategie

  • 2) KI-gestützte Personalisierung als entscheidender Hebel für Wachstum im B2B-Vertrieb

  • 3) Hybride Marketing-Teams – KI-Assistenten etablieren sich als feste Ressource

  • 4) Digitale Markenführung als strategische Aufgabe für Konsistenz und Klarheit

  • 5) Social Media bleibt relevant – trotz KI-Flut, Fake News und Werbedruck

  • 6) Business-to-Human mithilfe von KI – Kompetenz als Schlüssel zum echten Kundenverständnis

  • 7) Marketing nimmt Fahrt auf als Treiber der digitalen Transformation im Vertrieb

  • 8) Messen und Events – KI als Erfolgsfaktor für mehr Leads und Kundenerlebnis

  • 9) Datenbasierte Steuerung von Marketing-Maßnahmen bleibt eine Herausforderung

  • 10) KI-Einsatz ressourcenintensiv – Kosteneffizienz und Prozessoptimierung noch am Anfang

Hier geht es zur Auswertung aller Trend-Thesen!

bvik-Trendpaper-Reihe

bvik Trendpaper 2025

Zukunftslust entfesseln mit geballter Kompetenz – bvik-Trendpaper 2025

 

Zukunftsforschung, Kulturwandel, Vielfaltsbewusstsein, die Nutzung und Einbindung von KI in Marketing- und Messe-Prozesse sowie die Entwicklung eigener Firmen-GPTs sollten aus Sicht des bvik ganz oben auf der Agenda von Unternehmen stehen. Klar ist: Für alle Handlungsfelder und Herausforderungen benötigt man die geballte Kompetenz aus allen Abteilungen. In welcher Weise das Marketing in Industrieunternehmen, aber auch in Agenturen, seine Schnittstellenfunktion und sein Daten- und Digitalisierungs-Know-how einbringen kann, zeigt die aktuelle Veröffentlichung.

Top 5 Handlungsempfehlungen für B2B-Marketing 2025:

  1. Unternehmen werden sich kontinuierlich und professionell mit Zukunftsforschung beschäftigen müssen. (Kai Gondlach)
  2. Jede Transformation ist im Kern eine kulturelle Transformation, ihr Erfolg vor allem eine Frage der Kommunikation und der Prozesse. (Prof. Dr. Maximilian Lude)
  3. Diversity wird zur Zukunftskompetenz und für Markenstrategien im B2B unverzichtbar. (Prof. Dr. Seon-Su Kim)
  4. Digitale Transformation im Event-Business: KI und internes Wissensmanagement eröffnen neue Horizonte für Messeauftritte. (Stephen Rose, Siemens)
  5. B2B-Unternehmen werden zunehmend eigene KI-Tools für den Einsatz in Marketing und Kommunikation entwickeln. (Timo Gessmann und Sarah Mautner, SCHUNK)

Mit 10 konkreten Erfolgsfaktoren für den Aufbau von mehr Zukunftskompetenz im eigenen Unternehmen!

Infos & Download

bvik Trendpaper 2024

Mit KI zur Exzellenz im B2B-Marketing – bvik-Trendpaper 2024

 

KI bedeutet für die Marketingbranche einen kompletten Paradigmenwechsel. Das Trendpaper liefert Ihnen einen Überblick zu den Chancen, Grenzen und Risiken des Einsatzes von KI im Marketing. Anhand von fünf Thesen wird das Thema auf aktuellem Forschungsstand zu verschiedenen Aspekten – teilweise kontrovers – diskutiert. Dabei kommen namhafte Wissenschaftler:innen und Trendexpert:innen zu Wort: Prof. Dr. Carsten Baumgarth, Prof. Dr. Thomas Bauer, Anna Tomfeah, Prof. Dr. Barbara Keller & Nils Bäumer

5 Zukunftsthesen zur Entwicklung von KI in Marketing und Kommunikation:

  1. Vom Hype zur Superpower: KI wird die Effizienz und Effektivität von Markenführung massiv steigern.
  2. Von Online-Werbung bis Messeauftritt: Predictive KI bringt neue Potenziale für die Customer Experience
  3. Digital Trust: Mit der Verbreitung von KI wird ethische Kommunikation zum Erfolgsfaktor
  4. Next Level oder Abstellgleis: Wohin KI das Marketing führt, bestimmen Ressourcen und Strategien, nicht Tools
  5. Dreamteam statt Konkurrenten: Generative KI und menschliche Kreativität sind nur zusammen stark

Mit 12 konkreten Tipps zur Implementierung von KI im eigenen Unternehmen!

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Cover bvik-Trendpaper 2023 - 5 Thesen zur Zukunft des B2B-Marketings

Excellence, Responsibility, Participation: 5 Thesen zur Zukunft des B2B-Marketings – bvik Trendpaper 2023

Auf Basis unserer Studien und Community-Insights beleuchten wir im brandneuen bvik Trendpaper 2023 die Zukunft des B2B-Marketings anhand von fünf pointierten Thesen und flankierenden Interviews mit ausgewiesenen Expert:innen.

Blick in den Inhalt – Das sind die Thesen:

  1. Nachhaltigkeit wird vom Marketingthema zur Chefsache (Prof. Dr. Estelle L. A. Herlyn)
  2. Messen werden zu analogen Kraftzentren im digitalen Zeitalter (Hendrik Hochheim, AUMA)
  3. Kommunikation bereitet den Boden für neue Wege im Recruiting (Marisa Leutenecker, Employer-Branding-Expertin)
  4. Menschen machen Marken – Co-Creation als Leitprinzip (Prof. Dr. Manfred Uhl)
  5. Ohne Datenstrategie und Datenkonsolidierung kein erfolgreiches B2B-Marketing (Peter Kautz, Statista)
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Messe Trends 2023

Messewelt im stetigen Wandel – Top-Herausforderung 2023

 

Auch im Jahr 2023 bleibt das Thema „Messe der Zukunft“ eines der Top-Themen und zählt zu den größten Herausforderungen. Die Industriebranche ist weitgehend davon überzeugt, dass Live-Kommunikation in Form von Präsenzmessen weiterhin ein relevantes Tool im Marketing-Mix bleibt. Neue Plattformen wie das Metaverse zeichnen sich als Zukunftsszenario bereits am Horizont ab. Aktuell sehen Marketer hier allerdings noch keinen akuten Handlungsbedarf. Die Messe muss ganzheitlich im Kontext des Marketing-Mix betrachtet und dort bei jedem Aufschlag im Unternehmen legitimiert werden. Fest steht, die Messeplanung wird komplexer und ressourcenintensiver, Nachhaltigkeit bleibt eine Mega-Herausforderung für Aussteller wie Messegesellschaften und auch gesellschaftspolitische Themen halten Einzug. Lesen Sie mehr dazu in unserer Übersicht „bvik-MESSE-INSIGHTS FÜR 2023 – 6 THESEN AUS DER B2B-COMMUNITY“ und im bvik Trendpaper 2022 mit dem Schwerpunkt „Zukunft der Messe“.

Trend-Übersicht Messe 2023 downloaden

Lesetipp:

Auch im letzten Jahr haben wir 10 spannende Trend-Thesen mit Hilfe des bvik-Trendbarometers ermittelt, die keineswegs veraltet sind. Alle Interessente haben kostenfreien Zugriff auf die letztjährigen Ergebnisse. 

Ergebnisse aus 2022

Blogbeitrag: B2B-Trend Nachhaltigkeit in der Industrie

Nachhaltigkeit in der Industrie

Packen wir es an! – Nachhaltigkeit in der Industrie

Mittlerweile hat sich die Einsicht in vielen Bereichen durchgesetzt, dass sich unsere Art des Wirtschaftens ändern muss. Aber so richtig vorangekommen ist die viel beschworene „Wende“ noch nicht. Es gibt zwar viele kluge Ideen und auch umgesetzte Beispiele für ressourcenschonende Produkte und regenerative Konzepte, doch der Anteil der Kreislaufwirtschaft ist laut dem Circularity Gap Report 2021 in der Weltwirtschaft 2021 sogar gesunken – auf 8,6 Prozent gegenüber 9,1 Prozent zwei Jahre zuvor. Höchste Zeit für Veränderung!

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Blogbeitrag: Top-Herausforderung Metaverse im B2B

Metaverse: Begriffsklärung und Relevanz für die B2B-Branche

Seit Mark Zuckerberg 2021 in seiner Keynote die Neuausrichtung und Umbenennung Facebooks in „Meta“ bekannt gab, ist dem Begriff „Metaverse“ nicht mehr zu entkommen. Was man da hörte, klang futuristisch: Leben in digitalen Welten, Avatarisierung, Metaverse–Ökonomie und so weiter. Doch wie weit sind wir heute im Business-Bereich überhaupt schon ins Metaverse vorgedrungen?

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bvik-Whitepaper zu wichtigen B2B Trends: Marke, Employer Branding & Messe

bvik-Whitepaper
„Markenkraft im B2B“

Cover bvik-Whitepaper "Markenkraft im B2B"

Welche Kraft und Bedeutung eine starke Marke nach innen und außen hat, ist vielen Geschäftsführern gar nicht bewusst. Fatal, gerade in Zeiten des zunehmenden Fachkräftemangels! Dieses Whitepaper des bvik beleuchtet das Thema der zukunftsgerichteten Markenführung im B2B umfassend auf Basis aktueller Erkenntnisse und Studien.

Mehr Infos

bvik-Whitepaper
„Sichtbar werden als starke Employer Brand“

bvik-Whitepaper "Employer Branding"

Etablieren Sie eine starke Arbeitgebermarke! Das bvik-Whitepaper zum Employer Branding im B2B zeigt die wichtigsten Stellschrauben, Herausforderungen und Chancen des Recruitings im B2B auf. Mit Checkliste zum Selbsttest, drei Best Practices von Hidden Champions und einem Praxisleitfaden zu den fünf größten Don’ts.

Mehr Infos

bvik-Trendpaper
„Chancen einer neuen Messewelt“

Mock-Up Trendpaper 2021 des bvik

Das bvik-Trendpaper „Nach dem Einbruch der Aufbruch: Chancen einer neuen Messewelt“ diskutiert sechs Thesen und wesentliche Erkenntnisse zur Zukunft der Messe. Es stellt übersichtlich die Quintessenz aus einem Experten-Workshop mit Ausstellern, Messegesellschaften, Verbänden und Dienstleistern dar.

kostenloser Download für Nicht-Mitglieder
Download für bvik-Mitglieder

Video-Interviews zu B2B Trends KI und Smart Data

„KI wird eine Treiberrolle einnehmen!“

Video: Marketing-Experten über Big Data und KI

Welche Rolle spielen Big Data und KI im B2B-Marketing? Beim Zukunftskongress TAG DER INDUSTRIEKOMMUNIKATION 2019 (#TIK2019) sprechen Experten über diese Trendthemen. In diesem Video erläutern sie, wie Unternehmen die neuen Technologien in Zukunft nutzen müssen, um am Markt zu bestehen.

Aus Big Data Smart Data machen

Video-Interview mit Dr. Andreas Bauer

B2B-Trends aus Sicht des bvik-Vorstands: Dr. Andreas Bauer berichtet in seinem Interview, was er sich von Marketing Automation und Data Analytics für das B2B-Marketing verspricht und welche Herausforderungen Big Data für die Unternehmen mit sich bringt.

Blogbeitrag: Digitalisierung als Wendepunkt

Hop oder top? Die Datenkompetenz entscheidet

Diesen B2B-Trend sollte man für sich nutzen: Immer mehr Touchpoints der Customer Journey im B2B sind digital. Und die Hoheit darüber hat das Marketing. Das ist eine enorme Chance: Das Marketing könnte zur zentralen Analyse- und Steuerungsinstanz im Unternehmen werden – sofern es jetzt die Weichen dafür stellt.

Wie sich B2B-Marketer durch ihre Pole-Position an den Analytics-Dashboards im Unternehmen behaupten können, analysiert Dr. Andreas Bauer in diesem Blog-Beitrag.

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